7 טעויות נפוצות תוכנית עסקית

בקריירה ההוראה שלי, הסתכלתי על תוכניות עסקיות רבות. ולרבים היו אותן טעויות. נראה כי בעלי עסקים חדשים עבר רשימה של שגיאות נפוצות תוכנית עסקית שלי בדק אותם! הנה הרשימה שלי, אז אתה לא עושה את אותן טעויות.

מה משאיל רוצה בתוכנית עסקית

משאיל רוצה לדעת רק שני דברים:

1. כמה אתה רוצה?

2. איך תשלם אותו בחזרה?

זהו זה. כל השאר הוא פשוט מוך.

אתה לא צריך תוכנית עסקית 200 עמודים לספר את זה בנקאי.

זכור KISS - שמור את זה קצר ופשוט. לפני שתתחיל, עיין במאמר שלי על איך ליצור תוכנית עסקית צעד אחר צעד.

->

שגיאות נפוצות בתוכנית העסקית

באלפי תוכניות עסקיות שבדקתי במשך השנים, אלה הן השגיאות הנפוצות ביותר:

לא משתמש בגוף שלישי.

כתוב כאילו אתה לא בעל העסק, אבל סופר שכיר מדבר על העסק. למשל, "XYZ Corporation תפתח את שעריה ב -1 בספטמבר 2010 …" לא "נפתח את הדלתות שלנו …" אדם שלישי נשמע יותר מקצועי ועסקי כמו בנקאי ידידותי. אם אתה משתמש בגוף ראשון, אתה נוטה להישמע כמו מעודדת ופחות כמו אדם סביר. אני יודע שזה נראה בררן; רק תאמין לי על זה.

<->

לא בדיקת מספרים.

אם תקציר המנהלים שלך קובע שאתה רוצה $ 158, 000 וגיליונות אלקטרוניים שלך להראות שאתה צריך $ 190, 000, הבנקאי שלך ישאל את הכשירות שלך.

כל מספר חייב להתאים בכל חלק של התוכנית העסקית. דוגמה נוספת, אם אתה לדון שיש שלושה עובדים, אבל תזרים המזומנים שלך מראה רק שכר / הטבות עבור אחד, יש לך שגיאות עקביות. יש מישהו לעבור את התוכנית לפני שאתה שולח את זה, רק כדי להסתכל על כל המספרים.

לא בטוח שהכל מושלם.

תפסתי הרבה שגיאות דפוס, שגיאות כתיב, קטעי משפטים בתוכניות עסקיות.

התוכנית החליפה גופנים מספר פעמים, הלוך ושוב מאריאל לטהומה. תמונות או גרפים היו בדפים הלא נכונים. לאחר שגיאות בתוכנית העסקית שלך שולח הודעה המלווה שלך כי לא אכפת לך את הפרטים.

להיות אופטימי מדי.

משאיל רוצה מציאותי, לא אופטימי מדי. לדוגמה, להעריך את ההוצאות שלך ואת תת אומדן ההכנסה שלך. משאיל רוצה לראות מה יקרה אם התרחיש שלך "במקרה הגרוע ביותר" קורה. השתמש תרשימים משמעותיים, גרפים, דוחות כספיים, או גיליונות אלקטרוניים כדי להראות מה תזרים המזומנים שלך ייראה. כלול ניתוח אפילו הפסקה, כך המלווה יכול לראות איך ומתי תתחיל להרוויח. אל תבזבז דפים שמספרים כמה נפלא העסק שלך; לדבר על איך זה יספק תועלת ללקוחות שלך ואיך זה שונה מהמתחרים.

-> ->

כסף מבלבל עם רווחים.

העסק שלך יכול להיות רווחי ואתה יכול לקבל שום מזומנים. ללא תזרים מזומנים חיובי על פני תקופה של זמן, העסק שלך לא תהיה יכולת הפירעון (היכולת לשלם את החשבונות שלה) או הכדאיות לטווח ארוך (הישרדות). לא במזומן פירושו הלוואה עסקית לא הולך לקבל תשלום בחזרה ואתה סוגר את הדלתות. הראה כיצד תזרים המזומנים שלך יתמוך בתשלום ההלוואה שלך.

השארת שאלות ללא מענה.

אל תניח המלווה שלך יודע על העסק שלך. להעמיד פנים שהוא אידיוט (לא בהכרח לא נכון, במקרים רבים), לפחות על העסק אתה נכנס. יש מישהו שאינו בעסק שלך לקרוא את התוכנית העסקית ולשאול אותך שאלות. ואז לשים את השאלות האלה לתוך התוכנית במקום המתאים. אם לקוחות מבולבלים לא קונים, בנקאים מבולבלים לא להשאיל.

לא כולל תקציר מנהלים.

הלוואות עסקיות לעתים קרובות לעלות על הקו בבנק, ואת המנהלים גבוה רוצה לדעת את "השורה התחתונה". רק לספר להם (1) משפט או שניים על העסק שלך, (2) כמה אתה צריך, במספרים או תרשים פשוט, ו (3) איך אתה מצפה להחזיר את ההלוואה. זהו זה. לא יותר מ 1-2 דפים הוא כל מה שאתה צריך.

כיצד לתקן את השגיאות האלו

רוב השגיאות האלה ניתן לפתור על ידי כמה אנשים לקרוא את התוכנית שלך.

שאל את כל אדם כדי לסקור פריט מסוים לעיל ולספר להם מה לחפש. קבל דקדוק / ​​סופר טוב לסקור את התוכנית. זכור, אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני טוב.

רוצה להתחיל לעבוד על התוכנית העסקית שלך? בדוק את המאמר שלי על כיצד ליצור תוכנית עסקית ב 3 שלבים פשוטים.