7 שיווק המשרד נכשל

קשה כמו למכור את עצמך ואת המשרד שלך, שיווק היא פעילות בשוק המשפטי של היום, כי לא רק צריך להיעשות, אבל זה חייב להיעשות בצורה יעילה ובריאה. אל תבזבז את הזמן שלך ספינינג הגלגלים שלך אומר לעצמך שאתה שיווק על ידי פרסום פעם אחת בתוך שלושה חודשים כניסה לבלוג שלך או שליחת החוצה עלון משעמם בנושא כי כבר מכוסה למוות. למעשה, אל לעשות כל מהפעולות הבאות:

1. אם אתם מחפשים הפניות, בתקווה להשיג מומחיות גבוהה יותר באזור, או מנסים ליצור קשרים טובים יותר עם שופטים, מרצים למשפטים ואחרים עם JD s . אבל אם אתה מקווה לתפוס כמה לקוחות בפועל, אולי כדאי לך לשקול הזדמנויות שיווקיות אחרות.

2. לשבת עם עמיתים במשרד עורכי דין בכנס

באמת? אתה לא יכול לקבל מספיק אחד את השני במשרד? בטח, קל יותר לשבת ולשוחח עם אלה שאתה יודע מאשר עם אלה שאתה לא, אבל אין צורך לשלם דמי ועלות נסיעה רק לשבת ולשמוח עם השותפים שלך שותפים ושותפים. צא החוצה להתערבב ולא לחזור עד שפגשת לפחות חמישה אנשים.

3. ללא שם: שוק ללא מטרה

מה אתה מקווה להשיג? מה ייחשב להצלחה? כמה מאמץ יוקדש ליוזמות שיווקיות שונות? האם אתה מנסה להשיג לקוחות נוספים, לבנות את המותג האישי שלך, או ליצור יותר מודעות לגבי הקיום של החברה שלך ואת היכולות שלה? כיצד פעילויות שונות עבור כל אלה?

כיצד תוכל לבצע פעולות שבהן אתה רואה תוצאות? תן לזה יותר מחמש דקות של מחשבה.

4. לפתח שגיאות כתיב מטופשות

האם אנו יכולים בבקשה לפרוש את הביטוי 'תרגול ממוקד לקוח' ו'שמנו את הלקוחות שלנו '? שמח בשבילך! האם כולנו יכולים להסכים כי לקוחות יודעים כי משרדי עורכי דין צריכים לקוחות כדי להמשיך להתקיים? וכי על ידי שירות לקוחות אלה, משרדי עורכי דין ממשיכים להתקיים? וזה ביקום של היום, עם הלחץ כלפי מטה על העמלות ואת נטייה לפתרון סכסוכים בצורה ידידותית יותר, עורך דין סביר להניח להציע מגוון של אפשרויות ללקוח, מ 'לעשות כלום' כדי "להתווכח למוות" יחד עם המחירים הקשורים עם אלה קורסים שונים של פעולה. הלקוחות מקבלים את זה. עורכי דין מקבלים את זה. לפתח סיסמה ששרה, שמבדיל את המשרד שלך בדרכים משמעותיות מאחרים.

5. פרסם דף אינטרנט חובבני

בואו נסכים כי תקציבים הם כל הזמן מסביב. גם אם אתה נוטה לקמץ על עיצוב דף אינטרנט, אם אתה הולך לעשות זאת בעצמך המסלול, להשתמש במשהו שנראה מקצועי.הודות לנס של וורדפרס, האתר שלך יכול להיראות עכשווי ולהתעדכן בקלות. יש גם אפשרויות אחרות לעשות זאת בעצמך; לחקור אותם, ולראות איך מקצועי התוצאות נראה.

אתה לא צריך לשלב הרבה פעמונים ושריקות כדי להפוך את האתר שלך נראה טוב, אבל אתה צריך לעשות את זה נראה טוב. בדוק את דפי התחרות שלך, לבדוק את הדפים של המשרד שאתה שואף להיות, ואת המטרה גבוהה ועיצוב טוב.

6. להיות נינוח ו / או נפוח בכל פורום ציבורי

אלא אם כן המותג שלך הוא "עורך דין מטורף", אל תהיה עורך דין מטורף. להיות בברכה, קשוב, נעים להתמודד עם. אנחנו יודעים שאתה חכם יותר מכל הנוכחים בחדר וכי אתה מבין את החוק ואת ההליך. מזל טוב. עכשיו לנסות להבין את האמנות של העסקה. להיות בחור טוב. אל תתנשא. להיות נגיש, מרתק, מקסים.

7. תן מצגות קטלניות. אף אחד לא רוצה להגיד, "עורך הדין שלי הוא המשעמם בחליפה האפורה בצד ימין. "אל תהיי משעממת. אתה לא צריך להירשם Toastmasters להיות רמקול טוב יותר, אבל אתה צריך להיות מעניין.

ועל ידי מעניין, אנחנו מתכוונים 'לא משעמם. "למד איך לספר סיפור, לגרום לאנשים לצחוק, לצחוק על עצמך ולשנות את הקול שלך, כך שאתה לא מדבר במונוטוני. לעורר את הקהל שלך ואת עצמך. לגרום לאנשים לרצות להעסיק אותך. זה, אחרי הכל, היא המטרה.