מה הוא מת מאגר מת? - קמעונאות תנאי

סחורה כי לא או לא ניתן למכור נקרא מלאי מת. זה סוג של מוצר מעולם לא היה משוחק, בשימוש או נמכר כבר במלאי במשך תקופה ארוכה של זמן. לעתים קרובות יש אריזות ותגים מקוריים.

אז מה גורם למלאי מת בחנות שלך? להלן 5 הגורמים השכיחים ביותר:

1. מוצר פגום. במקרה זה, יש משהו לא בסדר עם המוצר. זה יכול להיות הנדסה ירודה או עיצוב. בחנויות הנעליים שלי, לפעמים היינו נכנסים למוצרים שפשוט לא התאימו לרגליים של הלקוחות. במקרים מסוימים, זה היה מסומן כגודל 9 אבל מתאים כמו גודל 11. מוצר פגום הוא למעשה סוג הטוב ביותר של מלאי מת אתה יכול לקבל כי זה יכול להיות קבוע. לדוגמה, אתה יכול ליצור קשר עם היצרן ולבקש RA (אישור לחזור) עבור הסחורה, במצב זה, הספק ינפיק לך קרדיט על המניות ובמקרים רבים אפילו לשלם עבור המשלוח בחזרה למחסן שלה.

-> ->

1. לקוחות שונאים את זה . זהו הסוג הגרוע ביותר של מלאי מת. קנית את זה, אבל הלקוחות שונאים את זה. הדבר הטוב ביותר לעשות במצב זה הוא למזער את ההפסד שלך לקצץ את המחיר ולהעביר אותם מהר ככל האפשר. מצד אחד, שיש סחורה בחנות שלך כי הלקוחות לא אוהבים לפגוע דברים אחרים בחנות שלך. תפיסה היא המציאות. מצד שני, מאז מזומנים הוא המלך קמעונאית אתה צריך לקבל כל הכסף שאתה יכול ולהמשיך הלאה. אחרת, מוצר זה פשוט לאבד לך יותר כסף יושב שם. ועל ידי לחתוך אני מתכוון לוכסן - לא כ 20% הנחה על המכירה.
2. אתה אוהב את זה. יותר מדי פעמים, אני עובד עם קמעונאים שהיו מלאי מת כתוצאה של האגו. לפי זה אני מתכוון כי הקמעונאי סירב להודות שהם עשו שיחה גרועה על המוצר (טעות) ורוצים להוכיח את כולם טועים. כמו בקטגוריה השנייה לעיל. זה המניות המתים עולה לך כסף. אֵיך? שקול את מספר הפעמים שהחמצת מכירה כי היית מחוץ מלאי על פריט. אם היית פשוט "זרק" את המתים ואת משוחרר קצת מזומנים, אתה יכול למלא את הפריט ולא לפספס את המכירה.

-> ->

1. תקשורת גרועה . זה אחד הוא תוצאה של שום תקשורת בין הקונה (רוב פעמים הבעלים) ואת צוות המכירות. ראיתי מלאי לשבת כמו מלאי מת פשוט כי אף אחד לא ידע איך למכור אותו. או שאף אחד בצוות המכירות לא ידע מדוע לקוח ירצה בכך.
2. שכפול . לא נחשב לעתים קרובות כפילות כיוצר של מלאי מת. ייתכן שיהיה מוצרים דומים מדי ואת צוות המכירות אוהב את השני ולא את זה. אז, זה פשוט יושב על המדפים. בחנויות הנעליים שלי, היינו עושים "סגנון החוצה" כאשר חזרנו מן להראות קונה.פרשנו דוגמאות של כל מה שקנינו או שקלנו וחיפשנו שכפול. החזותי באמת עזר לי לראות את זה. קשה לעשות מתמונות.