3 סחר הצג סודות כדי להפוך את התצוגה שלך הצלחה

אתה אף פעם לא מקבל הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני. זה אומר כל כך נכון שזה הפך קלישאה - ביטוי בשימוש על ידי אנשי מכירות חליפה וספקים של שמפו - אבל זה אומר כי צריך לשמש את המוטו של צוות המסחר שלך להראות דוכן.

תוכנית סחר היא סדרה בלתי פוסקת של התחלות. כל רגע - מהרגע השני הדלתות פתוחות עד שהם מהבהבים האורות מאותתים בסוף היום - הוא רגע שבו אתה יכול להיות לקוחות הפגישה בפעם הראשונה.

אם הכל ילך כשורה, אלה רגעים מכריע הראשון יפתח מערכת יחסים רווחית הדדית שיימשך שנים. מצד שני, אם הרושם שאתה יוצר הוא לא כל כך חיובי, אתה כבר נשקה שווה ערך של כל החיים של שלום.

מתחיל טוב אומר שאתה חצי לעשות. לאחר שיצרת קשר עם הלקוח, ברגע זה יסוד חיובי כבר הניח, את העבודה הקשה של משא ומתן על עסקה וסגירה של מכירה הופך כל כך הרבה יותר קל. הנה מה שאתה צריך לדעת כדי ליצור רושם חיובי מועדף פעם אחר פעם, על שעות ארוכות וימים כי אתה תהיה בסחר להראות, שלושה סחר להראות סודות שיעזרו להפוך את התערוכה הצלחה מדהימה.

-> ->

מה למכירה כאן?

החברה שלך עשויה להפוך מחשבים או מכוניות יוקרה. אתה יכול למכור מברשות שיחים. אתה יכול קמעונאות את אבני החן הטובות ביותר שנמצאו על היבשת תת היבשת. זה לא ממש משנה. כאשר אתה בתערוכה, מה שאתה מוכר הוא אתה .

הקונים של היום הם עצבניים. כמה מהם עברו את בועת הדוט-קום. הם אולי ראית אנרון לפוצץ, את ההתרסקות בשוק 2008, שערורייה ארגונית בעקבות שערורייה תאגידית. ובכל זאת הם עדיין צריכים לעשות עסקים. איך הם יודעים מי הם יכולים לסמוך?

-> ->

תמיד יהיה מרכיב נאותות העסק, אבל כמות מפתיעה של החלטות נעשים על ידי אנשים "אמון האומץ שלהם".

באותן דקות ראשונות שבהן אתה בודק את הנוכח, הן בודקות אותך. הם, אולי באופן לא מודע, מעריכים את מה שהם רואים ככוונות שלך ואת המוטיבציה. מעטים מאמינים כי הם יכולים לקבל עסקה טובה ממישהו שהם לא מאמינים להיות אדם טוב.

הצג סחר סוד: אנשים צריכים 'לקנות' לך לפני שהם יכולים לקנות את המוצרים שלך.

האם אתה שומע מה אני אומר?

תקשורת לא מילולית משחקת תפקיד עצום ביצירת הופעות ראשונות. המשתתפים צופים כל הזמן. אם שפת הגוף שלך מעבירה את העובדה כי אתה לא רוצה להיות בהופעה, מעדיף לא לעסוק עם המשתתפים, או שהם פשוט עובר את התנועות, הם יוכלו להרים את זה וללכת למקום אחר. ראה למה "למצמץ" נושאים: כוח של הופעות ראשוניות.

עומד בפינת התצוגה התערוכה שלך עם הידיים מקופל אומר המשתתפים "תתרחק! אני על המשמר." מתיישב, מדפדף במגזין, או משוחח עם עמיתים אומר "יש לי דברים טובים יותר לעשות." בסך הכל, זה אומר "אתה לא חשוב לי", גם אם אתה שואל את המשתתפים מה אתה יכול לעשות עבורם היום.

הצג סחר סוד: אנשים לא יכנסו אם שפת הגוף שלך אומר "לך מכאן!"

קיר של רעש

אתה צריך לגשת למשתתפים, לעסוק בהם, לקבל אותם לתוך הדוכנים שלך .

למרבה הצער, עובדים רבים לוקחים את זה אומר שהם חייבים להציע זרם קבוע של השיחה, מן שלום בברכה את ההבטחות כי "נהיה בקשר!" כמו הנוכח ממהר לתערוכה להראות רגוע, שקט יותר.

שיחה חשובה, אבל הקשבה היא יותר. להזיז את הפוקוס מן המכירות שלך spiel כדי למעשה להקשיב ללקוח ותמצא את התוצאות מיד לשפר. שאל שאלות המשתתפים, ולהקשיב התשובות שלהם. תן להם את מלוא תשומת הלב. לשמוע מה הם אומרים ולהציע תגובות מתאימות. (ראה אמנות השיחה כולל הקשבה).

העובדה שאתה מתמקד במשתתף, העוסקת בהם כליל, ומחויבת, אם כי לזמן קצר, לפתרון בעיותיהם, היא אחת הדרכים הקלות והיעילות ביותר ליצור רושם ראשוני חיובי.

זה קובע תקדים טוב, הקמת איך אתה תעשה עסקים עם הלקוח הזה בהמשך הדרך. אתה מניח את הבסיס עבור מערכת יחסים חיובית, רווחית.

הצג סחר סוד: דגש על משתתף לקבלת תוצאות מקסימליות.

שלושה סחר הצג סודות = 3 מפתחות להצלחה

אלה שלושה סודות יעמוד לך טוב בסביבת להראות סחר. זכור כי כדי להתחיל מערכות יחסים חדשות, תחילה עליך ליצור רושם חיובי. להיות מודעים לעובדה שאנשים צריכים לסמוך עליך לפני שהם עושים עסקים איתך, הימנעות off-body שפת הגוף, והאזנה יותר ממה שאתה מדבר יעזור לך לעשות בדיוק את זה. ואז אתה תהיה גם התחיל - יותר ממחצית נעשה, גם על הכביש כדי להתחיל מערכת יחסים רווחית חדשה.

ראה גם:

לפני שתשתתף בתצוגה המסחרית

כיצד ליצור תצוגה יעילה של סחר הצג