טיפים על איך לבחור סוכן רשימה

שני של טעויות הגדול ביותר המוכרים בבית לעשות בעת בחירת סוכן הרישום הם בחירת סוכן בלבד המבוסס על שני הדברים הבאים:

המחיר הגבוה ביותר עבור הבית שלך

1. עמלה הנמוכה ביותר > במבט ראשון, מוכר יכול לומר, "מה אתה משוגע?" כי המוכרים רוצים את המחיר הגבוה ביותר האפשרי לשלם את הסכום הנמוך ביותר של עמלה. אבל שני קריטריונים אלה יש מעט מאוד לעשות עם שכירת סוכן מוסמך, במקרים רבים, הם לגמרי לא רלוונטיים.

בואו נסתכל על למה.

המחיר הגבוה ביותר הציע מחיר

סוכנים לא יכול להגיד לך כמה הבית שלך ימכרו. זה כישלון. סוכן הרישום יכול להראות לך מכירות דומות, ממתינים המכירות, ומכירות פעיל. אבל אתה בוחר את מחיר המכירה וקונה אגיד לך אם המחיר הוא הנכון. סוכן יכול להציע את מחיר הרשימה כי ימשוך קונה.

כדי לקבל את הרישום, כמה סוכנים לעוות את האמת.

מאז סוכנים לא יכול להבטיח את מחיר המכירה שלך, סוכן הרישום המציע את המחיר הגבוה ביותר יכול בהחלט להיות לא אמיתי. שאל את הסוכן להראות לך מספרים התומכים כי הציע מחיר הרשימה. אם לסוכן אין נתונים סטטיסטיים או שמכירות הבתים ממוקמות בשכונה אחרת, זה יכול להיות דגל אדום.

• חפש סוכן רישום שנותן לך טווח.

  תמיד יש טווח מחירים. זה יכול להיות חוץ $ 10, 000 על סוף נמוך לעומת גבוה, או את התפשטות יכול להיות גדול יותר. גורמים רבים קובעים את הטווח, ביניהם מיקום, טמפרטורת השוק ושיפורים.

• תמחור הוא אמנות.

  הזמן הטוב ביותר להצעה הוא בתוך 30 הימים הראשונים בשוק. אם הבית הוא במחיר הנכון, תקבל הצעה. אם זה במחיר גבוה מדי, אתה לא יכול לקבל כל ההצגות בכלל; קונים יהיה shun הבית שלך ואתה בסופו של דבר בסופו של דבר את המחיר, עוזב קונים תוהה מה לא בסדר עם הבית שלך.
• אתה צריך לבחור סוכן מבוסס על הנציבות?

  סוכני נדל"ן אינם שווים; כל אחד הוא ייחודי. זכור על 10% של סוכנים לעשות בערך 90% של העסק. כל אחד יש טכניקות השיווק שלה ותקציב הפרסום. על ידי בחירת סוכן עם תקציב פרסום גדול דולר החברה כדי להתאים אותו, אתה עלול לקבל חשיפה גדולה יותר למספר הגדול ביותר של קונים, שהוא אידיאלי. להגיע מספר גדול יותר של קונים שווה סיכוי טוב יותר של הצעה טובה.

מדוע סוכן יעבוד ברצון עבור פחות מתחרים?

תמיד יש סיבה מדוע מתווך או סוכן הנדל"ן היה הנחה דמי הנדל"ן. לפעמים זה רק הדרך הסוכן מרגיש שאפשר להתחרות בעסק תחרותי מאוד, כי הסוכן לא יכול אחרת לעמוד בנפרד מן התחרות על שירות, ידע או מיומנויות משא ומתן.

• אם היתרון היחיד שהסוכן מביא לשולחן הוא תשלום זול, שאל את עצמך למה. האם הסוכן נואש לעסקים או בלתי מסויגים? האם אתה רוצה לעבוד עם סוכן נואש?

  לפעמים סוכני שירות מלא ינהלו משא ומתן על עמלה נמוכה בנסיבות מיוחדות כגון:

  אתה קונה בית ומכר בית באותו זמן, נותן את שתי עסקאות לסוכן אחד. אני לא, אבל כמה סוכנים.

אתה מוכן לעשות את כל עבודת רגליים, פרסום, שיווק, ולשלם עבור הוצאות הקשורות למכירה.

• אתה מבטיח להפנות יותר עסקים לסוכן, אשר יביא עסקאות מרובות.
• אתה מוכר יותר מבית אחד.
• אין לך הון מספיק כדי לשלם עמלה מלאה.
• הסוכן מקבל אותך כמקרה פרו בונו.
• הסוכן יאבד את הרישום אלא אם היא תואמת את מחיר המתחרה.
• הסוכן רוצה את שילוט (חשיפה לתנועה) overcharging עמלה מלאה.
• אם אתה מראיין סוכנים שמציעים שירותים דומים ולא יכול להחליט ביניהם, לשאול לראות רקורד של הרשימה המקורית של כל סוכן ואת מספרי המכירה הסופית. הסיכויים הם הסוכן הנמוך ביותר יראה יותר הפחתות מחיר DOM יותר. ההבדל בין סוכן אשר גובה 5% ו -6% הוא 1%. שאל את עצמך איך אתה יוצא קדימה אם המחיר שלך בסופו של דבר מופחת 2% כי בחרת סוכן נמוך יותר, אשר לא יכלו להרשות לעצמם באופן פעיל בשוק הבית שלך.
• טיפ: אם הבית שלך ממוקם בשכונה קשה למכור, לשקול סוכן עם ניסיון למכור בתים למכירה קשה.

חשיבותה של שיווק סוכן

מעבר לרכב יקר או בגדים מהודרים, סוכן טוב הרישום חי ומת על ידי שיווק. בגלל שיווק מוכר בתים. בקשו לסקור עותק מלא של תוכנית השיווק של הסוכן. בדיוק, מה הסוכן הולך לעשות כדי למכור את הבית שלך? הנה המינימום העצמות שאתה צריך לצפות:

שילוט מקצועי, כולל מספר הטלפון הסלולרי של הסוכן.

תיבת נעילה.

• ניטור אלקטרוני יומי של גישה למנעול.
• מעקב אחר דיווחים על הצגות / משוב לקונה.
• ברוקר תצוגה מקדימה.
• תמריצים לבדיקות מקדימות לברוקר / משרד.
• העצה הזמנית.
• פרסום בעיתונים מקומיים, רק אם זה מוצדק. עיתונים הם passé.
• חשיפה ל- MLS עם 36 תצלומים מקצועיים.
• סיור וירטואלי.
• הפצה לאתרים גדולים.
• ארבעה עלונים בצבע אדום, אם מוצדקים. רוב ההדפסה היא גם passé.
• עלוני מימון לקונים.
• מינימום של 2 בתים פתוחים, המציעים את מיקומו הוא מועמד.
• דואר ישיר לשכנים שמסביב, מחוץ לקונים / ברוקרים.
• חשיפה במפגשי מועצת המתווך.
• משוב למוכרים על הקונה לחתום שיחות והצגות הקונה.
• עודכן CMA לאחר 30 יום.
• דואר אלקטרוני הזנות של רישומים חדשים המתחרים.
• עדכונים על עובדות השכונה, מגמות ומכירות האחרונות.
• זכור, אין טקטיקה אחת מוכרת בתים. זה שילוב של כל השיטות האלה שמוכרים בתים.
• תכונות של סוכן טוב הרישום

אתה תהיה במערכת יחסים עם סוכן הרישום שלך במשך חודש או שניים או יותר.בחר סוכן שאתה אוהב והוא יכול להתייחס. הנה כמה מן המאפיינים המאפיינים אומרים שהם רוצים בסוכן:

ניסיון. בואו סוכנים חדשים ללמוד את העסק על שקל אחד אחר.

חינוך. שאל על תארים ואישורים.

• יושר. אמון באינטואיציה שלך. הסוכן שלך צריך לדבר מהלב.
• עבודה ברשת. זה עסק של אנשים. כמה בתים למכור כי סוכנים פנו סוכנים אחרים.
• כישורי משא ומתן. אתה רוצה משא ומתן אגרסיבי, לא מישהו כדי לבצע מכירה מהירה על חשבונך.
• טוב Communicator. המוכרים אומרים תקשורת וזמינות הם המפתח.
• לבסוף, לבקש ערבות אישית. אם הסוכן לא יבטיח ביצועים וישחרר אותך מרשימה לפי בקשה, אל תשכור את הסוכן.
• בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.