3 מודלים עסקיים מקוונים נפוצים ביותר

נניח שאתה עושה את רוטב הספגטי המדהים ביותר והחברים שלך אומרים לך שאתה צריך להפוך אותו לעסק. איזה מודל עסקי תשתמש?

"טוב," אתה אומר, "אני אעשה מוצר ומוכר אותו. " זוהי אפשרות אחת, אבל בהחלט לא היחיד.

קח את הזמן לשקול את המודל העסקי הטוב ביותר עבור הרעיון החדש שלך ואתה תהיה להגדיל באופן משמעותי את הסיכויים שלך להצלחה.

-> ->

מהו המודל העסקי שלך?

ישנם שלושה מודלים עסקיים בסיסיים עבור עסקים מקוונים.

1. למכור את המוצר
2. למכור את השירות
3. למכור את המוצר מידע

כל הדגמים האלה יכולים להפיק תועלת תוכנית שותפים. בדוק את האפשרויות הבאות עבור תוכנת מעקב שותפים.

-> ->

למכור את המוצר שלך באינטרנט

למכור מוצר: זה כנראה המודל הראשון שעולה על הדעת. ליצור מוצר shippable, פיזית ולשווק אותו באינטרנט. זה יכול להיות נמכר דרך החנות שלך מסחר אלקטרוני, אתר מכירות פומביות, או כמו צד שלישי המוכר בקניון מקוון (כמו אמזון) שמוכרת מוצרים של ספקים שונים.

יתרונות למכירת מוצרים באינטרנט: בהשוואה למכירת ממיקום פיזי, ישנם מספר יתרונות כדי למכור את הסחורה שלך באינטרנט. קודם כל, לקוחות יכולים לבדוק את הצעת המוצר שלך מבלי ללכת למיקום הפיזי שלך (אם יש לך אפילו אחד). לקוחות מקבלים את כל האפשרויות שלך כולל דברים כמו ביקורות של לקוחות, רשימות מרכיב, מתכונים קשורים או משתמש.

קטעי וידאו ותמונות של המוצר שלך בשימוש קטעי שאלות נפוצות יכול לתת ללקוחות מידע יותר ממה שהם היו אי פעם בחנות לבנים וטיח.

חסרונות למכור מוצרים באינטרנט : אתה צריך לעשות משהו. ומחסן אותו. ואז לשלוח אותו. מוצרים פיזיים יכולים לקלקל זמן רב כדי לייצר, המלאי הספינה.

ואז יש את מחזירה. עם מוצרים פיזיים, בקרת המלאי היא אתגר. אם אתה עושה יותר מדי וזה מקלקל, אתה מפסיד. אם אתה עושה מעט מדי ואתה נגמרים של מלאי, אתה מאבד פוטנציאל המכירות ואולי לקוחות אשר ייראה במקום אחר עבור אספקת אמין יותר.

יש 9 סיבות לשים את (מקוון) העסק שלך באינטרנט.

למכור את השירות שלך באינטרנט

למכור שירות: שירותים מותאמים באופן אידיאלי עבור מכירות מקוונות. ישנן שתי דרכים בסיסיות שירותים נמכרים באינטרנט.

1. אתר ככלי מכירות: עסקים לא מקוונים להשתמש באתר שלהם ככלי מכירות עבור שירותים מועברים באופן לא מקוון. עסקים מקוונים רבים משתמשים באינטרנט ככלי מכירות עבור השירות שלהם. האתר שלהם משמש יותר של חוברת החברה מאשר חזית החנות. אתה יכול למצוא (ולהעפיל) נגר, רופא שיניים או עיסוי פסיכיאטר כל הנוכחות המקוונת שלהם.הדבר היחיד שיש להם במשותף הוא שאתה פיזית לקבל את כל השירותים הללו.
2. אתר כמו חנות: שירותים נמכרים (ונמסרו) באינטרנט: דוגמאות של שירותים אלה כוללים שיווק באינטרנט, נסיעות, ובידור. כל הפריטים הללו נמכרים ונמסרים דרך שרת הספקים.

יתרונות למכירת שירות מקוון: זה יכול להיות הרבה פחות יקר כדי ללכוד מוביל לקוחות באמצעות אתר בנוי היטב ומשווק מאשר באמצעות שיטות מסורתיות, לא מקוון.

לקוחות מקבלים מידע רב על המוצר שלך ואין צורך לנסוע כדי לבדוק את האפשרויות שלהם. אתרים בנויים היטב עם הרבה תוכן יהיה להכות על מתחרים חלשים יותר בכל פעם. לא משנה אם אתה משתמש בחוברת או פלטפורמת החנות, המודל העסקי הזה הוא מהיר וקל יותר להתקנה מאשר אחד מוכר מוצרים פיזיים.

חסרונות כדי למכור שירות מקוון : יש רמות גבוהות של תחרות - במיוחד עבור מילות מפתח ספציפיות. אם אתה שרברב בסיאטל, ייתכן שיהיה קשה דירוג עבור מילת המפתח "סיאטל שרברב". חיפוש של Google משרת מעל 2. 5 מיליון תוצאות. בגלל זה, תצטרך לשקול תוכנית שיווק תוכן אגרסיבי. קרא את תוכן שיווק עבור Dummies סקירה עבור גורמים לשקול. כי בדרך כלל אתה לא מקבל את ההזדמנות כדי ליצור מערכת יחסים אישית עם הלקוח שלך, בלוג מרתק עם קטעי וידאו משחק תפקיד חשוב במודל העסקי הזה.

ספקי שירות מקוון: הזרמת וידאו, אירוח אתרים, שיווק בדוא"ל, כרטיסי טיסה, ספקי שירות מקוון לא מקוון.

למכור מידע באינטרנט

למכור מידע: זהו המודל העסקי של בחירה עבור מעצבי סגנון חיים ומשווקים באינטרנט. כאשר אתה מוכר מוצרים או שירותים צוואר בקבוק מתפתח לעתים קרובות. בעלי עסקים פוגעים לעתים קרובות ברמת המכירות שהם לא יכולים לגדול מעבר מבלי לשנות את העסק שלהם - שכירת צוות יותר, קניית ציוד ועוד, עם מוצרי מידע, אתה מוגבל רק על ידי הקיבולת של שרת האינטרנט המארח שלך.

מוצרים מועברים כמעט באופן בלעדי באופן אלקטרוני ובאופן אוטומטי. תשלומים וחשבוניות מטופלים באופן אוטומטי על ידי עגלת הקניות ושער התשלום שלך. אתה יכול לעבד סדר אחד ליום פשוט באותה מידה כמו 1,000 עסקאות.

מכירות מידע ניתן לשבור לשתי קטגוריות.

1. חומר להורדה: החומר הנפוץ ביותר להורדה הוא ספר אלקטרוני. הם טווח מחיר בכל מקום בין $ 3. 99 ל $ 49. 00 ומעלה. חומר אחר להורדה יכול לכלול אודיו (MP3), וידאו (MP4) וגליונות עבודה. הקורסים במחיר גבוה יותר כוללים לעתים קרובות שילוב של קבצי PDF ו- Audio / וידאו.
2. אתרי חברות: אלה נע בין גישה מקוונת לעיתונים / מגזין אל אתרי אימון מלא blown עם וידאו, אודיו ופורומים אינטראקטיביים כל מאחורי שער החברות. לעתים קרובות אלה מחייבים דמי חבר חודשיים או שנתיים. לפעמים הם נקבעים באופן אוטומטי לספק כמות קבועה של תוכן לכל חבר חדש - כמו שיעורי קורס - לאורך פרק זמן מוגדר.המטרה של שיטה זו "טפטוף" היא למנוע מנויים חדשים המכריע עם תוכן יותר מדי כדי לשמור עליהם לשלם במשך תקופה ארוכה יותר של זמן.

יתרונות למכירת מידע מקוון: רבים מספקי השירותים המקוונים מספקים מידע מתמשך שמשמעותו מודל חיוב חוזר. עם חיוב חודשי או שנתי, תצטרך מספר נמוך בהרבה של לקוחות כדי להצליח. מודל עסקי זה דורש זמן תחזוקה מועט מאוד, ברגע שהמוצר נוצר בפועל. בגלל המודל להרחבה, אתה יכול בקלות להתמודד עם מספר גדול של לקוחות קונים מבלי להכות את צוואר הבקבוק טיפוסי כי הוא נפוץ בעסקי המוצר והשירותים.

חסרונות למכור מידע באינטרנט : ספקי מידע המאבק עם העברת הערך האמיתי של החומר שלהם. עם כל כך הרבה מידע חופשי זמין באינטרנט, זה אתגר לשכנע מישהו לשלם לך על התוכן שלך. כמו כן, תוכן דיגיטלי קל להעתיק ולגנוב. אתה צריך לחשוב על איך להגן על התוכן שלך - וכיצד להתמודד עם גניבה של זה.

עצה למכירת מידע באינטרנט

אנשים לא מוכנים לשלם עבור כל מידע ישן. לעתים קרובות החומר צריך כדי לפתור בעיה נוכחית, בהמתנה . תחשוב על "איך" שורה. אם אתה יודע איך להשיג משימה קשה או מבלבל, אולי זה יהיה בסיס טוב עבור מוצר מידע. אל תחשבו שאנשים ישלמו עבור מידע הדומה לכתוב בלוג רגיל. ודא כי הוא מקיף וכי הוא פותר בעיה אמיתית.

דוגמאות למכירת מוצרי מידע: GoDiaperFree. com (אנדריאה אולסון) OnlineVideoToolkit. com (ג 'ים Kukral) ו פייסבוק שיווק מעגל פנימי (מרי סמית').

מה כל הצרכים העסקיים באינטרנט

ללא קשר למודל העסקי תבחר, תצטרך אסטרטגיה תוכן. ללא תוכן מוצק באתר שלך, לעולם לא למשוך תנועה במנוע החיפוש. ולקוחות פוטנציאליים לא יהיה את המידע הדרוש להם כדי לבצע רכישה מושכלת - אז הם כנראה לא לעשות אחד בכלל. מהו שיווק תוכן?

למד כיצד להשתמש שיווק תוכן בעסק שלך באינטרנט

מה המודל העסקי באינטרנט אתה בוחר?

אז בחזרה מתכון ספגטי טעים שלך. איזה מודל עסקי תבחר?

למכור מוצר: רוטב ספגטי טעים שלך יכול להיות מיוצר נפח, ארוז, לאחסן ונשלח אוהבי פסטה ברחבי העולם. ניתן להציע מגוון רחב של גדלי בקבוק (יחיד, משפחה, מסיבה), טעמים (בשרני, חריף, אורגני) וסגנונות (רוטב בלבד, עם אטריות, תערובת תבלינים יבשים). יהיה עליך להגדיר מפעל או למיקור חוץ את הייצור. כך או כך, זה יקר. תצטרך לשקול: שער התשלום, ירידה השולח, ייצור, תביעות, ומחזירה.

למכור שירות: המתכון המיוחד שלך יכול להיות בסיס חברת קייטרינג בסגנון איטלקי. באמצעות חוברת אתר מעוצב אתה יכול לשווק את העסק קייטרינג שלך. או שאתה יכול להציע הכשרה בבית למסעדות.אולי אתה יכול להציע אימון אישי ליחידים שרוצים ללמוד לבשל ארוחה ספגטי אותנטי וטעים. זמן ההתקנה וההשקעה יהיה כנראה פחות מסובך ופחות יקר מאשר עם מוצר פיזי בפועל. זה צריך להיות קל יותר להבדיל את ההצעה שלך על ידי מכירת שירות.

למכור מוצר מידע: זה כנראה האפשרות הכי פחות מסובך (ולכן לפחות מלחיץ). אתה יכול לכתוב ספר אלקטרוני פשוט ללמד את התהליך ואת החומרים המתכון המפורסם שלך. לחלופין, אתה יכול להפוך את זה לתוך האתר מלא blown חברות בישול מלא עם קטעי וידאו בפורום חבר. התוכן שלך יכול לגדול כמו החברות שלך עושה.

בדוק: 21 רעיונות עסקיים מקוונים