3 מפתחות כדי אפקטיבי B2B שיווק בדואר אלקטרוני

אורח ההודעה על ידי שרלוט היקס קרוקט, עורך ניהול של הצלחה כתיבה B2B

"ברוכים הבאים! יש לך דואר! "

עבר זמן רב מאז שמענו לראשונה את ברכת החתימה של AOL. ובעוד מקבל דוא"ל הוא הרבה פחות חדש היום, זה נשאר כלי רב עוצמה עבור משווקים B2B.

למעשה, על פי מחקר של מקינזי & החברה, דוא"ל יש 40 פעמים את האפקטיביות של פלטפורמות מדיה חברתית פייסבוק וטוויטר.

-> <->

איגוד השיווק הישיר (DMA) דיווח על התשואה הממוצעת על ההשקעה (ROI) מ שיווק בדואר אלקטרוני הוא עצום 3800%!

אימייל יכול להיות טכנולוגיה ישנה יותר, אבל זה בהחלט לא מת. הודות למערכות אוטומטיות של שיווק בדוא"ל עם יכולות פילוח חזקות ומסנני דואר זבל טובים יותר, כך שרק הודעות דוא"ל לגיטימיות נמסרות, שיווק בדוא"ל B2B עדיין יעיל.

בנוסף, יש כמה תכונות ייחודיות לדוא"ל שהופכים אותו בינוני המועדפת עבור משווקים B2B.

ראה גם: 5 דרכים להוסיף מנויים דוא"ל לרשימה שלך

ראשית, דוא"ל הוא בבעלות מדיה - בניגוד LinkedIn, פייסבוק, ואפילו גוגל. אתה הבעלים של רשימת הדוא"ל שלך, תמיד.

בעוד תקנות ממשלתיות עשויות להשתנות ולהשפיע על אופן שליחת הדוא"ל, אין הסכנה שהנכס שלך ייעלם בן לילה.

אין ספק שהמעורבות במדיה חברתית היא מועילה, אבל זה כמו שיש לך קבוצה של חברים שאתה רואה רק במסיבה של מישהו אחר - אלא אם יש לך כתובת דוא"ל, מספר טלפון או כתובת פיזית, אתה יכול "לא לשלוט כאשר אתה מדבר איתם.

עם רשימת הדוא"ל שלך, יש לך את רשימת האורחים זמין בכל עת.

שנית, אימייל הוא חלק בלתי נפרד משעת העבודה עבור רוב העובדים - 61% אמרו כי הדוא"ל הוא "חשוב מאוד" על פי Pew Research. מקינזי & Company מעריכה כי העובדים מבלים בממוצע 13 שעות בשבוע בקריאת הודעות דוא"ל. (כנראה יותר כאשר המפגשים שלהם משעמם.)

בעוד השימוש בתקשורת החברתית בעבודה עשוי להיות מקומט על, אף אחד לא שואל מישהו עובד בתיבת הדואר הנכנס שלהם, במיוחד אם הדוא"ל הוא מחברה שהם עושים עסקים עם.

שלישית, הודעות דוא"ל ניתן להעביר בקלות לאחרים בחברה המעורבים בהחלטת הקנייה. ודוא"ל זה מועבר מעמית הוא לא רק לקרוא אבל נחשב בזהירות.

ברור כי רשימת דוא"ל יכול להיות נכס בעל ערך רב, אבל זה חייב להיות מנוצל כראוי כדי להשיג את התועלת המקסימלית. בואו נסתכל על שלוש שאלות חשובות שעליך לשאול כדי להפיק את המרב מהשיווק בדוא"ל B2B.

ראה גם: 3 דרכים לעשות אוטומציה דוא"ל עבודה עבור העסק שלך

1. האם הגדרת בבירור את מטרת הדוא"ל שלך?

כל חברות יש לך עם לקוח פוטנציאלי או בונה או את הקשר - או נשבר אותו …

חברות רבות יש טעות כי הדוא"ל הוא "חינם", כי אתה לא צריך לשלם עבור הדפסה דמי דואר, אבל במציאות, זה לא.שיטות אימייל גרועות יכולות להיות יקרות מאוד.

שליחת הודעות דוא"ל ללא התחשבות במטרתן עלולה לגרום לכך שהודעות האימייל שלך יתעלמו, מסומנות כדואר זבל או אפילו יעלה לך לקוח פוטנציאלי.

לעולם אל תשלח אימייל אלא אם כן יש לו מטרה ותבנה את הקשר עם הלקוח הפוטנציאלי או הלקוח שלך.

-> ->

האם הדוא"ל יעזור להם לעבור לשלב הבא בתהליך הקנייה? והכי חשוב, מה זה בדיוק הצעד הבא?

דע מה מטרתך עבור כל הודעת דוא"ל, וודא שהמסר שלך ממוקד למטרה זו.

ראה גם: כיצד להגדיל את אמון ומכירות עם שיווק בדוא"ל

2. האם הדוא"ל שלך מעניין ומועיל?

קונים B2B הם לא stodgy, אנשים משעממים שההתרגשות הגדולה ביותר היא חישוב pi החוצה כמה מאות ספרות, אז להפסיק לטפל בהם ככה.

הפוך את הודעות הדוא"ל שלך מעניין (התנשמות) אפילו כיף. בטח, ייתכן שיהיה עליך לתקשר מפרטים או תכונות המוצר - אבל הדוא"ל שלך לא צריך להיות יבש ומשעמם.

אחת הדרכים שאתה יכול לעשות את המידע יותר מעניין היא לספר סיפור. האם יש backstory מעניין בפיתוח או בייצור של המוצר שלך?

-> ->

מדוע המוצר יש תכונה מסוימת? כיצד תכונה זו עוזרת ללקוחות אחרים?

הודעות האימייל שלך יכולות לכלול גם פרשנות לגבי מה שקורה בתעשייה, סיכום וקישור למאמרים או לסרטונים רלוונטיים, או לטיפ מועיל שניתן ליישם בעסק שלהם.

כאשר אתה יוצר דפוס של שליחת הודעות דוא"ל רלוונטיות ומעניינות, התעריפים הפתוחים שלך יישארו חזקים וההודעות שלך יקראו.

ראה גם: כיצד ליצור באופן מיידי תוכן דוא"ל משכנע שמוכר

3. האם אתה מפצל את הרשימה שלך?

אחד היתרונות הגדולים ביותר של אוטומציה דוא"ל היא היכולת לפלח את רשימת הדוא"ל שלך. לא רק זה יכול להפחית באופן משמעותי את מספר האנשים המסמנים את הדוא"ל כדואר זבל או לבטל את המנוי, זה גם מאפשר לך לשלוח הודעה כי הוא הרבה יותר ממוקד לאדם מקבל את זה.

הפילוח הברור ביותר הוא בין לקוחות פוטנציאליים ולקוחות.

הלקוחות הנוכחיים שלך יצטרכו מידע שונה מאשר הלקוחות הפוטנציאליים שלך. לכל קבוצה יהיו שאלות ייחודיות שהן צריכות לענות עליהן. הלקוחות יצטרכו נתונים נוספים על אופן השימוש או קבלת ערך מהמוצר או מהשירות שלך, שבו לקוחות פוטנציאליים יזדקקו למידע נוסף כדי לקבל את החלטת הקנייה.

איפה הסיכוי שלך במחזור הקנייה?

מיילים שלך הם בעלי ערך רב כאשר הם ממוקדים במיוחד את השאלות של לקוחות פוטנציאליים עניין היכן הם בתהליך הקנייה. האם הם נמצאים בשלב המודעות, ההערכה או ההמרה?

מה הם צריכים עכשיו לעבור לשלב הבא? התאם את המידע שלך לצרכים שלהם ותקבל תוצאות טובות בהרבה מהודעות האימייל שלך.

ראה גם: 4 שלבים פשוטים כדי להגדיל את המכירות מלקוחות קיימים עם דוא"ל

מי יקרא את הדוא"ל שלך?

הודעת דוא"ל שתשלח למישהו בתפעול צריכה לקבל הודעה אחרת מאחד שנשלח למנהל כספים.בעוד ששניהם מעורבים בהערכת המוצר, סמנכ "ל הכספים מודאג מההשפעה הכספית של הרכישה - לא על המפרט הטכני.

פלח את הרשימה שלך ושלח הודעת דוא"ל ש במיוחד עונה על השאלות שיש לנמענים האלה, ותשיג תוצאות טובות יותר.

למעשה, סקר של DMA מדווח כי 77% מהחזר ה- ROI מהודעות אימייל מגיעות ממסעות פרסום מפולחים, ממוקדים ומפעילים, בניגוד לשליחת הודעות אימייל.

יתרון נוסף של שיווק בדוא"ל B2B הוא כמה טוב זה עובד במסגרת קמפיין מדיה רב ערוצי. אתה יכול בקלות לשלב את שיווק הדוא"ל שלך עם מדיה חברתית, מודעות בתשלום, ואת האתר שלך כדי לשפר את התוצאות של כל אחד.

דוא"ל הוא כלי זה כבר סביב במשך 25 שנים. זה בינוני בוגר כי הוא יציב עם כלי אוטומציה זמינים. אבל הכי טוב של כל … זה מקבל תוצאות!

שרלוט היקס קרוקט הוא עורך ניהול של כתיבה B2B הצלחה, המסייע copywriters של כל רמות ניסיון לנצל הזדמנות ענקית של שוק B2B. חברים יש גישה מלאה הספרייה המתרחבת כל הזמן של מאמרים, כיצד לבצע קטעי וידאו, והדרכות אימון לחיות מ העליון B2B copywriting מומחים כדי לסייע להם בכל סוג של פרויקט קופירייטינג B2B מן הבלוג הודעות שיווק בדואר אלקטרוני על ניירות לבנים.

- 9 ->

קשורים: 5 שיווק באינטרנט מגמות אתה חייב לדעת עכשיו