וִידֵאוֹ: החוק הכי בסיסי במכירות : ABC של מכירה 2024
כמו הפתגם המפורסם הולך, "אבן מתגלגל אוספת לא איזוב", חשוב להמשיך להתקדם, להיות זה בחיים או במסעות הפרסום שלך בדוא"ל. קיפאון במונחים של קייטרינג אותו סוג של הודעות דוא"ל למנויים שלך, רק בגלל הודעות דוא"ל התקבלו היטב וקיבלתי שיעורי הפתעה מדהימה מוקדם יותר, הוא כבר לא מקובל. למעשה, ככל שכל התקשורת שלנו דומה יותר, כך קל יותר לכוון אותה.
והדבר האחרון שאתה רוצה שיקרה הוא לראות את העבודה הקשה שלך נמחקה אפילו בלי לפתוח את הדוא"ל.
חשוב לשנות את הודעות האימייל שלך בהתאם למגמות המתמשכות. המפתח הוא לברר מה הוא לחיצה על רוב המנויים שלך. הגיוני, אבל זה לא כל כך פשוט. אתה צריך כמה נתונים כדי "לבדוק" את התיאוריות שלך ולגלות מה לוחץ. על ידי בדיקת האפשרויות שלך על ידי מה משווקים דוא"ל מעדיפים להתקשר "A / B בדיקת מסע הפרסום שלך בדוא"ל", אתה יכול להתחיל להגדיל את ההחזר על ההשקעה שלך מבלי להגדיל את דולר השיווק שלך.
בדיקת A / B היא למעשה מסע פרסום בדוא"ל עם גרסה אחרת של אותו מסע פרסום בדוא"ל, על ידי ביצוע שינויים רק באלמנט אחד של מסע הפרסום. גרסה אחת נשלחת לקבוצת מנויים והשניה לקבוצה אחרת של מנויים. הווקטור נקבע בהתבסס על המדדים שנאספו.
האפקטיביות של A / B בודקת את מסעות הפרסום בדוא"ל, טמונה בעובדה שלמרות שלא חל שינוי דרסטי בדוא"ל על ידי שינוי אלמנט אחד, ייתכן שיש שינוי עצום בשיעור התגובה של מסעות הפרסום .
יתר על כן, לקבלת תוצאות מדויקות, זה חיוני כי אתה משנה רק אלמנט אחד בכל פעם. לבדיקת יותר מ 2 גרסאות של הדוא"ל בעת ובעונה אחת, בדיקה מרובת משתנים היא הגישה הטובה ביותר.
אילו אלמנטים יכולים להיות A / B נבדק?
דוא"ל מורכב ממספר רכיבים קטנים ויש אפשרות לבדוק כל אחד מהם.
אבל המשווקים בדרך כלל נוטים לבדוק את המרכיבים הבאים:
- קריאה לפעולה
- שורת הנושא
- פריסת האימייל
- סקירות של לקוחות או עדויות
- התאמה אישית של הזדמנויות
- טקסט גוף > מיקום התמונה
- הזמן והשעה של השליחה
- הודעת דואר אלקטרוני עשירה לעומת טקסט רגיל (כן, אפילו זה חשוב)
- הכנות לביצוע בדיקות A / B
לפני שתבצע בדיקות A / B, חשוב לשרטט את האסטרטגיה שלך. שקול:
איזה רכיב ייבדק.
- מהו גודל קבוצת הבדיקה שלך. (זכור, קטעים הבדיקה שלך צריך להיות גדול מספיק כדי להגיע רלוונטיות סטטיסטית).
- פרק הזמן שבין זמן השליחה לניתוח.
- המדדים לנתח את מסע הפרסום המנצח.
- ברגע שיש לך תרשים האסטרטגיה שלך, הגיע הזמן לשים את האסטרטגיה לפעולה.למרבה המזל, רוב הדוא"ל שיווק קמפיין חברות יש את אספקת A / B בדיקות הדוא"ל שלך משולבת ממש בתוך עורכי הדוא"ל שלהם.
בואו לבדוק איך זה עובד ב MailChimp (שכן זו התוכנה אני משתמש עבור הדוא"ל שלי שיווק.)
אתה רק צריך לבחור מסע פרסום חדש ולבחור A / B הבדיקה. (P. S: באמצעות אפשרות זו תוכל לבחור רק לבדוק בין שורת הנושא, שם, תוכן דוא"ל ושעת שליחה)
בדף מסע פרסום A / B, בחר איזה אלמנט תבדוק, איזה אחוז היעד שלך גודל הקבוצה והערכים שיש להתחשב בהם לאחר פרק הזמן.
בהתאם לבחירתך, הודעות האימייל יישלחו באותה מידה לאחוזים שנבחרו והדוא"ל הזוכה, על סמך הערכים שנבחרו, יישלח לשאר הרשימה. אני אוהב את החלק האחרון. בעיקרו של דבר אתה בודק את הדוא"ל לפני שהוא הולך לכולם. אז אתה סיכוי להצלחה הולכים בדרך למעלה!
בהתבסס על איזה אלמנט אתה בוחר במבחן A / B, עליך להזין את החלופות בקטע ההתקנה או בתבנית האימייל (במקרה של עותק דוא"ל). עבור שאר הרכיבים כגון עותק CTA (קריאה לפעולה) להעתיק, פריסת דוא"ל, מיקומי תמונות, זמני שליחה וגרסת טקסט רגיל, יהיה עליך ליצור שני מסעות פרסום שונים עם וריאציות, לפלח את הרשימה לפי גודל קבוצת היעד שלך ולנתח ידנית.
מזל טוב! עכשיו אתה יודע איך A / B לבדוק את מסעות הפרסום בדוא"ל. אבל זה לא סוף הדרך, אתה יכול לשים את הטיפים הבאים לתרגול כדי לשפר את האפקטיביות של בדיקת A / B שלך.
טיפים כדי לשפר את האפקטיביות
שמור את זה פשוט.
- דגש על משתנים אלו שיניבו תוצאות טובות יותר וחיוניות יותר. לדוגמה, ייתכן שתמצא הבדל גדול בעת הקטנת מספר התמונות במסע פרסום בדוא"ל. חלק המנויים שלך עשויים להיות מגבלות על גודל הדוא"ל דוא"ל רבים הדוא"ל באופן אוטומטי לתפוס הודעות דוא"ל עם הרבה תמונות ולשקול אותם דואר זבל. ודא עקביות במסעות פרסום לבדיקה.
- ודא כי וריאציה בין שני היסודות היא לא להפריד זה מזה. לדוגמה, עם שורות נושא אתה יכול לנסות "הצעה מיוחדת! קנה עכשיו "&" יש לנו הצעה מיוחדת! רק בשבילך "כמו וריאציה שלך. למד מהעבר שלך.
- להעריך מסעות פרסום מהעבר כדי לנתח מה עבד הכי טוב ומה הלך "dud! '. קבע את מטרות הסיום שלך.
- להחליט אם אתה צריך לשפר את שיעורי פתוח או להגדיל את שיעורי הקליקים ולבצע את הבדיקה בהתאם. במקרה יש לך מטרה אחת או יותר מכן … מסגרת הבדיקה שלך על פי המטרה שלך.
- הגדר בדיקה אחת עבור כל אחד מהאלמנטים והצג את הדוא"ל הזוכה שלך מכל בדיקה כזו. פיצול הרשימה בתבונה.
- לפני שתבדוק את מסע הפרסום בדוא"ל, בדוק אם הרשימה גדולה מספיק לפריסת A / B או שיש לפצל אותה למספר מקטעי בדיקה קטנים יותר. לסמוך על הערכים
- . זה קל להיות מפותה על ידי הודעות דוא"ל די עם כל צבע וגרפיקה, אבל המספרים אינם משקרים. לפעמים הודעות דוא"ל פשוט לעשות את הטוב ביותר. -> ->
מחבר Bio:
קווין ג 'ורג' הוא ראש השיווק ב
EmailMonks - אחד של עיצוב הדוא"ל המהיר ביותר קידוד חברות קידוד מתמחים crafting יפה תבניות דוא"ל, PSD כדי תבניות דוא"ל ועוד. הוא אוהב גאדג 'טים, אופניים, ג' אז, ונושם שיווק בדוא"ל. הוא קוסם המותג שאוהב לעסוק, לשתף תובנות עם משווקים אחרים. אתה מוזמן להתחבר איתו על Twitter ו LinkedIn . -> ->
5 שיטות עבודה מומלצות עבור ספירת מחזורי מלאי
ספירת מחזור היא תהליך ניהול מלאי שבו קמעונאים יכולים להשתמש כדי לשמור איבד את ההכנסות ולהפחית את הצטמקות. השתמש בחמישה שיטות עבודה מומלצות.
נקודת מכירה כי שיטות עבודה מומלצות שיווק קמפיין
נקודת המכירה של תוכניות שיווק מתפוצצים. זה בגלל הצרכנים כמוהם והם Win-win עבור חברות ועמותות.
שיווק באינטרנט שיטות עבודה מומלצות שיווק באינטרנט
שיווק בדואר אלקטרוני נייד הופך להיות חשוב יותר כמו השימוש בסמארטפון וטאבלט. גלה את השיטות המומלצות לשיווק בדוא"ל לנייד.