כותב את דיבור המעלית

כאשר מישהו פונה אליך ושואל, "אז מה אתה עושה למחייתו? " מה אתה אומר? באופן אידיאלי, יש לך תשובה מלוטשת, מסקרן זה לוקח רק כמה שניות לומר וזה משאיר את המאזין לחשוב, "תגיד לי יותר! "הנאום הקטן הזה נקרא דיבור מעלית או גובה מעלית, וזה כלי נהדר להוביל הדור עבור כל איש מכירות.

נאום המעלית שלך צריך לענות בקצרה על חמש שאלות: מי, מה, איפה, מתי ולמה.

לדוגמה, נניח שאתה מוכר ביטוח. אתה רוצה לעבוד את הסוגים הבאים של תגובות:

מי אתה / החברה שלך? התגובה שלך עשויה להיות, "אנחנו ספק ביטוח חיים. "
מה אתה עושה עבור הלקוחות שלך? זה צריך להיות ביטוי הטבות, כמו "אנחנו נותנים להם ביטחון ושקט נפשי. "
היכן אתם מוצאים לקוחות? לדבר על הלקוח האידיאלי שלך, למשל, "משפחות עם ילדים קטנים. "
מתי / באיזה שטח החברה שלך טובה יותר מהמתחרים שלך? זה USP שלך (הצעה למכור ייחודי) כגון, "יש לנו את הטוב ביותר שירות לקוחות דירוגים במדינה עבור התעשייה שלנו. "
למה שיהיה לי אכפת? כאן תוכל לציין בעיה שהמוצר פותר, כגון "המוצר שלנו שומר על משפחות מתאבלות מלהצטרך להתמודד עם בעיות כלכליות. "

ברגע שיש לך את המרכיבים הבסיסיים של המגרש המעלית שלך, אתה יכול מחרוזת אותם בצורה יעילה ולא מילולית מדי. באופן אידיאלי, התגובה הסתיימה שלך צריך להיות בין 25-35 מילים ולא לקחת יותר מ 15 שניות לומר.

באמצעות הדוגמה לעיל כנקודת מוצא, נאומו הסופי של המעלית עשוי להישמע כך:

"ABC Life מספקת מוצרי ביטוח המעניקים להורים שקט נפשי, משום שאנו מטפלים היטב בלקוחותינו והם מכירים את ילדיהם יסופק אם יקרה להם משהו. "

אתה יכול גם לסדר מחדש את הדיבור שלך כדי להתאים את הקהל שלך.

אם היית מדבר עם מישהו שאינו הורה, אתה יכול לשנות את החלק הזה של התגובה שלך למשהו כמו, "… לתת בעלים (או נשים) שקט נפשי, כי בני זוגם …" או כך. אם אתה מדבר עם מישהו בתעשייה שלך אתה יכול לזרוק את המילים הטכניות וראשי תיבות, אבל תמיד יש גרסה לא טכנית שינן עבור התנדנדות ל layperson.

זפת מעלית לא רק חל על מכירת המוצרים והשירותים של החברה שלך. אתה יכול לפתח נאומים דומים שיסייעו בתחומים רבים של החיים שלך. לדוגמה, אתה יכול לעצב תגובה לצוד עבודה המתמקדת הכישרונות שלך ואת ההצלחות, או המגרש ברשת המתמקדת כמה טוב אתה בהתייחסו מוביל.

מה המטרה הספציפית שאתה מנסה להשיג, מעלית מעלית טובה גורם לאנשים לרצות לדעת יותר.אם אתה מטלטל את דיבור המעלית שלך ומקבל את התגובה, "באמת? תמשיך, "או" איך זה עובד? "עשית עבודה טובה. עכשיו ההזדמנות שלך להגיד, "למה אנחנו לא מקדישים זמן להיפגש ולעבור על זה ביתר פירוט? האם אתה חופשי ביום חמישי בשעה 2: 30? "פתאום אספת פגישה על בסיס הדיבור של 15 השניות שלך.

אתה יכול אפילו לקבל יחד עם שאר צוות המכירות שלך לעצב "קבוצה" המגרש.

לאחר כל צוות המכירות להשתמש באותה תגובה היכרות נותן ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים תחושה של עקביות. רק לא reel אותו כמו קורא טלמרקטינג מתוך תסריט, או את הנאום שלך עלול backfire. תרגול אומר את זה עד שזה נשמע נחמד וטבעי. אם ביטוי נשמע מגושם או פשוט לא בסדר, נסה לחפור את אוצר המילים שלך ולראות אם מילה החלפה או שתיים יגרום דיבור המעלית שלך נשמע יותר כמו משהו שאתה אומר בחיי היומיום.