למה לא הספקים שלי לעשות מה שאני רוצה?

אחד הניואנסים של ניהול קשרי הספק (SRM) כרוך ביישום תצוגה של 360 מעלות של תהליך ה- SRM הכולל. כמנהלי שרשרת האספקה, אנחנו חושבים לפעמים כי המינוף המובנה שלנו הוא שאנו מספקים למנהלי רשתות, לבכות בקול רם - אז למה לא הספק שלי עושה מה שאני רוצה?

אבל אם אנחנו יכולים לקחת צעד אחורה ולהסתכל על היחסים מנקודת המבט של הספק, ובכן, תראה כי הספק שלך הוא מתאמן ניהול קשרי לקוחות (CRM) כמו counterpoint ל SRM שלך.

א. הספק שלך מנסה לגרום לך לעשות מה שהספק שלך רוצה!

אז … מה אתה יכול לעשות בקשר לזה? אתה מנהל שרשרת אספקה, לבכות בקול רם. הפוך את הספק שלך לעשות מה שאתה רוצה!

בסדר, השאלה הראשונה. האם הספק שלך בעצם יודע מה אתה רוצה?

כן, אתה שולח את הזמנות הרכש. ואולי, אתה נותן להם תחזיות כי מתישהו המראה הזמנות אלה אתה בסופו של דבר לשלוח אותם. אבל האם הספק שלך מיושר איתך אסטרטגית?

כמובן, יש כמה ספקים כי אתה לא חושב כמו שותפים אסטרטגיים - כמו ספקי ציוד משרדי שלך, ספק שירותי janitorial ו landscapers. אבל זה מועיל גם לך וגם ספקים אלה לתת להם מבט ארוך על הצרכים שלך. אם אתה יכול לתת landcaper שלך נוף של גידור שלך גיזום הצרכים במהלך ששת החודשים הקרובים, הם יכולים לתכנן את כוח האדם שלהם ציוד / משאבים אחרים.

-> ->

מערכת יחסים אסטרטגית עם ספקי עקיפין וספקים שלך מאפשר להם את ההזדמנות כדי לייעל את הביצועים שלהם - ואולי להוריד את העלויות שלהם.

ואולי אפילו יותר - להעביר את החסכונות האלה לך.

ואם מערכת היחסים שלך עם ספקים עקיפים שלך ואת השירותים יכולים להפיק תועלת שיתוף פעולה אסטרטגי, רק לדמיין מה אתה יכול להשיג עם ברית אסטרטגית עם הספקים שלך ישיר יותר קריטי המשימה.

-> ->

אז, כן, אתה רוצה הספקים שלך לעשות מה שאתה רוצה ולכן אתה רוצה ליצור תקשורת אסטרטגית עם הספקים שלך.

איך עושים את זה?

Lead Times

אחד ההיבטים הקריטיים ליצירת ברית אסטרטגית היא ליישר את שלך ואת ההבנה של הספק שלך פעמים להוביל. כמה פעמים להוביל יש לך? כמה זמן לוקח לך לקבל, לבדוק ולשים משם משלוחי הספק שלך אליך? כמה זמן לוקח לך להמיר אותם קבלות לתוך פריט מוכר (אתה לארוז מחדש את זה, זה מרכיב במשהו שאתה מייצר, וכו ')?

אתה בטח יודע את אלה פעמים להוביל את החלק העליון של הראש. אבל אלה לא שלך להוביל רק פעמים.

יש זמן אספקה ​​אספקה ​​מהספק שלך אליך.אתה למעשה השפעה כלשהי על זמן להוביל זה. יש זמן משלוח סטנדרטי - ולאחר מכן את הזמן להוביל דחוס אם אתה לזרז, להביע, שליח או באותו יום המסירה. מי משלם עבור אלה expedites כפוף למשא ומתן בינך לבין הספק שלך.

אבל ככל שאתה מסתכל על שרשרת האספקה ​​שלך, פעמים להוביל יותר תמצא. כמה זמן לוקח הספק שלך כדי להפוך את המוצר שלך? כמה זמן לוקח להם לרכוש את חומרי הגלם כדי להפוך את המוצר שלך? האם הם מזרזים או מבטאים משלוחים מספקי חומרי הגלם שלהם?

הבנת הספקים שלך להוביל פעמים הוא אחד הגורמים החשובים ביותר ביצירת מערכת יחסים אסטרטגית איתם.

אתה לא יכול לצפות הספקים שלך להגיב על הצרכים שלך אם לא התקשר אלה צרכים בתוך הזמנים להוביל שלהם.

אם הספקים שלך לא עושים מה שאתה רוצה אותם, אולי אתה צריך להבין אותם טוב יותר.

לאחר שרשרת האספקה ​​אופטימיזציה אומר שאתה מספק את מה הספקים שלך רוצים, כאשר הם רוצים את זה - ואת ההוצאות קצת כסף ככל האפשר מקבל את זה. אם אין לך עבודה, שקוף היחסים עם הספקים שלך, אתה כנראה אין לי שרשרת האספקה ​​אופטימיזציה.