מדוע סוכני נדל"ן קח רישומים מופרזים

טיפשי כפי שזה אולי נשמע, הרבה סוכני נדל"ן - אפילו בשווקים של הקונה שבו מעט מוכר - לקחת רישומי יתר. אני רואה את זה כל יום. סוכנים אלה אשר ממשיכים לכתוב רישומים במחיר מגוחך לזכות מוניטין מפוקפק בקרב בני גילם. אני יודע כי אני מדבר עם סוכנים אחרים כאשר אני סיור רישומים חדשים, והם אומרים לי.

אז, אתה יכול לחשוב, "היי, למי אכפת?" אבל המוניטין של סוכן חשוב, במיוחד בקהילות הדוקות.

כאשר קונים ומוכרים לחתום על חוזה הרכישה, הסוכנים שלהם להיכנס ליחסים של 30-45 יום; כבוד זה לזה ושיתוף פעולה חיוני. אז למה סוכנים לחבל בעצמם? או האם הם?

כדי לאבטח את הרישום ולפוצץ את התחרות

• לפעמים זה שקר מכוונת.
  כמו המוכר ראיונות כל סוכן, לעתים קרובות את האומדן של ערך creeps כלפי מעלה. אולי הסוכן הראשון יודע שיהיו שני סוכנים אחרים המתחרים על הרישום, ולכן הסוכן הראשון שם דמות אסטרונומית. הסוכן השני, כששמע את מחיר הסוכן הראשון, מכה אותו. הסוכן השלישי מגיע גבוה עוד יותר.

  המוכר לבחור סוכן המבוסס על האומדן הגבוה ביותר הוא המפסיד האולטימטיבי.

  אבל כמעט כל המוכר פועל באופן זה. זה חבל כי סוכנים מעטים כל כך לקחת את הזמן כדי לחנך המוכרים כי גורמים אחרים כגון תוכניות שיווק ויכולות המשא ומתן של הסוכן הם הרבה יותר חשוב מאשר הערכה של ערך. את comps לדבר בקול רם אם מישהו מסתכל עליהם. בסופו של דבר, השוק קובע ערך.

• לפעמים המוכר יש ציפיות בלתי סבירות.
  זה עדיין לא תירוץ הסוכן להסביר כיצד appraisers לקבוע ערך. בית הגיע לשוק ברחוב סיפורים ברחוב מבוקש של סקרמנטו, אבל הוא היה במחיר של $ 100, 000 גבוה מדי. כשנשאל מדוע, ענה הסוכן, "אני יודע שזה overpriced, אבל הייתי מאבד את הרישום למישהו אחר אם אני לא מסכים לזה מחיר." מתברר בית שני דלתות למטה נמכר עבור דמות גבוהה, אבל זה היה הבית מתוחזק בקפדנות, והוא התפאר מטבח משופץ לאחרונה עם למעלה- of-the-line מכשירים. לעומת זאת, בית זה היה מסדר, אבל המוכר התעקש שהוא יכול לקבל את אותו מחיר כמו שכנו.

להיות מודעים לכך כי זה לא משנה את סוכן הנדל"ן אם שלך ברשימה מעל כל הזמן

פרסום חינם עבור הסוכן

כל "למכירה" סימן מפרסם את חברת הסוכן ואת הסוכן. סימנים רבים מכילים את אתר האינטרנט של הסוכן ואת מספר הטלפון הסלולרי. חלקם אפילו ספורט צילום צבע גדול של סוכן הנדל"ן.

תחשוב על זה כמו לוח מודעות ענק עבור הסוכן.

אם הבית ממוקם על הכביש הראשי, כל טוב יותר. כנראה אלפי נהגים עוברים את השלט בכל יום ויראו את שם הסוכן. ואחרי פוסט השלט הוא באדמה, זה לא עולה כי סוכן אחד דק שקל להשאיר אותו שם.

סוכנים מציאת קונים באמצעות רשימות

• הירשם שיחות
  אם הקונה רוצה לדעת את המחיר של בית, בדרך כלל הם יתקשר מספר הטלפון הסוכן של הסוכן ולשאול. סוכנים אשר על הכדור ינסו לגייס כי הקונה לעבוד איתם, לספק את הקונה הוא כבר לא עובד עם סוכן אחר.
• בתים פתוחים
  יתר על כן, סוכנים יכולים להחזיק בית פתוח למצוא קונים בדרך זו גם כן. אם הקונה אינו מעוניין בבית - וברגע שהם יגלו את המחיר הם לא יהיו - הסוכן הוא אז חופשי להראות את הקונה בתים אחרים.
• מודעות עיתון
  סוכן עם רישום במחיר מופקע לעתים קרובות לא ישים את הכתובת בעיתון אבל יהיה פירוט הפרטים יחד עם המחיר. בדרך זו, קונים שיכולים להרשות לעצמם לשלם את הסכום יתקשר לשאול. עכשיו, כל סוכן צריך לעשות זה להציע בתים אחרים באותו טווח מחיר מסוים, כי הם שווים מה המוכר שואל והיא היא מחוץ ורץ לתוך נאמנות על עסקה אחרת. לא שלך.

סוכני נדל"ן מקווה הפחתת מחיר

גם אם סוכן יודע שהיא לוקחת רשימה במחיר מופקע, היא עשויה להיות אומרת לעצמה כי כאשר הבית אינו מוכר בתוך כמה שבועות, היא יכולה לשכנע את המוכר כדי להוריד את המחיר ולאחר מכן להרוויח עמלה כאשר היא מוכרת. אז היא מצדיקה את מעשיה ומקבלת את הרישום. אלא כי מחקרים מראים כי עניין בבית בדרך כלל דועך לאחר מספר שבועות, כך יש פחות קונים עבור אותו הביתה כאשר המחיר נופל. קונים גם חושבים שיש משהו לא בסדר עם הבית כי לא מוכר מיד או שהם מודאגים המוכר ירד המחיר כי פגום גדול התגלה. הפחתות במחיר נפגעו. הם פוגעים המוכר, והם לעתים קרובות להפוך את הקונה תוהה כמה נמוך המחיר יכול לרדת. אז, קונה לעתים קרובות להציע אפילו פחות לאחר הפחתת מחיר.

מסקנה: בחר את הסוכן שלך מבוסס על כנות, אתיקה, ניסיון, כשירות ושיווק, ולא לרדוף אחרי אלה זורקים סביב מספרי עוגה ב-שמיים.

_{בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}