מדוע אנשים שונאים סוכני נדל"ן

כאשר אני הראשון נכנס לעסקי הנדל"ן, הייתי מופתע לגלות כמה אנשים שונאים סוכני נדל"ן. אני לא מדבר על סלידה קלה. השנאה הזאת היא זעם גדול. עם כמה אנשים, בוז שלהם המתווכים היא שנאה עמוקה באמת, מושרשת בנפשם והעביר את הילדים של הילדים שלהם. לרוע המזל, חלק מהשנאה הזאת מוצדקת. זה תפוחים רעים בחבית שנותנים לכל סוכן נדל"ן אחר שם רע, אבל יש לזה יותר מזה.

בתור התחלה, היא העובדה כי כמעט כל אחד יכול להיות סוכן נדל"ן. עד לפני כמה שנים בקליפורניה כל אחד יכול לקבל רישיון נדל"ן רק על ידי עובר את הבחינה. אדם לא היה צריך לסיים את התיכון כדי לקבל רישיון הנדל"ן. כיום, מדינת קליפורניה דורשת דרישות חינוכיות מינימליות, אבל זה עדיין לא מספיק כדי להתאים את רובנו.

שינוי גודל של סוכן קשה עבור אנשים רבים, כי כל כך הרבה סוכנים fluff ו לנפח על עצמם. קשה לדעת מה נכון ומה זה מצג שווא או שקר גלוי. רוב הסוכנים הם כנים, עם זאת, ואתית. כאשר יש ספק, יש דרכים אתה יכול לגלות אם סוכן הנדל"ן שלך הוא לא ישר.

הבעיה העיקרית מול סוכני נדל"ן

הערכה הוגנת היא כ 75% של סוכנים, או 3 מתוך כל 4 סוכנים, אין להם מספיק ניסיון, וכנראה אף פעם לא לצבור ניסיון מספיק כדי לפתח את עצמם לתוך אנשי מקצוע הם צריכים להיות.

אין בית ספר כמו בית הספר של דפיקות קשות, ורוב הסוכנים לומדים בעבודה. המתווך הארגונים מציעים webinars וסמינרים עבור סוכנים, אבל עדיין את המידע צריך להישמר על ידי הסוכן נמסר על ידי מקור אמין כדי להיות בת קיימא. רמקולים סמינר אינם נדרשים להיות מורשה לספק סמינרים, אם כי חלקם יכולים לקבל אישורים להציע זיכויי חינוך מתמשך לסוכנים.

יש מחזור עצום בענף הנדל"ן. הסטטיסטיקה בתעשייה מראים את מספר פעיל סוכני נדל"ן נופל עולה עם המשק. כאשר הזמנים טובים והצרכנים אופטימיים, מספר סוכני הנדל"ן הפעילים עולה, ולכן למרות שמספר גדול לא יכול לחדש את הרישיונות שלהם, אצווה חדשה של סוכנים מורשים חדשים ממלאת את החלל הזה. 2007 משכנתא המשבר שלח סוכנים רבים לרוץ על הגבעות.

איפה סוכני נדל"ן באים?

הרוב המכריע של סוכני הנדל"ן מגיעים משאר תחומי החיים, מקצועות אחרים. מעטים מתחילים לצאת מן הקולג 'הרצון להיות סוכן נדל"ן. זה בדרך כלל תעשיית הם מאוחר יותר נופלים כי, למען האמת, את האפשרויות האחרות הזמינות מקצועי של גיל מסוים יכול להיות מוגבל מאוד.הם מורים לשעבר בבתי ספר יסודיים, מרפאות שיניים, מספרות, שוטרים, אחיות, נהגי מוניות, מדענים, עורכי דין, צלמים, בעלי עסקים קטנים, עוזרים אישיים, פקידי קבלה, עיתונאים ועוד. מיומנים ולא מיומנים. משכילים ולא משכילים.

רבים הם misfits. אנשים שאינם מתאימים לכל סוג אחר של מקצוע. אנשים שאוהבים מסורת ומורדים. אנשים שלא נותנים אמון בסמכות.

צרכנים יכולים בדרך כלל ניסיון אמון

נדל"ן הוא עסק שבו סוכן הנדל"ן החדש מוטבע ממוקם באותה רמה כמו סוכן עם 20 שנות ניסיון או יותר. אמנם, ישנם כמה סוכנים אשר כל שנה זהה, כך רמת הניסיון שלהם מוסיף עד שנה אחת פעמים 20, למשל. אבל בדרך כלל סוכנים מנוסים לסגור עסקה אחת לפחות בחודש ולהמשיך לייצר במשך 20 שנים יהיה סגור, באופן תיאורטי, יותר מ -240 מכירות. מאותם מכירות, סוכנים לעשות טעויות, בתקווה ללמוד מאותן טעויות ובכך יש את היכולת להגן על הלקוחות שלהם סבל דרך אותן טעויות. יש ערך בניסיון.

צרכנים שונא סוכנים כי העסק נראה קל על פני השטח

כדי למכור בית, כמה אנשים חושבים שזה אומר רק להיצמד לחתום בחצר ולפרסם תמונות באינטרנט.

אלה שתי פעולות עשוי להביא קונה אבל הם לא בהכרח למכור בית. הרבה יכול לקרות בין חתימת החוזה וסגירתו. סוכן חכם יודע איך לנהל משא ומתן וכיצד להתמודד עם בעיות שיכולים לצוץ כגון סוגיות הערכה, תיקונים פיקוח הביתה, דרישות המלווה של הקונה, קנייה ומכירה בו זמנית, משחרר מקרי ועוד. אם הפתרון לכל בעיה הוא לזרוק כסף מן המוכר, המוכר מוכן, אז אולי אתה לא צריך סוכן, אבל זה לעתים רחוקות את התשובה כל הצדדים מחפשים.

האמת היא כמה סוכנים לא מרוויחים מה שהם עושים. אבל סוכנים רבים אחרים עושים. וזה הכסף כי יכול לנבוע מעסקה אחת שלפעמים שולח זרים לתוך tailspin. הם חושבים שזה יותר מדי. אבל הם לא רואים את העובדה כי רוב הסוכנים לא מוכרים יותר מ 4 בתים בשנה. מהכנסה זו, הברוקר שלהם לוקח לחתוך. הסוכנים משלמים מסים ותקורה. הסכום הנותר, הרווח הנקי, הוא לא כפי שהוא עשוי להופיע. לעתים קרובות, כמה סוכן עושה הוא מקור של גירוי למי להרוויח פחות, ללא קשר למעמד או חינוך. זה לא הוגן, אבל זה המצב.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.