מסחרי סוכן נדל"ן - שיקולים קריירה

נדל"ן מסחרי יכול להיות שדה הרווחי עבור אלה שיכולים לשרוד או אפילו לשגשג על דרישות המקצוע. אם אתה מאמין בתעשייה זו שווה כסף מהיר שעות עבודה מינימלי, עם זאת, זה לא יכול להיות בשבילך. ישנם כישורים מסוימים, שיקולים וחובות כל אחד צריך לבחון לפני הפיכתו של סוכן נדל"ן מסחרי, מקצוע זה יכול להיות גם מתגמל ובלתי צפוי.

הכנסה

משכורת סוכן מבוסס על עמלה. חברות גדולות יותר עשויים להציע שכר משלים קטן, ואחרים עשויים לתת לך לצייר נגד עמלות עתידיות, אבל הוועדה היא מקור ההכנסה העיקרי. כמו סוכן מגורים, סוכן מסחרי בדרך כלל שומר על 3% דמי על כל עסקאות מכירה וליסינג. חברת התיווך צפויה לקבל 35% עד 40% מן האגרה, אשר משולמת בדרך כלל 30 עד 60 ימים לאחר השלמת העסקה.

עסקאות מסחריות יכול להיות מורכב מאוד זמן רב. זה עשוי לקחת שישה חודשים עד שנה הצדדים להסתפק במחיר המכירה, מימון מאובטח, לחתום על הניירת, לסגור נאמנות להניח בעלות. עסקאות ליסינג בדרך כלל לוקח פחות זמן, אבל אתה צריך לחכות החוכר להניח את דמי השכירות לפני קבלת מלוא עמלה.

אתה צריך להיות נוח לקבל משכורות באופן ספורדי, ועליו להיכנס לכל עסקה בידיעה שאתה לא יכול לראות את פירות העבודה שלך במשך זמן רב, אם העסקה נסגרת בכלל.

קרן גיבוי עם שישה חודשים "עד שנה שווה את ההוצאות היא חיונית עבור אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן המסחרי. קרן זו חשובה במיוחד בתחילת הקריירה שלך במהלך פעמים למטה בשוק כאשר הפעילות טיפות.

איכויות אישיות

סוכנים מצליחים הם אנשי מכירות מצליחים.

הטובים ביותר יודעים את כל השחקנים כוח בשווקים שלהם, הכולל את התחרות, כמו גם לקוחות פוטנציאליים. הם מחפשים באופן יזום את הפניות, והם אינם מתביישים להציג את עצמם באירוע רשת או במהלך שיחה קרה. רוב הסוכנים הם חברתיים, בטוחים, אמינים, סבלניים ומתמידים. הם צריכים לעבוד קשה כדי להשיג כל רישום הלקוח, ואת חייבת לזוז מהר כאשר הזדמנויות להתעורר, שמא הלקוחות שלהם להישאר מאחור.

סוכנים מבלים את רוב ימיהם בניסיון לשכנע זרים בסך הכל לקפוץ לשוק איתם כנציגים שלהם. כמו כן, יש לשמור על קשר עם לקוחות בעבר ובהווה, שכן לקוחות נאמנים לא רק ישמרו על סוכניהם לעסקאות עתידיות, אלא יפנו אותם לאחרים.

ביצוע ושמירה על כל החיבורים האלה לוקחים זמן. ימים ארוכים, לילות מאוחרים ומפגשים בסוף השבוע הם צפויים. לקוחות רבים גם יש לוחות זמנים עמוסים מאוד, אשר עלול לגרום לפגישות החמיץ ו rescheduling מתמיד.החיים המקצועיים והאישיים שלך צריכים להישאר גמישים כדי להתאים את הלקוח.

חינוך

כל מדינה דורשת רישיון למכור נדל"ן מסחרי. זה מתקבל על ידי עובר מבחן בכתב, כי הוא מנוהל לאחר השלמת הקורסים הרלוונטיים.

רוב מדינות לעשות סוכנים פוטנציאליים להשלים 30 שעות עד 90 שעות של קורסים, אם כי תואר ראשון בתחום הנדל"ן עשוי לעקוף את הדרישה. רוב הקורסים ניתן להשלים באינטרנט או דרך שיעורים במכללה קהילתית או באוניברסיטה. יש צורך בקורסים לחינוך מתמשך כדי לחדש את הרישיון שלך כל שנתיים עד ארבע שנים, בהתאם לדרישות המדינה שלך.

אתה צריך לקרוא פרסומים רלוונטיים סחר אתרי חדשות, ולהישאר פעיל בקהילות בהתאמה. לקוחות הם בדרך כלל אנשים משכילים, מיודעים, מוצלחים וחברות אשר מצפים הסוכנים שלהם להיות חמושים עם החדשות האחרונות ניתוח שוק כדי לעזור להם לקבל את ההחלטות העסקיות הטובות ביותר. הבנה מעמיקה של כלכלה, כספים ודיני מס יעבור דרך ארוכה.

סביבת עבודה

הרוב המכריע של סוכנים מסחריים עובדים בחברות גדולות באזורים עירוניים ועירוניים, או בחברות קטנות עד בינוניות באזורים פרבריים.

חלק מחברות התיווך הגדולות ביותר, כגון CB ריצ'רד אליס, Cushman & Wakefield ו- Grubb & Ellis, יכולות להקים 20 סוכנים או יותר במשרד אחד, אשר כולם מכוונים לאותם סוגי עסקאות. אלה חדשים בתחום חייבים ללכת קו דק בין חברתיים עם אחרים ושמירה על הפוטנציאל מוביל ולכן הם לא נגנבו מתחת להם.

המשרד, כמו המקצוע, יכול להיות גבוה, קדחתני ומלחיץ. כמה סוכנים מקבלים קצת יותר מאשר שולחן קוויים כדי להפוך את העסק שלהם לפרוח. תאים, רעש וחוסר פרטיות בפרט נפוצים במשרדים גדולים וקטנים. אתה חייב להיות גמיש השפעות חיצוניות הסחות דעת.

סוכנים גם לבלות כמות משמעותית של זמן מחוץ למשרד. Leads ולקוחות דורשים הרבה זמן פנים ומעקב. רישומים חייבים להיות מובנים פנימה והחוצה. סוכן חרוץ יסקור גם את התחרות, תוך התבוננות במה שחברות ומשקיעים אחרים מושכים אליו על פי הדינמיקה של השוק הנתון להם. מכונית נקייה, מראה מלוטש, וידע של פריסות הבניין והשכונה מעודדים מאוד. זה לא עבודה של נהיגה הסיכוי סביב מסתכל נכסים. רבים יגיעו אליך עם דרישות ספציפיות ומשימה לך לאתר את המאפיינים שעומדים בהם.