מהו קהל היעד בשיווק?

כאשר מדובר בפרסום העסק שלך, זה הכרחי כי אתה יודע מי "קהל היעד שלך" הוא, וכיצד להגיע אליהם. אמנם חשוב להגיע כמו אנשים רבים ככל האפשר, וזה נראה לעתים קרובות כמו התמקדות רק על חלקים מסוימים של האוכלוסייה היא מגבילה, אתה צריך להיות "ישיר". ישירות להגיע אלה המעוניינים המוצר או השירות שלך בסופו של דבר לשים יותר כסף בכיס שלך.

לכן, לפני שתחליט מה המסר שלך, וכיצד להעביר אותו, אתה צריך להבין את קהל היעד שלך.

מהו קהל יעד?

קהל היעד הוא הדמוגרפי של אנשים שעשויים להיות מעוניינים במוצר או בשירות שלך. אם אתה הבעלים של חברת אינסטלציה, קהל היעד שלך הוא בעלי הנכס, הן מסחר ומגורים. אם אתה בעל חנות צעצועים, קהל היעד שלך הוא הורים, סבים וכל אחד אחר עם ילדים בחייהם. דוגמאות נוספות לקהלי יעד כוללות גברים בודדים בשנות ה -20 לחייהם, זוגות, אמהות עובדות, קשישים בדימוס ובעלי כלבים. במקרים מסוימים, קהל היעד הופך להיות ממוקד מאוד צר. לדוגמה, אם המוצר הוא חליפת עסקים גברים איטלקי יקר עבור מתאים וול סטריטרס up- ו הקרובים, אז קהל השוק הם גברים בודדים בשנות ה -20 לחייהם בעיר ניו יורק ולהרוויח מעל 200,000 $ בשנה.

-> ->

למה זה משנה?

כדי שאנשים "יקנו" מוצר או שירות, עליהם להתייחס לטון ולתוכן של ההודעה.

על ידי הדבקת אקורד עם מישהו, נוצר קשר אישי, והאמון הוא הקים. נניח שהמטרה היא למכור מוצר לאמהות עובדות. שיטות הפרסום עשויות להשתמש בפלטפורמות מדיה דיגיטליות וחברתיות, ויכולות להיות בעלות צליל אנרגטי ואמפתטי. גישה טובה יותר להגיע לקשישים בדימוס הוא מסע שיווק באמצעות מודעות דפוס בעיתונים ומגזינים שנושאים צליל עדין ומרגיע יותר.

מציאת קהל היעד שלך

המקום הטוב ביותר להיות על ידי לחשוב על הצרכים הספציפיים המוצר או השירות שלך ממלא. אם העסק שלך הוא בעיצוב אתרי אינטרנט אתה הולך להתמקד במכירת אתרים אלה לבעלי עסקים, לא אנשים בדימוס. אם המוצר שלך הוא כללי מאוד בטבע (ג ', תבלין משותף כמו קטשופ) פחות מחקר שוק נדרש כי רוב האנשים משתמשים קטשופ. אם, עם זאת, הקהל הוא ספציפי יותר חשוב לאסוף נתונים על הלקוחות שלך, כך שתוכל לצמצם להתמקד. אחת הדרכים לאסוף נתונים היא להציע מחיר מיוחד או קוד קופון למי לבקר באתר שלך (או מקום של העסק) אם הם ממלאים סקר לוכדת את המידע הדרוש לך. שוק מחקר חברות יכול גם לעזור לנהל את זה סוג של מחקר בשבילך.

מדידה ושינוי ההודעה שלך

החלק החשוב ביותר של "הודעות" הוא לשים לב עד כמה שיטות הפרסום פועלות.כדי להעריך את היעילות של מסע פרסום שיווקי, תוכל לעקוב אחר מכירות, לקוחות חדשים, בקשות למידע, פניות טלפוניות, תעבורה קמעונאית ותעבורת אינטרנט וקליקים. אם אינך רוצה לעשות זאת בעצמך, חברת נילסון היא החברה הוותיקה ביותר שמודדת את היעילות הכוללת של מסע פרסום.