כיצד להגדיר את קהל היעד שלך

אל תעשה את הטעות של שיווק המוצר או השירות שלך לפני שהגדרת את הלקוח או הלקוח שלך. אם אתה עושה, אתה פשוט לזרוק את הכסף השיווקי שלך משם.

שיווק הוא לא רק עניין של הצבת מודעות. זוהי שיטה של ​​משיכת עסקים חדשים. לפני שאתה יכול לקוות להשיג את זה, אתה צריך לדעת בדיוק מי אתה רוצה למקד עם השיווק שלך. אתה צריך לדעת את שוק היעד שלך לפני שאתה יכול להגיע אליהם.

-> ->

מה הטעם, למשל, לקנות נקודת פרסום בטלוויזיה אם אתה מנסה למכור הרפתקאות רפטינג whitewater? האם אלה אנשים באמת הולך לשבת מול הצינור?

הגדר את הלקוח שלך על ידי מקבל לדעת כל מה שאתה יכול על אותו או אותה. חשוב היטב על המוצר או השירות שלך. בדיוק מי ירצה לרכוש אותו?

-> ->

מהו הפרופיל הדמוגרפי של הלקוח היעד?

דמוגרפיה הם חשובים ביותר עבור שיווק ממוקד - ברור שאתה לא רוצה להיות skateboards שיווק לקשישים או רהיטים יקרים בקהילה דיור הכנסה נמוכה. לקבוע את הפרופיל הדמוגרפי של שוק היעד:

• בן כמה הם?
• מהו המין שלהם?
• מה מצבם המשפחתי?
• האם יש להם ילדים? אם כן בן כמה?
• היכן הם גרים?
• מה רמת ההכנסה שלהם / שווי נקי?

עבור נתונים דמוגרפיים קנדיים ראה סטטיסטיקה קנדה.

מה הם אורח החיים של הלקוח היעד / עמדות ?

סגנון חיים וגישות חשובים גם בעת קביעת פרופיל הלקוחות שלך. אנשים עובדים יש סדרי עדיפויות חיים ואילוצים על הזמן שלהם, כי אנשים בדימוס אין. האם הקהל שלך:

• מועסקים או בדימוס?
• איך הם אוהבים לבלות את הזמן הפנוי שלהם? מה התחביבים שלהם?
• מה הם הרגלי הקניות שלהם?
• איזה מוצרים אחרים הם קונים?
• לאן הם יוצאים לחופשה?

האינטרנט מציע שפע של מידע ממקורות שונים שיכולים לספק לך מחקר שוק עדכני ומגמות הצרכן הנוכחי.

מהי התחרות על המוצר או השירות שלך?

אם קהל היעד שלך כרגע קונה מוצר או שירות דומים ממתחרה אחת או יותר, גלה מדוע. האם מציע המתחרה:

• להוריד מחירים?
• שירות טוב יותר?
• או האם אין תחרות על המוצר או השירות כרגע?

ראה 6 דרכים לגלות מה המתחרים שלך עומד ומה עושה את התחרות?

אתה צריך לפתח את שוק היעד שלך באופן ספציפי ככל האפשר אם אתה הולך לשווק את המוצר או השירות שלך ביעילות. אז לחשוב על הלקוח שלך "אידיאלי" או הלקוח כאדם. דמיינו אותו בפירוט." ראו מה הוא עושה, חושב ורוצה.

אם אתה לא יכול לדמיין את האדם הזה בבירור וברור, אז אתה צריך מחקר הלקוחות הפוטנציאליים שלך או הלקוח עד שתוכל.כי עד שאתה יכול להגדיר את קהל היעד שלך, אתה לא תוכל לקבל את ההחלטות שצריך לעשות על שיווק, כגון איך, איפה ומתי לפרסם.