נקודת רכישה (POP) מציג קמעונאות

נקודת רכישה או תצוגת POP היא חומר שיווקי או פרסום המוצב ליד הסחורה שהיא מקדמת. פריטים אלה ממוקמים בדרך כלל באזור היציאה או במיקום אחר שבו מתקבלת החלטת הרכישה. מקובל יותר על POP על ידי קמעונאים, זה יכול להיות אחד הכלים underutilized ביותר בתחום הקמעונאי היום.

POP הפך אסטרטגיה מצרך עבור היצרנים. רוב הספקים יהיה איזה סוג של חומר POP הם יכולים לספק לשימוש חופשי בחנויות.

-> ->

חומר זה ידגיש את המוצר וימשוך את תשומת הלב של הלקוחות אליו, וזה חשוב בחנות קמעונאית עמוסת סחורה דומה.

מציג POP יכול להיות פשוט כמו סימן או משוכלל כמו קרטון התצוגה. לדוגמה, קמעונאי יכול להשתמש "מדף מדף" (מדבקה תקועה בסוף המדף כדי למשוך תשומת לב כאשר הלקוח הולך במעבר של חנות מכולת) שהוא פריט ויזואלי קטן. או שהם עשויים ליצור תצוגה מלאה שבה המוצרים של הספק הם סחורה בתוכו. תחשוב על תצוגה ללא תשלום עם המותג של המיתוג על זה, רק עם הסחורה שלה מוצגים בפנים.

-> ->

איפה POPs משמשים

לא להתבלבל עם מונחים קמעונאיים אחרים כמו endcap, POPs עברו מהמיקום המסורתי של גלישת מזומנים למיקומים אחרים בחנות. בטפסים המוקדמים שלה, אתה רק למצוא תצוגות POP וחומרים באזור הקופה. אבל היום, יצרנים וקמעונאים גילו כי תצוגות POP ניתן להציב בכל חנות עם הצלחה רבה.

סוגים שונים של תצוגות POP

POP משוכלל ביותר הוא חנות הספק. זהו "חנות בתוך חנות" הרעיון שבו ספק מקומות מקטע בחנות הקמעונאית שמגדיר את הסחורה שלה מלבד השאר.

כנראה את הטופס החזק ביותר של POP הוא שילוט. מחקר אחד שנערך על ידי אוניברסיטת בריגהם יאנג מצא כי תצוגות עם שלטים בביצועים עולה מציג ללא סימנים של 20 אחוזים.

כלומר, המכירות של הפריטים עם סימנים היו 20 אחוז גבוה יותר מאשר המכירות של פעמים ללא סימנים.

עוד יותר מדהים היה העובדה כי סחורה במחיר קבוע (לא על מכירה) ביצועים טובים יותר או סחורה במחיר סחורה על ידי 18 אחוזים כאשר הוא היה חתום ופריטים המכירה לא. במילים פשוטות, סימנים כחלק מהתצוגה POP למשוך תשומת לב הפריטים. וכאשר הלקוח לוקח לב, הם נוטים לקנות.

שלטים יכולים ללבוש צורה של תליונים ושלטים תלויים או שניתן להתקין אותם על מדפי החנויות. כל עוד שילוט לא להפריע או לעצבן את הלקוח, הם דרך מצוינת למשוך תשומת לב למוצר חדש, או אחד כי על מכירה, כמו גם פריטים עונתיים.

שילוט יכול להיות נחשב איש מכירות שקט זה יכול לשמור על הלקוח בחנות מעוניין כאשר החנות היא עסוקה ואת אנשי המכירות לא יכולים להגיע אליהם.

כאשר אתה מחשיב כי כ -70% מהרכישות הקמעונאיות לא ייקבעו עד שהלקוח אכן נמצא בחנות, ברור מה המשמעות של משהו פשוט כמו תצוגת POP.