מהו שיווק? מדריך למתחילים לשיווק

שיווק הוא תהליך של הצרכנים ללמד מדוע הם צריכים לבחור את המוצר או השירות שלך על פני המתחרים שלך. אם אתה לא עושה את זה, אתה לא שיווק. זה כזה פשוט! המפתח הוא למצוא את שיטת השיווק הנכון והגדרת המסר השיווקי הנכון להשתמש כדי לחנך ולהשפיע על הצרכנים שלך.

חברות טועות לחשוב ששיווק הוא רק "דבר אחד", אבל השיווק הוא כל מה שהלקוח פוגש בכל הנוגע לעסק שלך, מפרסום, למה שהם שומעים, לשירות הלקוחות שהם מקבלים, את מעקב מעקב כי אתה מספק.

זה הכל שיווק ויצירת ההחלטה בתוך הצרכן אם לבחור אותך או לא לחזור על העסק.

שיווק הוא מבולבל לעתים קרובות עם פרסום ומכירות, אבל חשוב לדעת את ההבדלים העיקריים. מאמרים אלה יספקו לך הבנה טובה יותר של שיווק, פרסום, ומכירות תפקידים:

-> ->

שיווק לעומת פרסום: מה ההבדל?

שיווק לעומת מכירות: מה ההבדל?

עם זאת, בואו נסתכל מקרוב על מה הוא שיווק וכיצד הוא משמש.

כיצד מגדיר שיווק?

ביום הראשון ב 101 קורסים רבים שיווק, פרופסורים לעתים קרובות להגדיר "שיווק" כמו "כל התהליכים המעורבים בקבלת מוצר או שירות מהיצרן או המוכר לצרכן האולטימטיבי." הוא כולל יצירת מוצר או שירות מושג, זיהוי מי צפוי לרכוש אותו, לקדם אותו ולהעביר אותו דרך ערוצי המכירה הנכון.

איך אתה יכול לזהות שיווק?

שיווק מזוהה בצורה הטובה ביותר באמצעות מה שנקרא 4 P או שילוב של שיווק: מוצר, מחיר, קידום, ומקום.

החל עם מוצרים, חברות יש נהלים רבים הם חייבים להתחייב על מנת להבטיח את המוצרים שלהם מוכנים למכירה. השלב הראשון נקרא "שלב האידיאציה", שבו הרעיון של המוצר הוא הגה. לאחר מכן, מחלקות שיווק בדרך כלל בודקות מושגים חדשים של מוצרים עם קבוצות מיקוד וסקרים כדי לברר רמות עניין בקרב קונים פוטנציאליים.

אם רמת הריבית גבוהה, משווקים עשויים למכור מוצרים על בסיס מוגבל כדי לעקוב אחר המכירות. אם מכירות המוצרים הן גבוהות, המוצרים מתגלגלים אז ברמה הארצית. לפני המוצרים ללכת לשוק, חברות צריכות להחליט מה סגנונות, גדלים, טעמים, ריחות הם צריכים למכור את עיצובי האריזה הם צריכים להשתמש. לצרכנים יש הרבה קלט החלטות אלה.

המחיר נבדק גם באמצעות קבוצות מיקוד וסקרים. חברות חייב לדעת את המחיר האופטימלי למכור את המוצרים שלהם כדי להשיג החזר מקסימלי. אחת הדרכים לקבוע מחיר היא להגדיר את זה ברמה דומה למתחרים; כלומר אם החברה יכולה לשחזר את כל הוצאות המוצר הקשורים ועדיין להרוויח.אם החברה מציגה מוצר חדש שמעולם לא היה קיים, עליהם לקבוע כמה הצרכן מוכן לשלם עבורו. לקוחות ישלמו רק עבור מוצרים רבים. מחיר מוצר גבוה יותר, ומכירות יכול לרדת באופן אקספוננציאלי.

קידום מתייחס לחוברות, מודעות ומידע אשר חברות להשתמש כדי לייצר עניין במוצרים שלהם. עבור מושגים מורכבים יותר, כמו ספא או מחשבים, חברות יכולות לקדם את מרכולתן בתערוכות. קידומים בדרך כלל יש שתי מטרות: ליצור מוביל עבור נציגי מכירות או ליזום רכישות בפועל.

מקום המינוח השיווקי הוא ההפצה. זה איך ואיפה המוצרים נמכרים. חברות מוצרי צריכה, למשל, מוכרות לסיטונאים אשר בתורם מוכרים לקמעונאים. בשוק התעשייתי, תהליך הקנייה ארוך יותר ומכיל מקבלי החלטות נוספים. חברות מסוימות גם למכור מוצרים או שירותים ברמה המקומית, בעוד אחרים מוכרים ארצית ואף בינלאומית. כל החלטות ההפצה הן חלק מתהליך השיווק הכולל.

מהי מטרת השיווק?

יועץ עסקי אוון Carmichael של עושה עבודה נהדרת של זיהוי שלושת המטרה העיקרית של שיווק:

• ללכוד את תשומת הלב של שוק היעד.

• להקל על ההחלטה לרכוש פוטנציאליים.

• ספק ללקוח פעולה ספציפית, בעלת סיכון נמוך וקל לביצוע.

עם מטרות אלה בחשבון, קופונים, מכירות ואפילו merchandising, או איך המוצרים מוצגים, הם חלק מתהליך השיווק.

מאז השיווק הוא אבן הפינה של כל עסק, המטרה הכוללת היא למכור מוצרים או שירותים נוספים.

האם אתה מכיר את סוגים שונים של שיווק?

פרסום, רדיו וטלוויזיה הם סוגים של שיווק, כמו גם דיוור ישיר ושיווק באינטרנט. חברות שמוכרות דרך האינטרנט לייעל את דפי האינטרנט שלהם, ולכן הם מופיעים גבוה יותר במנועי חיפוש כמו גוגל ו- Yahoo. ידיעונים, הודעות לעיתונות, ומאמרים הם צורות של שיווק המשמש ליצירת מוביל הזמנות. חברות מסוימות להשתמש הפניה שיווק כדי להגדיל את העסק, שבו לקוחות מרוצים מתייחסים לאחרים לעסק מסוים. לאחרונה, שיווק מדיה חברתית הופך להיות סוג של שיווק, כי חברות חכמות לא יכול להימנע כאשר מדובר להגיע לקונים פוטנציאליים, בין אם זה פרסום בפייסבוק או פרסום עצות בטוויטר עם קישורים לאתר.

הכל אמר, שיווק הוא כל דבר המודיע, תחומי עניין ומקבל אנשים לבצע החלטות הרכישה.