וִידֵאוֹ: פנטום מאביק ספארק אינספייר - IMU כיול - DJI GO המדריך המקיף 2025
הנה נושא מרתק אותי כאשר מדברים עם קמעונאים אם הם חדשים לעסק או היה החנות שלהם במשך שנים. יש הרבה כסף נשאר על השולחן עם IMU וככל שאתה מבין את זה, יותר כסף זה אתה יכול לשים בכיס שלך.
IMU מייצג אתחול ראשוני. זה החישוב המשמש לקבוע את מחיר המכירה תוכלו לשים על פריט בחנות שלך. לדוגמה, אם יש לך פטיש שעולה לך $ 5, אז IMU היא מדידה של כמה אתה מסמן את זה פטיש כאשר אתה שם אותו על המדף.
אז, אם אתה קובע את מחיר המכירה ב $ 10, אז יש לך 100% IMU.
אחת הטעויות הגדולות קמעונאים לעשות הוא לא מקדיש יותר תשומת לב IMU בעסק שלהם. אני שומע כל מיני "נוסחאות" בשימוש על ידי קמעונאים שונים. עבור רבים, הם פשוט להשתמש התמחור מגיליון הספק או קטלוג. אם הספק אומר שהמחיר הוא 50 $ ומחיר השוק הוא 100 $, אז זה מה הקמעונאי משתמש. אבל דבר אחד חשוב לציין כאן, כי גיליון הספק הוא תמחור עבור המדינה - לכולם. ואת החנות שלך עשוי להיות שונה לחלוטין מבנה עלויות יותר מאחרים. במנהטן, למשל, דמי השכירות בדרך כלל לרוץ 4 עד 5 פעמים של דאלאס. אז, אם יש לך את אותה סחורה בחנות במנהטן ואת החנות דאלאס באותו מחיר ו אותו IMU (מהספק) אשר החנות תהיה כאן בשנה הבאה, אשר אחד לא?
יש לי קמעונאים רבים אומרים לי שהם משתמשים במערכת "כפול פלוס".
זה כאשר אתה משתמש keystone (או 50% כמו IMU PLUS כמות דולר נוספת כמו $ 5. הם חושבים שהם נתקלו בגדולה, אבל כאן הוא המקום שבו הגדולה נכשלת.תראו איך מתמטיקה משתנה כמו העלות של המוצר עולה:
| מחיר | מחיר מכירה | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 > $ 899 <920> 208> 920> 920> 208> 920> 920> אז זה רעיון "נפלא" של הוספת 5 $ למחיר המכירה כדי להסביר את המכירות, וכו 'למעשה עובד | נגד | לך.ככל שהמחיר גבוה יותר של הפריט, פחות IMU (ולכן פחות ברוטו שולי) לך לקבל מהמוצר. |
| הגדרת ה- IMU שלך לפעמים יותר אמנות מאשר מדע אבל המטרה היא לא להשיג את הציון הגבוה ביותר האפשרי, אלא כדי למקסם את השורה התחתונה של החנות שלך.אם הסימון הראשוני גבוה מדי, המכירות שלך אם הסימון הראשוני נמוך מדי, החנות שלך לא תייצר מספיק תזרים מזומנים או רווח כדי לכסות את o שלה - הוצאות. | אם אתה נאבק עם הגדרת IMU שלך, אחד המקומות הטובים ביותר לחפש הוא המדינה או עמותות קמעונאיות. ארגונים אלה אוספים נתונים מחבריהם ועוזרים לכם לראות אילו שוליים, IMU והופכים אתה צריך לקבל ממך מלאי.כשהייתי הבעלים של חנויות הנעליים שלי, היינו חברים של האגודה הלאומית קמעונאים הנעליים. מדי שנתיים הוציאה האגודה דו"ח ביצועי עסקי של החנויות באגודה. זה היה כלי נהדר בשבילי כמו שאני מקבל אמת מידה למדוד את העסק שלי נגד. | הנה 3 טיפים שיעזרו לך להגדיר את ה- IMU |
| נהל את ה- IMU שלך לפי קטגוריה וסיווג במלאי שלך, ולא לפי נוסחה כמו בדוגמה לעיל. עבור חלק מהקטגוריות, אתה עשוי לקבל 70% IMU עבור אחרים זה יכול להיות רק 40%. אתה צריך להיות זהיר לא למצב את עצמך בשוק כמו החנות "יקר". | בדוק ספקים חדשים. אם אתה מבצע את כל הסחורה אותו כמו המתחרים שלך, עליך להשתמש באותם מחירי המכירה שהם עושים גם כן. אם אתה נושא סחורה ייחודית (כלומר, סגנון שונה של ספק), אתה יכול לקחת סימון ראשוני גבוה יותר על פריטים אלה מאז אתה לא בתחרות. | השתמש ב- Closeouts. כל ספק מגיע לסוף העונה ויש לו מלאי שהם רוצים לזרוק. קניית Closeouts מאפשר לך לקבל את הסחורה עבור מחיר מוזל מהספק (ככל 50% פחות), אבל אתה עדיין יכול להשתמש באותו מחיר המכירה הראשונית. לדוגמה, אם החולצה עולה 50 $ ו היה מוכר עבור $ 100 כאשר אתה קונה את זה כמו לסגור, להשתמש באותו מחיר $ 100. לאחר מכן להשתמש בשיווק שלך ידע "לסמן אותו" כדי להפוך אותו פריט מכירה. אבל אתה עדיין להרוויח כסף כי IMU הפעם מבוססת על עלות הסגירה $ 25 שלך, לא את העלות המקורית 50 $. |
אינטרנט חלופי חיפוש משרות עבור קמעונאות
להשתמש במשאבים אלה חיפוש עבודה באינטרנט כדי לעקוף את התחרות העזה על משרות קמעונאיות על אתרי אינטרנט ידועים הקריירה.
הגדול ביותר קמעונאות קמעונאות הטוב ביותר
זוהי רשימה של הקמעונאים הגדולים של קנדה, אשר נכללו על 2013 מעצמות גלובל קמעונאות.
קמעונאות או קניון קיוסק - קמעונאות Storefront חלופות
קמעונאים מחפשים חלופה החנות, עשוי למצוא את התנועה הגבוהה ההתרגשות של מכירת קניון או קיוסקים קמעונאיים מפתה.