מהי קריאה לפעולה ואיך אני עושה אחד?

קריאה לפעולה (CTA) היא הצהרה המיועדת לקבל תגובה מיידית מן האדם שקורא או שומע אותו. הוא משמש בעסקים כחלק מאסטרטגיה שיווקית כדי להגיע לשוק היעד שלך להגיב באמצעות פעולה. זה בדרך כלל נעשה שימוש בסוף, או לפעמים לאורך, מכירות נפילה (א מכתב מכירות) לתת ללקוחות פוטנציאליים / לקוחות יודע מה לעשות הלאה אם ​​הם מעוניינים במה שאתה מציע.

הרבה עסקים חדשים בעלי עסקים לעזוב שיחות לפעולה מתוך חומרי השיווק שלהם או מכירות זפות בדרך כלל עבור אחת משתי סיבות:

1) אמונה כי הסיכוי כבר יודע מה לעשות אם הם " מחדש מעוניין ללמוד יותר, או

2) חששות הקריאות לפעולה הם מגונה.

תהא אשר תהא הסיבה, השארת CTA יכול להיות לאבד כסף. קריאות לפעולה חיוניות בהכוונת הסיכוי לשלב הבא של משפך המכירות או התהליך.

-> ->

מה הם הקריאות לפעולה משמש?

השימושים הברורים ביותר עבור קריאה לפעולה היא במכירות, כגון "קנה עכשיו!" עם זאת, תהליך המכירה אינו המקום היחיד קריאה לפעולה יכול להיות מועיל. במיוחד אם יש לך פריט במחיר גבוה או שירות, שבו זה יכול לקחת זמן לעודד מישהו לקנות, קריאה לפעולה שפועל כמו מפת דרכים לקראת המכירות יכול להיות מועיל. לדוגמה, "התקשר עכשיו לקבלת הערכה בחינם."

- <->

קריאה לפעולה יכולה לשמש לבניית רשימת הדוא"ל שלך ("הירשם לקבלת דוח בחינם עכשיו"), הגדל את המדיה החברתית שלך ("קבל עוד טיפים וקופונים על ידי מעקב אחרינו בפייסבוק !), לשמור על הקוראים באתר שלך ("לחץ כאן כדי לקרוא עוד על …") ועוד.

קריאה אופיינית לפעולה ביטויים:

קריאה לפעולה ביטויי להשתמש בפעולות פעולה, כמו:

למעלה

• הירשם
• התקשר
• הירשם
• תרום
• קנה
• הזמן
• שתף
• עקוב אחר
• הורד
• לחץ כאן לקבלת
• טכניקה אחת שימושית לקבל אנשים לנקוט פעולה מיידית היא להוסיף תחושה של דחיפות ואת הפחד להחמיץ.לדוגמה:

הצעה יפוג ב ליל כל הקדושים.

• זמן מוגבל להציע. פעלו עכשיו לפני אספקת האספקה.
• הגב לפני 30 ביולי כדי להירשם במחיר מיוחד זה
• יצירת קריאה לפעולה
• חשוב לעסקים לא להניח כי קהל היעד יודע אוטומטית מה הוא צפוי מהם.אתה תקבל תוצאות טובות יותר על ידי להיות clea r על מה הסיכוי צריך לעשות. ודא שכל דף של האתר שלך, כל שיחת מכירות, וכל פיסת חומר מודפס (i. דואר ישיר או חוברות) מכיל קריאה ברורה ומוגדרת בקלות לפעולה. לקבלת רעיונות, לבדוק את העסק הקימה חומרי שיווק ואתרי אינטרנט כדי לראות איך הם מעבירים את הקריאה שלהם לפעולה.

הקריאות לפעולה פועלות בצורה הטובה ביותר כאשר הן אינן מסובכות.לא להפוך את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולקוחות לעבור מבוך או לקפוץ דרך חישוקים. אמנם מציעים אפשרות (א '"התקשר או שלח לנו") הוא טוב, לא נותנים להם כל כך הרבה אפשרויות או להקשות עליהם לעקוב על מה שאתה רוצה שהם יעשו.

לבסוף, יש לך יעד סיום לכל קריאה לפעולה וכיצד קריאה זו לפעולה עשויה להתאים לחלקים אחרים של תכנית השיווק שלך או להעביר אותם למשפך המכירות שלך. לדוגמה, ייתכן שיהיה קריאה לפעולה כדי לקבל freebie על ידי הרשמה לרשימת הדוא"ל שלך, המהווה את המטרה הראשונית.

אבל אולי אתה משתמש ברשימה דוא"ל כדי לשלוח מכתבי מכירות עם קריאה לפעולה כדי "קנה עכשיו." מנוי הדוא"ל הוא הצעד הראשון של המטרה הסופית של מכירה.

הנה כמה טיפים ליצירת קריאה יעילה לפעולה:

ברור להסביר מה הלקוח צריך לעשות כדי להגיב (כלומר, הירשם כאן)

ברור מה הלקוח יקבל על ידי להגיב (כלומר, דו"ח חינם על איך לחסוך 100 $ בשבוע)

• דגש על היתרונות של נקיטת פעולה (כלומר לחסוך כסף עכשיו)
• להציע סיבה משכנעת עבור הלקוח להגיב עכשיו או על ידי המועד האחרון. (כלומר, דוח זה הוא בחינם רק עבור 24 השעות הבאות)
• בעת ביצוע מאמר מודפס או עיצוב אתר אינטרנט או שיווק בדוא"ל מסע הפרסום, הוא הציע כדי להבדיל את הקריאה לפעולה על ידי הפיכת אותו גדול יותר, באמצעות צבע אחר, ו מתווה אותו עם שטח לבן נוסף.
• אל תתנו לזה ללכת לאיבוד בשאר חלקי היצירה או התוכן.

לדוגמא קריאה לפעולה

מתנה חינם:

100 האנשים הראשונים יקבלו מתנה בחינם. הזמן עכשיו לפני כל המתנות נעלמו!

• ניסיון חינם: הרשמה עד ה -30 בנובמבר כדי לנצל את תקופת הניסיון שלנו ל -60 יום ללא תשלום.
• מחיר להגדיל: המחירים שלנו הולכים ב -1 בינואר. בואו היום כדי לנצל את התמחור הנמוך.
• שדרוג אוטומטי: אם תזמין במהלך 30 הימים הקרובים, תקבל שדרוג אוטומטי לחבילת הפרמיום.
• המועד האחרון להנחה : סדר עד סוף השבוע כדי לקבל 10% הנחה.
• מכירה תמריצים : אנחנו overstocked! ביום רביעי זה בלבד, להשתתף באירוע שלנו חיסול לפוצץ הנחות עמוקות.
• עקוב אחר התוצאות כמו אסטרטגיות שיווק רבות אחרות, בדיקת אפשרויות שונות מבטיחה שאתה מקבל תוצאות מקסימליות. הדבר נכון גם עם קריאות לפעולה. לדוגמה, האם אתה מקבל יותר עם הרשמות דוא"ל עם "הירשם עכשיו" או "קבל את דוח חינם עכשיו?" לבדוק את מגוון רחב של אפשרויות, החלפת אותם פעם אחת ולאחר מכן לבדוק אם אחד מוביל יותר תגובות ומכירות מאשר אחר.

עודכן אוקטובר 2017 לסלי טרוקס