מה זה ספר עסקים?

ספר עסקים הוא מונח בתעשייה שמתייחס לרשימת אנשי מכירות או אנשי מקצוע של חשבונות או לקוחות. יועצים פיננסיים קשורים בדרך כלל עם ספרים של עסקים, אבל יצרנים מסוימים אחרים עשויים להיות המינוח הזה חל גם על רשימות הלקוחות שלהם, כולל סוכני ביטוח ביטוח, בנקאים פרטיים, בנקאים השקעות, ומתכננים פיננסיים. כל salesperson nonretail אשר באופן קבוע שירותים חדשים וחוזר לקוחות יכולים להתקשר באופן לגיטימי רשימת הלקוחות שלו ספר של העסק, ואת המונח משמש גם במקצועות מסוימים שאינם קשורים בדרך כלל עם מכירות, כגון החוק.

לדוגמה, היועץ הפיננסי הממוצע בחברה מסוימת עשוי להיות בעל ספר עסקים הכולל 100 לקוחות ו -100 מיליון דולר בנכסים פיננסיים של לקוחות.

שמירה על ספר העסקים שלך

ספר עסקים הוא דבר חי ומתפתח והוא יכול להיות עמוק. באופן אידיאלי, לקוחות ולקוחות מתווספים באופן קבוע, אשר שומר על ספר העסק שלך גדל

אם אתה לא מאפשרים ללקוחות ולקוחות ליפול מהרשימה. אתה יכול להיות מכונית salesperson ואת רשימת הלקוחות שלך משמרות וגדל קצת יום אחר יום. אל תשכח את הפרט שמכרת Roadster עד לפני שנתיים. אולי הוא נשוי ועם ילד עד עכשיו והוא צריך רכב שטח. לא משנה מה הענף שלך, שמירה על ספר בריא של העסק פירושו לשמור על קשר עם לקוחות קיימים ולקוחות כפי שאתה לטפח חדשים, כך שאתה מלפנים ומרכז במוחם כאשר הם שוב יש צורך שאתה יכול למלא.

הספר שלך לא צריך להיות רק רשימה של שמות עם מספרי טלפון מתאימים ומידע ליצירת קשר.

ספר טוב ומקיף כולל פרטים על כל עסקה ונתונים אחרים, אפילו על מעברים אישיים. אם ג'ו רודסטר אכן התחתן, אתה יכול לציין את זה אם אתה רואה את ההודעה באינטרנט או בעיתון. זה נהדר, שיחה אישית שיחה הוא צריך ליצור איתך קשר, שלא לדבר על פתיחת אם אתה פונה אליו לשאול אותו אם הוא עכשיו בשוק עבור רכב גדול יותר.

Valuing את ספר העסקים שלך

הספר שלך של העסק ללא ספק יש ערך כספי: זה מייצר הכנסה. בהתאם לתעשייה שלך, אתה יכול להגדיר את הערך של הספר שלך על ידי ההכנסות כל לקוח תורם לקופה שלך מדי שנה או חודשי. לא רק שהיא מציעה מידה של סיפוק אישי כדי לדעת מה הספר שלך שווה העסק, במיוחד כאשר הוא גדל - אבל זה לא נדיר בתעשיות מסוימות למעשה למכור את הספר שלך למתרגל אחר. עסקה כזו היא הנפוצה ביותר בתחום ההשקעות, החוק, וחוגים ביטוח. אתה מוכר את הפניות כאשר מגיע הזמן כי הספר שלך כבר לא שימושי לך, כגון כאשר אתה לפרוש או אם אתה משנה קריירה.כמובן, החובה נופלת על הבעלים החדש של הספר כדי לטפח את היחסים האלה. לקוחות לא יכול להיות מרוסן מלהמשיך הלאה אם ​​הם לא מרוצים איתך או עם מישהו אחר אשר השתלטו על הספר שלך של העסק.