מה עוד מילה לסגור במכירות?

לכל תעשייה יש קבוצה משלה של מילים שמשמעותן משהו ייחודי לתעשייה זו. תעשיית המכירות בהחלט לא יוצא מן הכלל.

המילה "קרוב" יכול להיות הרבה דברים שונים, תלוי איך המילה משמש. לדוגמה, אם מישהו אמר לך כי המסעדה ברחוב הולך לסגור את הדלתות שלה, אתה בטח לשקול את זה חדשות רעות. אבל אם המכירות מקצוען אמר לך שהוא עומד לסגור עסקה גדולה, אתה או לברך אותו או לשאול אותו על מה סגירת עסקה פירושו.

-> ->

ביצוע מכירה

כאשר איש מכירות "סוגר" עסקה, זה אומר שהם עשו מכירה. הסיבה ביצוע המכירה מכונה לעתים קרובות "סגירת מכירה", היא כי המכירות ביותר כרוך מחזור המכירות. כאשר העסקה סגורה, מחזור המכירות הושלם ומחזור נוסף, או עם לקוח אחר או עם אותו לקוח, מתחיל.

-> ->

רגשות שליליים על סגירה

ישנם אנשי מקצוע רבים המכירות לא אוהב או להשתמש במונח "סגירת" כשמדובר בפעילות המכירות שלהם. עבורם, סגירה היא משהו שאתה עושה כאשר אתה עושה עם משהו או מרמז על סגירת טכניקות סגורות, כי הם כל כך לא פופולרי עם הלקוחות. אנשי מקצוע אלה מעדיפים ביטויים כמו "הרוויחו מכירה", "עשו לקוח" או "פתרו בעיה של לקוח".

-> ->

לקוחות גם לעתים קרובות לא אוהבים את הביטוי "לסגור עסקה" כפי שהיא גורמת להם להרגיש כאילו הם נמכרו משהו היה מעדיף הרבה קנו משהו על להיות "סגור". > כוחם של מלים

הסופר האמריקאי מארק טוויין אמר פעם שההבדל בין המילה הנכונה למילה הלא נכונה זהה להבדל בין ברק לבין באגים. במילים אחרות, בחר את המילים והביטויים שבהם אתה משתמש בתבונה. אתה אף פעם לא יודע, אתה יכול פשוט לאבד הזדמנות הסגירה על ידי מדבר על סגירת מכירה!