כיצד טפסים RA יכול לעזור החנות הקמעונאית שלך

בכל עונה, לא משנה כמה טוב חשבתי שאני עושה על קונה, תמיד היו לי כמה מוצרים כי פשוט לא למכור. לפעמים לקוחות לא אהבו את זה, לפעמים זה היה בכושר בעיה או לפעמים זה היה כפילות של הקו שלי. (שכפול משמעות המוצר היה דומה מדי לזו אחרת במלאי שלי, כי המוצר נמכר, אבל זה לא.) לא משנה מה הסיבה, עכשיו היה לי מלאי מת, כי היה עולה לי כסף.

-> ->

זכור, המלאי רק יושב על המדפים שלך או בחדר המלאי שלך, למרות שילם, עדיין עולה לך כסף.

מלאי המתים הוא לוקח את החלל הדרוש על המדפים במחסן באולם התצוגה. בנוסף, ככל שהסגנון יושב על המדפים שלך, כך הלקוח יבחין בו וחושב שאתה לא מקבל דברים חדשים. זה מדהים איך אחד "כואב" של הנעל יכול לתת את הרושם כי כל האוסף שלי זה היה הסיבה התחלתי את markdowns על המדף הראשי, אבל אז culled את המלאי המתים בסעיף "שיחה אחרונה" בחנות. אבל, גם אז, הייתי צריך דרך לפתור את הבעיה. נזקקתי לתרופה.

RA עומד בטופס הרשאות החזרה. לפעמים המכונה RMA (אישור חוזר חומרים) או RGA (אישור סחורות לחזור) המטרה היא לאשר ולעקוב אחר מלאי חוזר ליצרן שלה או סיטונאי. במקרים מסוימים, סיטונאי שלך עשוי לדרוש ממך להחזיר את הסחורה בחזרה ליצרן המקורי או ליצרן, ובמקרה זה, אתה תשתמש טופס RTV (לחזור הספק).

אבל המטרה היא זהה.

RA משמש כמנגנון בקרה עבור ספקים עם קמעונאים. ראשית, זה מבטיח כי המוצרים להישאר נמכר. לדוגמה, אם קמעונאי יכול לשלוח מוצרים בחזרה עבור אשראי לספק ללא אישור, הספק היה פושט רגל לשלם עבור טעויות הקמעונאים.

תהליך RA הוא על מערכת יחסים. ספק יקבע את הנפקת RA על סמך מספר גורמים:

• סכום של העסק הסיטונאי אתה עושה עם אותם
  • זהו אחד גדול. הספק צריך לשקול את ההחזר על ההשקעה בהנפקה לך RA. אתה הולך לקנות יותר סחורה? האם אתה קמעונאי טוב שעשה החלטה גרועה על מוצר זה או שאתה לא סוחר טוב?
• גיל מלאי
  • ככל שהמלאי ישן יותר, כך גדל הסיכוי שתקבל RA. אחרי הכל, הספק צריך למצוא מקום אחר כדי למכור אותו. ודא שאתה מבקש RA לפני סוף העונה. זה לא יכול לקבל מעובד עד הסוף, אבל הספק יודע שאתה על העסק שלך הוא יותר שושן לומר כן
• בעיות מוכרות עם המוצר (בעיה או תקלה בכושר)
  • לפעמים יש בעיה עם המוצר המשפיע על המכירות. לדוגמה, בחנויות הנעליים שלי, היתה לנו לעתים קרובות נעל שמתאימה בצורה גרועה.האחרון (נעשה שימוש כדי להפוך את הנעל) היה כבוי במידות שלה ואת גודל 10 ממש מתאים כמו גודל 9. פעמים אחרות זה עלול להיות פגם במוצר.
• צבע או סגנון לא מוכר בשום מקום
  • אפילו ספק יכול לעשות שיחה גרועה על סגנון או עיצוב. אם יש לך את הזכות מערכת יחסים טובה הספק, הם אפילו ליצור איתך קשר על זה מראש.

בדרך כלל, ספק או סיטונאי ינפיק לך זיכוי עבור הסחורה לחזור. זה אומר שאתה יכול להשתמש בו עבור רכישות עתידיות. זה מאוד נדיר כי תקבל כסף בפועל בחזרה. אבל אם אתה מזמין למלא תוספים מן הספק הזה על בסיס קבוע בכל מקרה, אתה תמיד יכול להשתמש האשראי. כמו כן, זה נפוץ לך לשלם עבור המשלוח בחזרה לספק. אבל לבקש מהם לשלם. זה שווה לנסות ולפעמים (תלוי כמה אתה עושה עסקים איתם) הם ישלמו עבור המשלוח לחזור - במיוחד אם יש בעיה ידועה עם המוצר.

לפני הוספת שורה חדשה לחנות הקמעונאית שלך, גלה מהי מדיניות ה- RA שלהם. האם הם מוכנים לעבוד אתך? ספקים מסוימים פשוט אין מדיניות RA. הבעיה היא שלך. זה קורה בעיקר על ידי ספק מי יבוא כל הסחורה שלהם אין מוצא עבור המוצרים אם להחזיר אותם.

אתה גם רוצה לדעת על קרנות Co-op דרכים אחרות הם יעזרו לך למכור את הסחורה שלהם. ככל שהם מוכנים לעבוד איתך ולתמוך בך, יותר השקיעו בהם אתה צריך להיות.

כיצד אוכל לקבל RA?

ראשית, לבנות את המקרה שלך. לפני שאתה אפילו ליצור קשר עם נציג המכירות שלך על RA, אתה צריך להצדיק את הצורך באחד. להיות מוכן להראות כמה פריטים דומים נמכרו אלה לא ולמה. שנית, פנה נציג המכירות שלך עבור המוצרים. זה עשוי להיות נציג של הספק ישירות או סיטונאי שמוכר את המוצר עבורם. הסיכויים שלך לקבל RA לעלות באופן דרמטי אם אתה מתעסק ישירות עם הספק.

כאשר אתה יוצר קשר עם נציג, ודא שאתה מיושר על "תנאי". לדוגמה, מי משלם עבור המשלוח? האם אתה מקבל עלות מלאה כמו אשראי או חלקי? האם הם ישלחו את הסחורה החדשה לפני שהם יקבלו את הישנים? אם הם רוצים לקבל את הישן לפני החדש, לראות אם הם יתנו לך היכרויות המורחבת על הצורך הזמנת הרכש.

אישורי החזרה יכולים לחסוך לך כסף. זכור, במזומן הוא המלך קמעונאית ואם אתה לא יכול לקבל RA, אז אתה נשאר עם הרבה markdowns. תמיד לנסות את RA הראשון. אבל רק לנסות אם יש לך מקרה מוצדק ולא לתקן את הטעויות שלך או טעויות קונה.