מה המשקיעים רוצים לראות בדוחות הכספיים שלך

האם אתה מחפש להעלות את ההשקעה או לקנות? המשקיעים יבדקו את ערכי המפתח האלה, לכן עבוד עם שירותי הבקר כדי לעקוב אחריהם ולשפר אותם.

רווח נקי

"האם אתה מרוויח כסף?" הוא שאל את השאלה הראשונה, אבל זה רק נקודת התחלה. הרווחים unsustainable הם רע, הפסדים יכול להיות טוב אם אתה על המסלול לרווחיות כפי שאתה בקנה מידה. אבל כמו בעלי עסקים רבים לא לעתים קרובות יש הבנה ברורה של הרווח הנקי שלהם, זה מקום טוב להתחיל בו.

-> ->

מכירות

ייתכן שיהיה מוצר או שירות אובייקטיבי מדהים, אבל השאלה האמיתית היא, האם אנשים מוכנים לקנות את זה? אם אתה יוצר רקורד של המכירות לפני המבקשים השקעה, המשקיעים לא לוקחים על עצמם את הסיכון של לא יודע את התשובה לשאלה זו.

משקיעים גם אכפת הצמיחה במכירות. האם אתה מציג מגמת עלייה, או האם ההתרגשות הראשונית התפוגגה?

-> ->

שוליים

מכירות הם חסרי משמעות אם אתה לא להרוויח כסף. המשקיעים גם רוצים לראות את שולי הרווח שלך הן ברמה הכללית והן ברמת המוצר.

הם גם להשוות את השוליים שלך נגד סטנדרטים בתעשייה הזדמנויות השקעה אחרות שלהם זמין. השוליים הגבוהים יותר בדרך כלל מובילים לתשואה טובה יותר עבור המשקיעים.

אם יש לך שוליים נמוכים, תצטרך להוכיח תוכנית לשיפור אותם. עבור עסקים בשלב מוקדם, הוכחת כיצד יתרונות לגודל תפחית עלויות כפי שאתה לגדול היא בדרך כלל את התשובה.

תזרים מזומנים

בעסק, במזומן הוא המלך. מוצק תוכנית חמש שנים אתה לא טוב אם כל העובדים שלך ילך אם אתה לא יכול לעשות שכר בשבוע הבא.

המשקיעים להציג מזומנים בבנק כמו סימן שאתה יכול להתמודד עם בעיות בלתי צפויות לנצל הזדמנויות חדשות. תזרים המזומנים החופשי, כמות המזומנים שנותרה לאחר שתעמוד בהוצאות שלך בכל תקופה, היא סימן לפעילות בת קיימא.

אם יש לך את שניהם, המשקיעים לא צריך לדאוג שאתה יכול ללכת תחת בכל עת.

עלות רכישת לקוח

עלות רכישת הלקוח מספרת כמה אתה צריך להוציא כדי לקבל לקוח חדש אחד. היא מחושבת על ידי חלוקת ההוצאה השיווקית שלך לפי מספר הלקוחות החדשים שלך. עבור העסק פורח, זה יכול לפעמים להיות מספר גדול מאוד. עבור עסקים אשר הוקמה ביותר, סכום זה יכול להיות מעורבב מופחת על ידי לקוחות חוזרים והפנו, אשר סביר יותר קל לרכוש.

עלות הרכישה חשוב כי מוצר זה רווחי מחומרים ואת נקודת מבט העבודה לא יכול להיות רווחי באמת אם יש לך בעיה להשיג אנשים לקנות אותו. בעיה זו יכולה להתרחש עם אזורי נישה סופר שבו קשה להפיץ את המילה על המוצר שלך או באזורים תחרותיים במיוחד שבו תחרות הפרסום הוא אכזרי.

כמו עם אמצעים אחרים, היכולת שלך למצוא כלכלות בקנה מידה או אחרת להפחית את העלות יכול להיות חשוב יותר מאשר המספר בפועל.

לקוחות Churn חליפין

יחד עם עלות הרכישה היא שיעור נטישה שלך. ברגע שאתה מקבל לקוחות, אתה יכול לשמור אותם?

שיעור נטישה נמוך יכול לפצות על עלות הרכישה גבוהה, וזה לעתים קרובות אינדיקטור של סיכון פחות עבור המשקיעים אם יש לך עסק חוזר קבוע.

כמובן, שיעורי נטישה גבוהים עשויים להיות הנורמה במגזרים עם מחזורי רכישה ארוכים ו / או תחרות כבדה.

החוב

החוב מפחיד המשקיעים משתי סיבות. אחד הוא פשוט שאם אתה יוצא של העסק, מחזיקי החוב לקבל את כספם בחזרה לפני בעלי המניות יש סיכוי לתבוע את מה שנשאר.

השני, וחשוב יותר, היא כי תשלומי החוב לאכול את הכסף שלך. תשלומי חוב גבוה יכול לעכב את היכולת שלך לפגוש שכר הוצאות אחרות בתקופות איטיות. הם עשויים גם מתכוון שיש לך פחות מזומנים זמין כדי לעזור לך להתמודד עם גל פתאומי הזמנות או החלפת ציוד חירום.

אחד מאמצעי החוב הנפוצים ביותר הוא יחס החוב המהיר - נכסים שוטפים (למעט מלאי) מחולק בהתחייבויות השוטפות. יחס מהיר של 1 מציין שאתה יכול בדיוק לעמוד בהתחייבויות שלך, וככל שזה גבוה יותר, כך גמישות רבה יותר.

חשבונות חשבונות חייבים

חשבונות חייבים חייבים להראות כמה זמן לוקח לך לאסוף כסף מלקוחות. זה אומר למשקיעים שני דברים חשובים.

ראשית, האם אתה מוכן לעשות את מה שדרוש כדי לוודא שאתה מקבל תשלום? רבים מבעלי עסקים חדשים מרגישים רע לבקש כסף בסופו של דבר לא מקבל תשלום. משקיע מחפש לחזור לא רוצה לעבוד עם מישהו שהוא לא טוב במעקב אחר תשלומי הלקוחות.

שנית, כמה יציב הלקוחות שלך? מחזור איטי בשילוב עם אחוז גדול של המחיקות יכול להצביע על כך שלרבים מהלקוחות שלך אין פעולות כספיות מבחינה כספית. זה מוסיף סיכון המודל העסקי שלך, והמשקיעים ירצו לראות החזר גבוה יותר לפצות.

Break-Even Point

המשקיעים מקבלים הפסדים לטווח קצר, אבל הם רוצים לראות רווח והחזר על ההשקעה שלהם במוקדם ולא במאוחר. נקודת הפריצה שלך אומרת מה צריך כדי לגרום לזה לקרות.

לעתים קרובות, נקודת הפריצה היא יעד מכירות ספציפי שיכסה את ההוצאות שלך ויעביר אותך לרווחיות. ניתן גם לבנות הנחות אחרות, כגון יתרונות לגודל, שיפור יעילות הייצור או הוצאות שיווק מופחת, כל עוד אתה יכול להסביר אותם בצורה מקובלת על המשקיעים.

השקעות אישיות

מגיע לך הון זיעה על העבודה הקשה שנדרשה כדי לקבל את העסק שלך פועל, אבל משקיעים רבים ירצו לראות שביצעת השקעה הון עצמי גם כן. אם יש לך כסף על כף המאזניים, המשקיעים מאמינים שתעשה מה שנדרש כדי להגן עליו. אם אתה לא נמצא בסיכון לאבד הון פיננסי, המשקיעים עשויים לחשוש כי תוכל לראות אותם כמו פנקס צ'קים לשרוף במזומן ללא מספיק להתמקד בהגנה על ההשקעות שלהם.

באפשרותך לדון ביחסים הספציפיים החלים בכל קטגוריה של ניתוח עם שירותי הבקר שלך. גם אם אתה לא מוכן לחפש השקעה, למצוא דרכים לשפר יכול לעזור לבריאות הכללית של העסק שלך.