מה לקוחות ערך סוכן נדל"ן

חלק גדול מהזמן שלנו, כסף ומאמץ אישי להיכנס שיווק המומחיות שלנו ואת האיכויות לציבור כדי לבנות בסיס לקוחות. לאחר שעשינו עבודה נהדרת עבורם, לחזור על עסקים והפניות יעברו. אבל, ראשית, אנחנו צריכים לעשות עסקים איתם. שיווק המציג את המיומנויות ואת התכונות שהם מעריכים ייתן לנו רגל למעלה באזור זה. כהצהרה כללית של מיומנויות מוערך:

-> ->

מה קונים רוצה נדל ן מקצועי

הקונים לא יכול להיות מקובצים לתוך דלי אחד.

יש רמות שונות של ניסיון ודרישות. לראשונה קונים צריך הרבה יותר מחזיק ביד. המשקיעים רוצים הרבה נתונים. רוב רוצה עזרה טרנזקציות, הרבה פרשנות של מסמכים ועזרה עם החלטות.

בחופשה או נופש הביתה השוק, קונים זקוקים אפילו יותר תמיכה. רבים חופשה הביתה השווקים הם באזורים כפריים, ההר או חוף הים. אלה הם אזורים שלעתים קרובות יש בהם קודים מחמירים, סביבתיים ובנייה. מחוץ לקונים באזור צריך ייצוג מיומן כדי להיות בטוח כי הם לא קונים משהו עם בעיות עתידיות נסתרות. הם זקוקים לעזרה בניווט נושאי שוק מקומיים ייחודיים.

אם אתה מייצג קונים בתחומים מיוחדים אחרים או סוגי רכוש, הם נוטים להסתמך יותר על המומחיות שלך ואת הידע בשוק המקומי. גם כשמדובר דירות, את כללי הדירה ואת הפרטים הכספיים הם החשובים ביותר. ללא שם: הקונה קונדומיניון חסר תועלת ייהנו מאוד מן ההסבר של איך דמי האגודה אגד מוערכים וכיצד הם יכולים להשתנות בעתיד, להעלות את עלות הבעלות.

כשמדובר קונים משקיעים, הם לעתים קרובות הגישה אליך עם ידע רב בשוק. מה שהם מעריכים היא גישה אגרסיבית לעזור להם לאתר עסקאות השקעה טובה ומיומנויות משא ומתן כדי לעזור להם להשיג אותם במחיר הנכון. הם מאוד ערך מקצועי הנדל"ן אשר יכול לתפוס דברים שהם אולי החמיצו ולהביא אותם לתשומת לבם לפני טעות ההשקעה.

מה המוכרים רוצים נדל ן מקצועי

נראה פשטני על סלרס היא שהם פשוט רוצים למכור את הבית במהירות במהירות הגבוהה ביותר דולר. זה נכון גם כי המוכרים נוטים פחות להסתמך יתר על המידה על סוכניהם לעזרה בתהליך. הם רוצים שיווק אבל יודעים כי האינטרנט שינה את המשחק.

הם נוטים יותר בימים אלה רוצה לנהל משא ומתן עמלות ללכת עם עלות נמוכה יותר עם אפשרויות שיווק שווה בערך. זה נכון פחות במחירי הנדל"ן בסוף גבוה יותר, אבל עדיין, שיקול כאשר אתה מצטט שירות מלא הוועדה.

לצערנו, אתרי אינטרנט חדשים "סקירה והפניה" באינטרנט יוצרים כמה תפיסות מוטעות מצד הצרכנים.אחד כזה יש המוכרים מאושרים כי "הסוכן שלהם מכר את הבית שלהם בעוד יומיים יותר מאשר המחיר המבוקש שלהם." זה ציטוט גס ממודעת טלוויזיה. אנשי מקצוע יודעים כי במקרה זה הסוכן או היה עבודה קלה בשוק חם מאוד, או שהם underpriced את הבית בשעה הרישום. אנחנו חייבים לעזור לצרכנים לדעת מה אנחנו עושים ערך השירותים שלנו.

עבור כל הצרכנים

מן החשוב ביותר למטה, הנה מיומנויות ואיכויות של סוכני נדל"ן, כי קונים הביתה בפועל ומוכרים אמרו שהם מוערכים.

• יושר ויושר
• ידע על תהליך הרכישה
• היענות
• ידע של שוק הנדל"ן
• מיומנויות תקשורת
• מיומנויות משא ומתן

יש אחרים, כולל אנשים מיומנויות ומיומנויות טכנולוגיה, אבל אלה הם הפריטים העליון. בסדרת השיווק שלנו, קבענו את הערך של האינטרנט, אז למה הטכנולוגיה מיומנויות שיעור נמוך? הרבה פעמים זה איך אתה שואל את השאלה. שים לב לחשיבות ההיענות ומיומנויות התקשורת. אם כל השבועות הראשונים של האינטראקציה איתך היו מעל האינטרנט ודוא"ל, אז פריטים אלה מרמזים על צורך קצת ידע טכנולוגי.

אם תכונות השיווק שלך מיומנויות אלה קובע או לא, חשוב לחזור על העתיד העסק הפניה להתרכז עושה את הטוב ביותר שלך בתחומים אלה.

התכונות של סוכן נדל"ן טוב כפי מוערך על ידי הצרכן להשתנות לפי הצרכים שלהם.

עם זאת, בסך הכל, אנחנו חייבים להיות מומחים בשוק שירות מכוונת.