מה הם ספקי Co-op ספק?

שאלה אני שואל קמעונאים כי לעתים קרובות מסתיימת במבט ריק הוא "כמה כסף שיתוף פעולה יש לך gotten מן הספקים שלך השנה?" למה הבנק לבהות? כי מעולם לא שמעו על כך.

לכל ספק יש כספים להפריש כדי לקדם את המכירה של מוצריה בחנויות. סכום זה בדרך כלל משתנה בין 1 ל -3% מרכישות הסחורה בחנות שלך. ספקים רבים להגביל או מכסה את כמות הכסף שהם מוכנים לתת קמעונאי מבוסס על רכישות של הקמעונאי מתחילת השנה.

אז, ככל שאתה קונה יותר, יותר של כספים אלה אתה מקבל גישה מדי. בדרך כלל המכונה קרנות Co-op, כספים אלה הם תמיד חלק מתוכנית של הספק - אבל הם לא תמיד לספר לך על זה.

עבור אחד, ספקים עשויים לשמור את הכספים עבור חשבונות גדולים שלהם כדרך תמריץ את רכישת הסחורה. במקרים אחרים, הספק משתמש בכספים כדי לפרסם פרסום בשוק הכללי כדי ליצור מודעות למותג. בעוד פרסום זה יעזור לך כי הלקוח סביר יותר לקנות מוצר אם הם שמעו על המותג לפני, זה לא משפיע ישירות על המכירות שלך.

השימוש הטוב ביותר של Co-op קרנות היא לקדם את המכירה של המוצר של הספק בחנות שלך. לדוגמה, לספקים יש מודעות לתצוגה עבור שלטי חוצות או ספסלי עיתונים או אוטובוסים שיש להם מקומות במודעה (לפעמים נקראים 'חורים של דונאט') כדי להוסיף את פרטי החנות שלך, כגון כתובת, מספר טלפון, אתר אינטרנט וכדומה.

מודעות אלה בדרך כלל ללא תשלום עבורך - כלומר, עלות יצירת המודעה כבר שילמה. לא משנה מה המקום שבו אתה מפעיל את (ROP, חוצות, וכו ') כי ספק בשמחה להוסיף את המידע החנות שלך גרפיקה המודעה שקיבלת מהספק בחינם. אחרי הכל, הם מקבלים את הכסף שלך לשלם עבור המיקום.

אבל השימוש האולטימטיבי של Co-op קרנות היא לקבל את הספק לשלם עבור המיקום של המודעה. תחשוב על זה ככה, אם אתה קונה $ 20k בשווי של מוצרים מן הספק, הם כנראה יש שמורות 200 $ כדי לעזור לך למכור אותו. שאל אותם לשלם עבור מיקום מודעה קטנה עבור המוצר שלהם עם הכסף הזה. פעמים רבות, אתה יכול לעשות קטלוג של ספקים לתת כל אחד הדף שלו ולאחר מכן לחייב אותם להיות בספר (באמצעות Co-op קרנות). הייתי מאוד מוצלח עם טכניקה זו וזה הרים את המותג של החנות שם מאז קיבלתי תמונות באיכות גבוהה ומודעות של ספקים - גרפיקה אני לא יכול להרשות לעצמי לעשות לבד.

מילה אחת של זהירות, ספקים רבים ישתמשו Co-op שלך קרנות לתת לך דולר markdown עבור מלאי איטי. ראשית, הם צריכים להחליף את המלאי החוצה בשבילך, אבל להיזהר אם אתה מבקש עזרה למכור אותו ולאחר מכן לתת לך כסף את החשבונית הבאה שלך כדרך לשלם עבור markdown המכירות.זה נהדר, אבל לוודא שזה לא בא מתוך Co-op שלך קרנות. תוכנית טובה יותר של הפעולה כאן היא לקבל אישור לחזור (RA) מהספק ולהשתמש האשראי כדי לקנות מלאי ביצועים טובים יותר.

האמת היא כי עבור קמעונאים קטנים רבים, ספקים לעולם לא להזכיר כלים כמו Co-op קרנות או כסף markdown או מחזירה מלאי כדי לעזור לך למכור את הסחורה שלהם.

האם אתה יכול להאשים אותם? זה אומר הספק עושה פחות כסף. זה תלוי בך כדי להיות פרואקטיבית בגישה אלה כלי מכירות כמו Co-op קרנות לעזור לך לאחסן. שאל את הספק שלך על זה. יש להם את זה. הם עשויים לומר שאתה צריך להגדיל את הרכישות שלך כדי לקבל גישה אליו, אבל אם אתה מעריך את המלאי כראוי. יותר מוצרים של ספק בעל מחזור גבוה יותר עשוי להיות הנוסחה הנכונה. במילים אחרות, להפסיק לקנות מאנשים שלא יעזרו ולהתחיל לקנות מאלו אשר יהיה.