מכירות קמעונאיות נוסחאות מתמטיות ומשוואות

במתמטיקה קמעונאית משמש מדי יום בדרכים שונות על ידי בעלי החנות, מנהלים, קונים קמעונאים ועובדים קמעונאיים אחרים. הוא משמש כדי להעריך את תוכניות הרכש המלאי, לנתח נתוני מכירות, להוסיף על סימון וליישם תמחור הסימון לתכנן רמות מלאי בחנות.

למרות שיש תוכניות מחשב וכלים אחרים זמינים, ביצוע חישובים אלה במתמטיקה קמעונאית דורש היכרות עם נוסחאות.

-> ->

בואו לכסות את הנוסחאות הנפוצות ביותר במתמטיקה קמעונאית כדי לעקוב אחר הסחורה, למדוד את ביצועי המכירות, לקבוע רווחיות לעזור ליצור אסטרטגיות תמחור.

חומצה מבחן יחס

זוהי מדידה של כמה טוב העסק יכול לעמוד בהתחייבויותיו לטווח קצר פיננסיים אם המכירות פתאום נעצר. מטרת החישוב היא לקבוע באיזו קלות ניתן לחסל חברה, ומסייעת למוסדות פיננסיים לקבוע את מהימנותם. קל יותר לחסל, פחות סיכון לבנק או מוסד פיננסי.

-> ->

חומצה מבחן יחס = נכסים שוטפים - מלאי ÷ התחייבויות שוטפות

מלאי ממוצע

זה יכול להיות מושג על ידי לקיחת מחיר פריט וחיסור הנחות, בתוספת מטענים ומסים. הממוצע נמצא על ידי הוספת מלאי עלות ההתחלה עבור כל חודש בתוספת מלאי העלויות הסופיות עבור החודש האחרון בתקופה. אם חישוב עבור העונה, לחלק עד 7. אם חישוב במשך שנה, לחלק עד 13

- <->

מלאי ממוצע (חודש) = (תחילת חודש מלאי + סוף חודש מלאי) . אין רווח ואין הפסד.

Break-Even ($) = עלויות קבועות ÷ אחוז ברוטו ברוטו

מרווח תרומה

זהו ההפרש בין סך ההכנסות ממכירות לבין סך כל עלויות המשתנה.

בקמעונאות, שיעור המרווח הגולמי מוכר כשיעור המרווחים של התרומה. זהו מידע שימושי עבור ההחלטה אם להוסיף או להסיר מוצרים ולקבל החלטות תמחור.

מרווח התרומה = סה"כ מכירות - עלויות משתנות

מחיר טובין שנמכרו

זהו המחיר ששולם עבור מוצר, בתוספת כל עלויות נוספות הדרושות להשגת הסחורה למלאי ומוכן למכירה, כולל משלוח וטיפול .

COGS = מלאי מתחיל + רכישות - סיום מלאי

מרווח ברוטו

זה פשוט ההבדל בין מה עלות הפריט לבין המחיר שבו היא מוכרת.

שולי רווח גולמי = סה"כ מכירות - עלות טובין

תשואה ברוטו על השקעה (GMROI)

חישובי GMROI מסייעים לקונים להעריך האם הרווח הגולמי מספיק מרוויח על ידי המוצרים שנרכשו, בהשוואה להשקעה במלאי הנדרש כדי לייצר את השוליים ברוטו.

GMROI = מרווח גולמי $ ÷ מחיר מלאי ממוצע

סימון ראשוני

סימון ראשוני, או IMU, הוא חישוב כדי לקבוע את מחיר המכירה של קמעונאי על פריט בחנותו.

אני

niti

אל Markup% = (הוצאות + הפחתות + רווח) ÷ (מכירות נטו + הפחתות) מחזור מלאי (Turn Stock) זה מחושב על ידי קביעת מספר הפעמים במהלך תקופה נתונה המוכרת את המלאי ומחליפה אותו.

מחזור = מכירות נטו ÷ מלאי קמעונאי ממוצע

מרווח

זהו סכום הרווח הגולמי שהעסק מרוויח כאשר פריט נמכר.

מרווח =% (מחיר קמעונאי - עלות) ÷ מחיר קמעונאי

מכירות נטו

המכירות נטו הן הכנסות עם כל החזרות וקצבאות שחוסרו. הכנסה נטו כל הכנסה לאחר הפחתות מסים, הוצאות ריבית ופחת.

מכירות נטו = מכירות ברוטו - החזרות והפרשות

פתח לרכישה

OTB הוא ההבדל בין כמות המלאי הנדרשת לבין כמות הזמינים בפועל. זה כולל מלאי בהישג יד, במעבר וכל הזמנות שטרם נפרעו.

OTB (קמעונאות) = מכירות מתוכננות + רישומים מתוכננים לחודש + מלאי סוף חודש מתוכנן - התחלה מתוכננת של מלאי חודש

מכירות למטר מרובע

המכירות למטר מרובע נתונים נפוצים ביותר לתכנון רכישות מלאי. זה יכול גם לחשב בערך ההחזר על ההשקעה והוא משמש כדי לקבוע שכר דירה על מיקום קמעונאי.

בעת מדידת המכירות למטר מרובע, יש לזכור כי שטח המכירה אינו כולל את חדר המניות או כל אזור שבו המוצרים אינם מוצגים.

מכירות לכל רגל מרובע = סה"כ מכירות נטו ÷ רגל מרובע של שטח מכירה

קצב מכירה

נתון זה הוא השוואה של כמות המלאי שמקבל קמעונאי מיצרן או מספק ועד מה שמוכר בפועל .

סל-דרך% = יחידות שנמכרו ÷ יחידות שהתקבלו

יחס מכירה למכירות

זה מחשב את תחילת מלאי החודש לכמות המכירות לחודש.

צילומים למלאי = תחילת חודש מלאי <מכירות לחודש