טיפים ליצירת תבנית טופס המלצה

המלצות הן כלי מכירות רב עוצמה כאשר מטופלים כראוי. וגם המלצות הלקוח הם לעתים קרובות סוג יעיל ביותר מאז הם גם אמין ביותר. איש המכירות חכם יהיה לאסוף קבוצה של עדויות לשימוש משכנע לקוחות פוטנציאליים לקנות.

ראיון הלקוחות שלך

הדרך היעילה ביותר, אם כי זמן רב, כדי לקבל המלצות היא לראיין את הלקוחות הטובים ביותר שלך, לכתוב עדויות כולל ציטוטים ישיר ומדויק, ולהדפיס את זה בפורמט מקצועי מראה כזה כמו מכתב או חוברת.

-> ->

תהליך זה לוקח קצת תכנון, כפי שאתה צריך למצוא לקוחות שמוכנים לעזור, להגדיר זמן לראיין אותם ולעשות את הכתיבה בפועל של המלצה.

טופס מוכן

הדרך הטובה ביותר הבאה היא לקבל טופס כתוב מראש עבור לקוחות מעוניינים למלא, ולאחר מכן תקע ציטוטים מתוך טופס זה לתוך תבנית המלצה סטנדרטית. שיטה זו לוקחת הרבה פחות מזמנך ומניבה תוצאות מהירות יותר, אך בדרך כלל, התוצאה של מוצר קצה יעיל פחות.

שיטה אחת כי פשוט לא עובד הוא יושב מאחור ומחכה הלקוחות שלך להתקלח לך עם עדויות. עצוב אבל נכון, אם המוצר שלך עובד טוב עבור הלקוח, הם לא חושבים על זה. הפעם היחידה שאתה צפוי לעלות במוחו של הלקוח היא כאשר משהו הולך בסדר, ובמקרה זה הם צפויים להתקלח לך עם עדויות (לפחות, לא אלה אתה יכול להשתמש בתור כלי מכירות!).

באופן אידיאלי, אתה רוצה לאסוף עדויות מתוך מגוון רחב של סוגי הלקוחות.

יותר מחובר הסיכוי מרגיש ללקוח בעדות, טוב יותר - כך שיש הרבה דוגמאות אפשריות מגדילה את הסיכויים שלך למצוא התאמה טובה באמת עבור לקוחות פוטנציאליים. זה גם מוכיח כי המוצר שלך עובד היטב עבור סוגים שונים של לקוחות.

עדויות

אם העסק שלך הוא חדש או שאתה מוכר מוצר חדש ואין לך לקוחות רבים, אתה יכול לקבל המלצות בכל מקרה על ידי מסירת דוגמאות חינם של המוצר שלך תמורת הערכה בכתב מן נמענים.

הקפד לכלול את המידע במקום שבו אתה יכול להשתמש ציטוטים מהם חומרים השיווק שלך.

תודה הערות

אני מקווה, אתה כבר לשלוח הערות תודה ללקוחות חדשים מיד אחרי שאתה סוגר את המכירה. אתה יכול לכלול בקשה לקבלת המלצה ב פתק תודה עצמו, ואתה בקרוב יהיה צוואר עמוק בעדויות. או להציע להם לשלוח לך כמה שורות על החוויות שלהם עם המוצר שלך, או לכלול את האמור לעיל מראש בכתב טופס בקשה המלצה עם הערה.

אם אתה צריך לבנות מלאי גדול של עדויות במהירות, לנסות להציע תמריץ כלשהו ללקוחות.זה יכול להיות פשוט כמו מושך את הגאווה שלהם על ידי אומר להם את שמו ואת הסיפור יהיה מובלט במסמכים השיווק שלך. או שאתה יכול להציע קופון, מתנה חינם או תמריץ אחר כדי לקבל את ההמלצות מתגלגל פנימה