עסקים קטנים למכירה? איך לקנות עסק קטן

יש עסק קטן למכירה תפס את העין? אם אתה יודע איך לקנות עסק קטן, קניית עסק קיים יכול להיות הזדמנות מצוינת להיכנס לעסק מבלי לעבור את התהליך של תחילת מאפס. אם אתה קונה מבצע Turnkey, אתה יכול לדלג על השלב startup לחלוטין ולהתחיל פעולות ברגע המכירה הושלמה; הכל כבר מוכן ומוכן ללכת.

למרבה הצער, עסקים למכירה הם כמו מכוניות משומשות; יש שם הרבה, אבל כמה מהם לימונים.

-> ->

כדי למנוע להיתקע עם מציאה גרועה, אתה צריך לחקור את העסק שאתה חושב לקנות. הנה איך אתה יכול לדעת אם זה עסק קטן למכירה היא עסקה טובה או clunker.

כיצד לקנות עסק קטן

1) לברר אם זה היה בתאונה.

במילים אחרות, לפני שאתה קונה עסק, לגלות את הסיבה האמיתית העסק הקטן הוא למכירה. לא רק לקחת את המוכר של מילה על זה. בטח, אנשים לפרוש או להיות חולה, אבל הסיבה האמיתית יכולה להיות כל דבר, החל קמעונאית קופסה גדולה לעבור לעיר דרך לאבד את החוזה הרווחי, תנועה נהיגה כגון להיות מוצא הדואר.

-> ->

גלה את הסיבה האמיתית (ים) העסק הוא למכירה על ידי מדבר עם אנשים שמכירים את ההיסטוריה של העסק שאתה חושב לקנות, כגון מתווכים מקומיים, אנשי עסקים אחרים ספקים.

אם העסק מתגורר בקניון, לדבר עם בעלי עסקים אחרים בקניון על ניהול הקניון, מחירי השכירות, הדיירים עוגן, וכו '

דייר עוגן עוזב יכול להיות ירידה ענקית התנועה העסקית של הקניון או ניהול עשוי להיות בתהליך של חידוש חוזי שכירות בשיעור גבוה יותר.

2) לברר מה כלול במחיר המבוקש.

גלה מה בעצם למכירה ומה השיטה של ​​שווי העסק נמצא בשימוש. אם אתה קונה עסק קטן, מה הנכסים אתה בעצם מקבל?

אנשים מוכרים עסקים בדרך כלל יש גיליון המפרט מוכן, המפרט את הנכסים המעורבים ומציע הערכה של הערך שלהם. שאל פרטים אם משהו לא ברור. ו להיות בטוח כדי לברר אם הנכסים המפורטים הם ללא תשלום וללא חובות ושעבודים; אתה לא רוצה לקנות בעיות של אנשים אחרים.

הקדש תשומת לב מיוחדת לנכסים בלתי מוחשיים כלשהם שעשויים להיות רשומים, כגון מוניטין. המוכרים נוטים לנפח את הערך של זה, לחשוב אולי על הערך הפוטנציאלי העתידי של המוניטין שלהם בסיס הלקוחות הוקמה.

3) חפש מתחת למכסה המנוע.

זכור את הבדיחה הישנה על הבחור שקנה ​​את המכונית הנראית טוב רק כדי לגלות שהוא לא יכול לנהוג אותה כי אין לה מנוע? זה רק מצחיק כשזה קורה למישהו אחר.ודא שאתה עושה בדיקת נאותות שלך לפני שאתה קונה עסק קטן.

למד את ביצועי העבר של העסק. לבקש ולבדוק את שלוש השנים האחרונות של הדוחות הכספיים של העסק. (אם אין לך הכשרה בניתוח דוחות כספיים עצמך, יש מקצועי, כגון רואה חשבון, סקור את הדוחות הכספיים.למד כיצד למצוא חשבון טוב.) אתה גם רוצה לדעת מי הכין את הנתונים הכספיים; היו מוכנים על ידי הנהלת העסק, למשל, או על ידי רואה חשבון?

אם על ידי רואה חשבון, מסמכים צריכים ללוות את הדוחות הכספיים שיסבירו את עומק הסקירה של רואה החשבון. דוח רואה החשבון המבקר מאשר כי נערכה סקירה מלאה, ואילו דוח ביקורת אירועי יציג את ממצאי הסקירה המוגבלת של העסק. הודעה לקריאה מסמלת כי רואה החשבון הכין את הדוחות הכספיים בהתבסס על מידע שסופק על ידי העסק ללא ביצוע בדיקות.

לא אוהב את מה שאתה רואה או פשוט לא רואה מספיק? שאל את המוכר לקבלת הרשאה לראות את רשומות העסק בפועל ולקבל ביקורת משלך לעשות.

4) גלה מה זה באמת שווה.

גלה מה אתה באמת צריך לשלם עבור העסק. כאשר אתה קונה מכונית משומשת, זה עניין פשוט של השוואת מחירים, אבל הערכת העסק היא הרבה יותר מסובך.

זה נפוץ להשתמש במספר שיטות שונות של הערכת העסק להגיע במחיר. בעת הכנת רשימת הנכסים (גיליון המפרט), למשל, המוכר יכול היה להשתמש ב:

• ערך הספר (על פי מאזן החברה)
• ערך הספר השתנה (ערך בספרים מותאם כדי לשקף את שווי השוק הנוכחי של (999)> ערך החלפה (על פי מה שהנכס יביא אם העסק יבוטל)
• ייתכן שהוא גם שילב חלק מערך ההשתכרות שיטות לתוך תהליך ההערכה העסקית להגיע למחיר הסופי שלו.
• אז לפני שאתה קונה עסק קטן אתה רוצה לדעת איך המוכר הגיע להערכתו של הערך של העסק ולהגיע הערכה משלך של כמה העסק שווה. הנקודה החשובה היא כי העסק אינו שווה x כמות דולרים רק בגלל המוכר אומר כך.

זכור כי הערך האמיתי של העסק תלוי בהכנסות כי העסק מייצר. עיון ברשומות הפיננסיות של העסק צריך לתת לך תמונה מדויקת של ההכנסות ברוטו של העסק, עלויות ורווח. אתה רוצה לקנות עסק על בסיס ההחזר על ההשקעה, לא על המחיר כאמור. במילים אחרות, מה אתה באמת קונה את הרווח השנתי.

אם אתה מתקשה להבין מה העסק שאתה רוצה לקנות הוא שווה באמת, לחפש ייעוץ מעריך מקצועי מקצועי.

5) קח אותו לסיבוב.

לפני שאתה קונה עסק, קבל פרספקטיבה פנימית על ידי מבקש רשות המוכר לשבת על העסק במשך כמה ימים.אם הוא או היא נעימה, זה יכול להיות דרך מצוינת לגלות איך העסק שאתה רוצה לקנות באמת פועלת. (אם הוא או היא לא מסכימים לכך, זה לא בהכרח סימן רע, אולי הוא עדיין חושב עלייך כעל "נאה", כי עדיין לא הגשת הצעה.)

6) חקור את חלופות המימון שלך.

בדיוק כמו כאשר אתה קונה מכונית, אתה צריך לראות אם אתה באמת יכול להרשות לעצמו את העסק שאתה רוצה לקנות. אם אין לך את הכסף בכיס שלך, זה הזמן לראות מי מעוניין לממן את העסק שאתה קונה וכמה סיוע מימון יעלה. המקורות העסקיים העסקיים הרגילים הם חברים, משפחה ומוסדות הלוואה מסורתיים (כגון בנקים ואיגודי אשראי).

אתה עשוי לגלות כי מוסדות ההלוואות המסורתיות הם ידידותיים מהרגיל, כמו מימון עסק הוקמה נחשב בדרך כלל להיות פחות מסוכן מאשר מימון להתחיל.

ייתכן גם רוצה לשקול לשאול את המוכר לממן חלק הרכישה של העסק שלו. הסדר אחד נפוץ הוא עבור המוכר לשאת שטר חוב עבור חלק ממחיר הרכישה. (שים לב שאם אתה הולך להתקרב למוכר עבור מימון, אתה צריך לעשות את האפשרות מושכת אליו.ייתכן שיהיה עליך להציע שיעור ריבית מעל שיעור הולך, למשל).

7) הַצָעָה.

בהנחה כי התהליך לא נשבר בשלב כלשהו לפני זה ואתה רוצה לקנות את העסק, הגיע הזמן להציע הצעה להתחיל במשא ומתן. (ראה 5 דרכים לנהל משא ומתן בצורה יעילה יותר). אתה מבצע הצעה ואת המוכר עושה הצעה נגדית. שניכם יעברו תהליך אשר אני מקווה לראות אותך מפגש על הקרקע באמצע.

אל תתפלאו אם תתבקשו ללוות את ההצעה שלכם לקנות עסק עם פיקדון שאינו ניתן להחזר; המוכרים הם בדרך כלל רק מעוניינים להתמודד עם קונים רציניים. הכללים הרגילים חלים. תמיד להיות מוכן ללכת משם לא מקבלים כל כך תפסתי את התהליך שאתה מקבל משך בעבר את המחיר שאתה מוכן לשלם בפועל.

8) קבל הסכם רכישה / מכירה.

ברגע שאתה ואת המוכר הגיעו לנקודה של הסכם על תנאי, הפרטים צריכים להיות מוגדר בחוזה. בגלל החוזה צריך לפרט כל היבט של המכירה, זה צריך להיערך על ידי עורך דין.

כיצד לקנות עסק קטן במילה אחת: בזהירות

אל תפחדו לקנות עסק שמישהו אחר התחיל וגדל. קניית עסק באמת יכול להיות הזדמנות לבעלות ולהפעיל את העסק המוצלח שאתה כבר חולם - כל עוד אתה להתנגד הפיתוי להגיע נמשך על ידי עבודה צבע מבריק לעשות יותר מאשר רק לבעוט את הצמיגים לפני שתבצע הַצָעָה.

ראה גם:

אתה צריך לקנות זיכיון?