הגדרת מטרות שיווק עבור העסק שלך

כאשר מדובר ביצירת אסטרטגיה שיווקית מוצלחת, הגדרת מטרות ברורות חיונית להצלחת התוכנית. בעוד המטרה הספציפית של היעדים השיווקיים שלך עשויה להשתנות, לכל היעדים השיווקיים יש עקרונות זהים. ה. הם ספציפיים, קל למדוד, ניתן להשיג, הם לא שאפתני מדי, ומעוצב לתקופה מסוימת. מטרות השיווק שלך חייב להיות מנוסח וכתוב בצורה מסוימת כדי לקבל את התוצאות הרצויות.

דוגמה של מטרה שיווקית ספציפית ומדידה היא "הגדלת נתח השוק ב -15 אחוזים". בנוסף, לשים את מטרות השיווק על ציר זמן כדי להפוך אותם ברורים. בדוגמה הקודמת, המטרה "להגדיל נתח שוק של 15 אחוזים" ניתן "מתוזמן" על ידי הוספת "בתוך ששת החודשים הקרובים."

->

סוגים של מטרות שיווק

בהתחשב בתוכנית השיווק שלך או אסטרטגיה מכל הזוויות יש צורך בעת יצירת המטרות שלך, כמו ישנם סוגים שונים של מטרות שיווקיות. ישנם ארבעה סוגים עיקריים של יעדי שיווק:

• מטרת הרווחיות קובעת את סכום ההכנסה הצפויה על בסיס אסטרטגיית קידום המכירות שלך

• מטרת נתח השוק קובעת כמה מהשוק אתה רוצה להרוויח

  - <->

• מטרת קידום מכירות היא הרמה הרצויה של מודעות מוצר או שירות

• יעד הצמיחה קובע את גודל העסק הנוכחי שלך וכמה אתה רוצה אותו לגדול

זיהוי

אלמנט קידום מכירות של האסטרטגיה השיווקית שלך יניב כנראה מטרות על העלאת המודעות והכרה המותג. המקום דורש הגדרת יעדים המסבירים כיצד תקבל את המוצר או השירות שלך ללקוחות.

Expert Insight

ישנם ארבעה גורמים עיקריים שיש להביא בחשבון בעת ​​קביעת מטרות השיווק. הראשון הוא "הציבור" שלך, אשר כרוך בתיאור והבנת קהל היעד של אסטרטגיית השיווק. תפיסת הצרכן היא השנייה ומציעה כיצד העסק שלך ואת תוכנית קידום מכירות צריך להיות נתפס על ידי הלקוחות. מסגרת הזמן בעיצוב SMART פירושה קביעת מועד יעד לכל מטרה. הרביעי הוא לשקול לא רק תשואות כולל, אלא גם רווחים מהשקעות ובאיזה מחיר מפגש אלה מטרות הכנסה יבוא לחברה.

מטרה של מטרות שיווק

• שוקי היעד
  מוצרים רבים יש את הסיכויים הגדולים ביותר למכירות בשווקים ספציפיים מאוד הדמוגרפיה. לדוגמה, משחקי וידאו הם קנו בדרך כלל על ידי גברים בין הגילאים 13 ו - 49. למרות שזה לא אומר כי אנשים מחוץ הדמוגרפי הזה לעולם לא לקנות משחק וידאו, זה מציע כי ההוצאות כסף לשים מודעות הזכות בידי חברי דמוגרפיה זו תביא יותר מכירות מאשר כסף בילה פרסום דמוגרפיה שונים.
• זיהוי המותג
  אחת המטרות של היעדים השיווקיים של העסק היא לשפר את ההכרה למותג בקרב יעד דמוגרפי. חברה יכולה גם להשתמש ביעדים השיווקיים שלה כדי להניח את הבסיס לשיחה קרה לאדם או לעסק הספציפיים.
• להגדיל את ההכנסות
  המטרה הסופית של מטרות השיווק היא להגדיל את ההכנסות של החברה. כדי להגיע ליעד זה, עליך להשתמש בכל טכניקות השיווק שעובדות עם הקהל שלך.
• יעדים שיווקיים לעומת מטרות מכירה
  בלבול נפוץ הוא מקבל מטרות שיווק מבולבל עם מטרות המכירות. בעוד שיווק ומכירות הן נועדו להגדיל את ההכנסות הכולל. אני אוהב לחשוב על המטרה השיווקית כמו הודעה או כלי המסייע ומצייד את המכירות מקצועי למכור את המוצר או השירות. מטרת השיווק היא בתקשורת, בעוד שמטרת המכירות היא לסגור את העסקה באמצעות המסר.