אסטרטגיות למכירת מוצרים עונתיים

בסוף הסתיו, חנויות קניון להתחיל להעסיק אנשי מכירות נוספים לעונת החגים. הם זקוקים לגופים נוספים משום שבמהלך החג, אנשי מכירות קמעונאיים מוכרים הרבה יותר מהרגיל. אבל הקמעונאי הוא לא רק בתעשייה עם היבט עונתי - למעשה, רוב המוצרים עוברים חג ורעב מחזורי. לדוגמה, מכירות רכב לעלות באוגוסט, כאשר דגמים חדשים מגיעים. רוב אנשי המכירות B2B מגלים כי החודש האטי ביותר שלהם הוא דצמבר כאשר מקבלי ההחלטות יוצאים לחופשה.

רואי חשבון הם מוצפים עם לקוחות מרס בתחילת אפריל כפי שהם להכין החזרי מס.

ברגע שאתה כבר מוכר מוצר מסוים במשך זמן מה, אתה בדרך כלל לקבל תחושה של הזמנים העמוס ביותר שלה בשנה. זה אומר שאתה יכול לנצל את אותם פעמים ולעתים קרובות יותר מאשר איפור עבור תקופות leaner כאשר זה פשוט קשה למכור לא משנה כמה טוב אתה.

הדבר החשוב ביותר לזכור הוא כי כדי למקסם את התוצאות שלך, אתה צריך לדחוף קשה במהלך העונה עסוק. זה טבעי להרגיש את הדחף להזניח קורא קר כאשר יש לך לקוחות בתור כדי לקנות ממך, אבל אם תיכנע לדחף זה, תמצא את עצמך עם צינור ריק בסוף העונה יהיה צורך לטרוף כדי לקבל את המכירות שלך מתגלגל שוב. אמנם אתה כנראה להיות עסוק מאוד בתקופות שיא אלה, להפריש לפחות חצי שעה ביום כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים חדשים, יהיה זה באמצעות הטלפון, דוא"ל או ערוצים אחרים.

במהלך אותם פעמים כאשר המכירות נשפכים, המטרות שלך צריך לעלות בהתאם. אל תחכה למנהל המכירות שלך להגדיר יעדים חדשים עבורך - בחר מטרות חדשות משלך, שעולות בקנה אחד עם בסיס הלקוחות המוגדל שלך. הדרך הטובה ביותר לדעת כמה המטרות שלך צריך להיות הוא לבדוק את הרשומות שלך מהעונה האחרונה עסוק לראות איך עשית אז.

המטרה שלך עבור העונה עסוק חדש צריך להיות קצת גבוה יותר מאשר המטרה שלך מהעונה האחרונה, אבל לא כל כך גבוה, כי זה כמעט בלתי אפשרי להגיע. באופן אידיאלי, המטרה שלך מוגבה בזמנים אלה מזכיר לך להמשיך לדחוף במקום להירגע וליהנות המכירות windfall.

בסוף הזמנים עסוקים, אתה ללא ספק יש לבדוק נפיחות הוועדה שריפת חור בכיס שלך. תהנה עצמך בכל האמצעים, אבל להפריש לפחות חלק מן הכסף הנוסף לתוך "קרן הרעב. "אז כשתגיע לעונה האטית, לא תצטרכי לדאוג לעמלות הקטנות שלך. זה אפילו יותר חשוב כאשר העונה האטית שלך עולה בקנה אחד עם הוצאות אישיות נוספות. לדוגמה, ההאטה B2B סביב סוף השנה עושה לעתים קרובות עבור עונת החגים רזה יותר עבור אנשי מכירות אם אין להם קצת תוספת תחוב מראש.

מנהלי מכירות ובעלי עסקים קטנים צריכים להתחיל לתכנן תקופות עמוסות זמן רב מראש.עבור בעלי עסקים, זה עשוי להיות שכירת יותר נציגי מכירות על בסיס זמני. אם תחליט לעשות זאת, הקפד להביא אותם לפחות כמה שבועות לפני התקופה עסוק, כך שיש להם מספיק זמן כדי להכיר את המוצרים שלך ואת סגנון מוכר לפני שהם מוצפים.

מנהלי מכירות עשויים להזדקק לעבוד עם אנשי מכירות כדי לתזמן חופשות, כך שמספר המספרים המרבי של אנשי המכירות נמצא בעבודה כאשר הדברים עסוקים. מנהלים עשויים גם לרצות לעבוד יחד עם מנהלי מכירות מצוותים אחרים כדי להיות בטוחים כי מספיק אנשי מכירות זמינים כאשר הם זקוקים ביותר.