היתרונות והחסרונות של רכישת זיכיון קיים

בתיאוריה, רעיון הזיכיון הוא מודל עסקי מבריק. עם זאת, רכישת זיכיון חדש אינו מבטיח הצלחה. זהו, ברוב המקרים, מושג שהוכיח יעילות באזורים מסוימים בתנאים מסוימים. בהתחשב בכישלון הכללי בדרך כלל של עסקים הזנק, יש אפשרות אחרת אם אתה רוצה לקנות זיכיון: לקנות זיכיון קיים. אבל רק בגלל מחיר הרכישה הולך להיות נמוך יותר מאשר העלות של הפעלת זיכיון חדש, אין זה אומר זיכיון היא השקעה טובה.

->

Pros

העסק כבר פועל, כך שתוכל להתחיל לעשות עסקים באופן מיידי, עם ספקים, לקוחות, עובדים מאומנים, ותזרים מזומנים ביום הראשון. תוכלו גם למנוע את כל הבעיות של בחירת מיקום, בניית אתר, וסקירת מחקרים דמוגרפיים - זה לא נדיר עבור זכיין חדש לחכות שנה או יותר עד המיקום שלהם מוכן להתחיל לעשות עסקים.

זיכיון קיים יש היסטוריה. במקום לנחש אם העסק החדש שלך יהיה מוצלח, אתה יכול לנתח נתונים פיננסיים היסטוריים בפועל כדי לקבוע אם זה עסק טוב. קל הרבה יותר לחקור גוף מוכר מאשר סטארט-אפ. עם זיכיון קיים, יש לך הזדמנות לבדוק את הספרים של המוכר ורשומות ולקבוע את הביצועים העתידיים על סמך מספרים אמיתיים במיקום הפעלה.

עם זיכיון קיים, אתה יכול לנהל משא ומתן על מחיר הרכישה.

זיכיונות חדשים מגיעים עם מחיר מוגדר ותנאים, שבו הזכיינית היא לעתים רחוקות גמישה. עם מכירה חוזרת, אתה יכול לפעמים לנהל משא ומתן על המחיר, תנאי התשלום, אימון מהמוכר, וכל היבט אחר של העסקה. אבל למרות שזה עסק חדש, אתה גם צריך לגלות את התנאים של ההסכם franchisor שלך יהיה מוכן להעניק לך.

לבסוף, אתה יכול לדבר עם זכיינים אחרים במערכת. אם אתה מנהל את המחקר בדיסקרטיות, הם יספקו לך תובנה לגבי העסק הספציפי ואת franchisor כי אתה לעולם לא יוכל לקבוע בעצמך.

חסרונות

לא כל חברות זיכיון לפרסם את המיקומים שעשויים להיות למכירה. ככזה, החיפוש שלך עשוי לקחת קצת יותר זמן ממה היית בדרך כלל ניסיון שאינו עסק זיכיון החיפוש.

הזיכיון של כספי יגיד לך לא מעט, אבל בנוסף לבעיות הרגילות אתה רוצה להסתכל על ביצוע נאותות עבור זיכיון חדש, אתה צריך לגלות:

• למה הזיכיון עוזב את העסק?
• האם הצוות הקיים, במיוחד המנהלים, יישאר?
• מגמות עבור המיקום - האם הם היו חזקים ללא הרף, או שהם היו על הירידה?
• האם השכונה והדמוגרפיה שלה מתחילים להשתנות?
• האם יש מתחרים חדשים נכנסים לשוק שיכולים להשפיע על הביצועים בעתיד?

לאחר שזיהית הזדמנות, להסתכל על המיקום כאילו אתה מתחיל טרי. אם העסק שלך נמצא בירידה בחודשים האחרונים או בשנים האחרונות, אל תניח שאתה תעבוד קשה יותר או חכם יותר מהמוכר.

ואם הזכיין דורש ממך להביא את המיקום עד הסטנדרטים הנוכחי, אתה צריך להבין את דרישות ההון הנוספות שלך. הבנת העלות של שדרוג המיקום, הפעם אתה צריך לעשות את השיפורים, והאם או לא תצטרך לסגור את המיקום במהלך שיפוץ הוא חיוני לך לדעת מראש.

הזכיינית בדרך כלל יש את הזכות של סירוב ראשון לקנות זיכיונות בודדים בתוך המערכת שלהם. אתה רוצה לקבל אישור מן franchisor אם הם מתכוונים לעשות זאת. אם לא, אתה יכול לעבור את כל המשא ומתן רק כדי ללמוד מישהו אחר הולך לקנות את העסק.

אל תניח כי אתה הולך להיות מסוגל להניח את ההסכם הקיים כי המוכר, ואין להניח כי בהנחה הסכם קיים הוא אפילו הולך להיות מועיל לך.

הסכם הזיכיון כי ייתכן שתידרש לחתום עשוי להיות שונה מן המוכרים. ייתכן שהעמלות שלך ותנאים אחרים יהיו שונים מהמוכר שפועל, ושינויים אלו עשויים להיות משמעותיים.

קבלת מימון צד שלישי עשוי להיות קשה יותר, כי הזכיין טוב יותר יש קשרים עם כמה המלווים כדי לעזור לממן את המכירות החדשות שלהם.

רוב הזכיינים לא יחייבו אותך לשלם דמי זיכיון חדש, אבל רבים עדיין לגבות דמי העברה כי אתה או את הזכיינית למכור יצטרכו לשלם. כמה זיכיונות גם לחייב את הקונה עבור האימונים הראשונית שהם ידרוש. את franchisor סביר להניח רוצה לראות כמה אתה משלם עבור העסק וכיצד אתה מתכנן על מימון הרכישה שלך: יש יתרון קטן לכל זכיין אם אתה overpay עבור העסק ולאחר מכן לא יכול השירות החוב שלך להיכשל.

ייתכן שתידרש גם להשלים אוריינטציה צורכת זמן יקר לפני הזיכיון נותן לך אישור הסופי שלהם כזכיין. במקרה זה, אתה בבירור צריך מנגנון לחלץ את עצמך מן העסקה אם, מכל סיבה שהיא, אתה לא מאושר.

סיכום

רכישת זיכיון קיים היא דרך מצוינת להפוך לזכיון, ויש לה שורה של הטבות משמעותיות. עם זאת, בדיוק כמו כל השקעה, אתה צריך לעשות את שיעורי הבית שלך, ואתה צריך להיות מוסמך יועצים משפטיים ועסקיים לעבוד איתך.