היתרונות והחסרונות של הצטרפות מערכת זיכיון בוגרת

על יתרת, כאשר אתה מחליט להשקיע בהזדמנות עם מערכת זיכיון בוגרת, מתוכנן היטב ומנוהל, היתרונות עולים על התשלילים. זוהי דרך מצוינת לך להיות בעל עסק כאשר מעולם לא לקחו את הצעד הזה לפני ואין לי מושג איך להתחיל. אבל ההבנה אם זיכיון מתאים לך הוא חיוני, עבור אותם אנשים שצריכים להגמיש את השרירים היזמות שלהם ולעשות את כל ההחלטות על איך העסק שלהם צריך להיות מופעל, זיכיונות היא בדרך כלל הבחירה הלא נכונה.

- גם אם אתה מחליט זיכיון עשוי להיות מתאים לך, להבין את היתרונות והחסרונות של הפיכת הזיכיון חשוב.

יתרונות הבעלות על זכיינות במערכת בוגרת

היכולת שלך להצליח זכיינות קשורה ישירות, במידה רבה, את היכולות של הזכיינית שנבחרה ואת הביצועים של הזכיינים האחרים כי יהיה שיתוף המותג עם אתה. זכיינים לא בשלים או מתפתחים עשויים להצטייד ברעיונות יוצאי דופן, אבל עם חוסר ניסיון מגיע לעתים קרובות חוסר הון וחוסר תמיכה הולמת. אמנם יש בהחלט יתרונות משמעותיים שעשויים לבוא עם בחירת franchisor חדש, מאמר זה יתמקד יותר להציע זיכיון בוגרת. באופן כללי, היתרונות שנמצאו זיכיונות כוללים:

->

זיהוי המותג וקבלתו:

יש רמה מסוימת של איכות ועקביות שהציבור הגיע לצפות מכל עסק ממותג - כולל מיקומים בבעלות החברה וזכיינים. יש נחמה ואת התפיסה של פחות סיכון כאשר קניות עבור מוצרים ושירותים ברשתות ראויות. אחרי הכל, תחת מערכת ממותגת הציבור הגיע לצפות כי כל מיקום ייראה אותו, יש את אותן מדיניות ונהלים במקום, יש שעות הפעלה דומה, תמחור, מוצרים, שירותים, תפריטים, שירות לקוחות.

ללא קשר לשאלה האם המוצרים והשירותים של המותג הם טובים או בינוניים, יש בדרך כלל קהל שמוכן לקנות שם כי המוצרים והשירותים עומדים בצרכים הייחודיים שלהם והם יכולים להסתמך על עקביות ממקום למקום , ללא קשר לשוק.

בסיס לקוח קיים:

אל תקבלו "סקר של אחד. "יש לנו לקוח מצליח מאוד שאביו התחיל את העסק לפני חמישים שנה, והבנים שרכשו את העסק מאביהם פשוט לא יאכלו את האוכל. אם אתה אוהב או לא אוהב מוצר או שירות זה לא חשוב - זה מה שהלקוח שלך אוהב ולא אוהב כי הוא קריטי. הצרכנים להבין את רמת האיכות והמחיר שהם הרצון נוטים לחנות במקומות ממותגים כי לספק את הצורך הזה.בגלל זה, זיכיונות חדשים המותגים מבוססת היטב לפתוח את הדלתות שלהם בסיס הלקוחות הוקמה. מינוף זה של הלקוחות הקיימים עבור המותג, שנוצרו לעתים קרובות על ידי זכיינים אחרים במערכת, מאפשר זיכיונות להתחרות עם מפעילים עצמאיים מקומיים קבועים נגד המתחרים הזכיינים גדולים יותר שאינם זוכים בשוק. להיות חלק ממערכת זיכיון ראויה גם יכול להביא איתו את היתרון של חשבונות מערכת רחב שפותח לאורך זמן על ידי הזכיין.

עבור מוצרים ושירותים מסוימים, ארגונים גדולים מחפשים פתרונות לצרכים של מוצרים ושירותים ומערכות זיכיונות יכולים לעתים קרובות למלא את הצעת החוק.

עזרה לך להתחיל:

מערכות זיכיון מובנות ומנוהלות מספקים לך מערכות הפעלה נבחרות, בחירת אתרים וסיוע בפיתוח, עיצובי חנות שנבדקו, תוכניות בנייה, עלויות ציוד מופחתות, הדרכה ראשונית ומתקדמת לניהול ולצוות , מדריכים הפעלה, שיווק ופרסום תוכניות, ואת התמיכה הנדרשת אחרים הדרושים כדי להפעיל בהצלחה את העסק שלך. בנוסף, אתה מקבל תמיכה מ franchisor שלך כאשר אתה פותח ויש לי רשת של זכיינים אחרים שהיו בנעליים שלך יכול גם להיות של סיוע.

הטבות שוטפות נוספות

כוללות את סוג ותדירות התקשורת, וכן את רמת המשרדים והתמיכה השדהית שהזכיין מספק לזכייניהם. כמו כן, רוב הזכיינית בוגרת לעשות עבודה נהדרת להבטיח את הזכיינים שלהם ליהנות כוח הקנייה של המערכת כולה זיכיון; קבלת מלאי ואספקה ​​במחיר נמוך יותר מאשר המתחרים שלך יכול להיות יתרון גדול.

שיווק כוח של המותג

שיווק מקצועי חשוב - נמסר בדרך הנכונה עם ההודעה הנכונה. על ידי איחוד חלק מהתקציבים לפרסום של זכיינות לקרן קולקטיבית קולקטיבית, זכיינים מסוגלים לפתח חומרי שיווק מעוצבים באופן מקצועי, פרסום, תוכניות פתיחה מפוארות וחומרי שיווק אחרים שלא יכלו להרשות לעצמם.

שמירה על כל מותג טרי הוא חיוני אם אתה רוצה לנצח נגד התחרות. מערכות זיכיון נהדר תמיד לנתח את צרכי הצרכנים ופיתוח מוצרים ושירותים חדשים כדי לענות על הצרכים האלה. הם גם חכמים מספיק ממושמע מספיק כדי לחסל את אלה שאין להם עוד מספיק.

לאחר המותג שלך עצמו בשוק הוא יתרון רב עוצמה נגד התחרות. על ידי מינוף כוח ההוצאות המשולב של מערכת הזיכיון על פרסום, ולאחר מכן צימוד כי הביקוש העצום הצרכן עם צמיחה אסטרטגית ממוקד על ידי הוספת מקומות חדשים בשוק, מסה קריטית להיות מושגת. לאחר מספיק מקומות בשוק כדי ליצור מסה קריטית סוחט את המתחרים כי המותג שלך הוא כל כך נוח עבור הלקוחות לגשת.

עם מסה קריטית מותג מוכר היטב מגיע למקום הרבה יותר אטרקטיבי שבו אנשים רוצים לעבוד.כמו כן, רבים הזכיינים המקומיים לשמור כרטיסיות על איזה זכיינים אחרים מחפשים עובדים טובים, כאשר ההזדמנויות להתעורר, הם לעתים קרובות לשתף יישומים אלה ואף לשתף עובדים. עם כניסתו של חוק טיפול משתלמת, ניהול עלויות העבודה באמצעות תזמון טוב יותר כלים ורשתות עם זכיינים אחרים על בעיות עבודה גם להיות בעל חשיבות משמעותית.

חסרונות עבור זכיינים במערכת בוגרת

זה לא תמיד ורוד כאשר אתה הופך לזכיין, כפי שציינתי קודם לכן, הזכיינות היא לא הבחירה הנכונה עבור כל אדם. זה חיוני כדי להבין את התפקיד שלך בתור זכיין. כמו כן, הזכיינים אינם שווים - בעוד אחד הזכיינית יכול להיות הזדמנות נהדרת, אחר יכול לעלות לך את החיסכון שלך. במאמרים אחרים נדון בחריצות נאותה ונבין כיצד להבחין בין המערכות הגדולות לבין אלה שיש להימנע מהן.

אובדן עצמאות:

זיכיון דורש לך לוותר על חופש כלשהו מ קבלת כמה החלטות בסיסיות על איך אתה רוצה את העסק שלך לפעול. לדוגמה, אתה לא יכול פשוט להוסיף מוצרים ושירותים חדשים או אפילו לחסל אותם אתה מעדיף לא למכור. הזכיינית שלך עשויה להכתיב את שעות הפעילות שלך, ואפילו התמחור עשוי להיות מוגדר או מושפע על ידי מערכת הזיכיון. אל תצפה לרכוש את המלאי שלך מכל מי שתבחר, גם אם לספק זה יש מחיר מיוחד החודש; ברוב מערכות ניהול טוב, בחירת הספקים הולך להיעשות בשבילך. עבור אנשים מסוימים, חוסר העצמאות הזה הוא החסרון החמור ביותר להפוך לזכיין. מערכות הזיכיון מובנות כך שלזכיינים יש את הזכות לקבוע את כללי המותג, ואתה תהיה חייב להפעיל את העסק שלך על פי תקני המותג של הזכיין. אם זה אובדן החירות הוא משהו שאתה לא תוכל לסבול, לא להיות זכיין - אתה לעולם לא יהיה מאושר לא משנה כמה כסף אתה עושה. תלות יתר:

חסרון נוסף הוא כאשר זיכיון הופך תלוי יתר על המידה במערכת הזיכיון. בעוד franchisor מפרט את השיטות של איך אתה צריך לפעול על תקני המותג, זה באחריות הבלעדית שלך לנהל ולהפעיל את העסק שלך על בסיס יומיומי. אף אחד לא ייקח ממך את הנטל הזה. כאשר זכיינים להסתמך לחלוטין על המערכת להצלחה שלהם, התלות יתר שלהם גורם לבעיות אחרות. לדוגמה, בעוד זכיין יכול להיות פרסום לאומי או אזורי, אם הזכיין לא להשקיע בשיווק המקומי הם לא יביא לקוחות ממוקדים למיקום שלהם. כמו כן, בעוד צוות התמיכה של franchisor זמין כדי לעזור לך לקבל החלטות, זה התפקיד של הזכיינית לנהל את העסק על בסיס יומיומי, ולמידה לנהל את העסק הוא חיוני להצלחה של הזכיין. אתה צריך לאזן את הגבלות המערכת עם היכולת שלך לנהל את העניינים שלך.

אופרטורים אחרים:

בעוד המיתוג הוא אחת הסיבות להצטרפות למערכת זיכיון כי זה מביא לך לקוחות שיודעים את האיכות ואת העקביות של מה שיש לך להציע, הסיכון הגדול ביותר לעסק שלך הוא הביצועים של זכיינים אחרים.זכיינים לא רק נשפטים על ידי הביצועים שלהם, אלא על ידי כמה טוב זיכיונות אחרים פועלים. אם חדר המלון או חדר האמבטיה מלוכלכים במקום אחד, הציבור מניח שהבעיה קיימת בכל המערכת. עבוד עם הזכיין הבחור שלך כדי להבטיח שכולם פועלים על פי הסטנדרטים של המערכת. ציפיות הכנסה:

זכיינים פוטנציאליים לפעמים יש ציפיות לא מציאותיות על ההכנסה שהם הולכים להרוויח מהעסק שלהם. לאחר הציפיות מציאותית חשוב לכל החלטה השקעה. חשוב בתהליך בדיקת נאותות כי אתה מציאותי להבין כמה כסף אתה צפוי להרוויח כמו זכיין. מלכודת זיכיונות:

מערכות זיכיון נשלטות על ידי החוזים בין הזכיין לבין כל זכיין. לעתים קרובות, הסכמים אלה מכילים הגבלות שעלולות להשפיע על יכולתו של זכיין לבצע שינויים הנחוצים כדי להתמודד עם איום תחרותי. זכיינים לא יוכלו להוסיף מיקומים לשוק או לאפשר לך להעביר את העסק שלך לשוק, כי לזכיין אחר יכולות להיות זכויות טריטוריאליות שלא ניתן לחדור אליהן. כמו כן, באותן מדינות אשר חוקקו חוקי מערכת יחסים, הזכיינים עשויים להיות מוגבלים לפעולות שהם יכולים לנקוט נגד זכיינים שאינם תואמים, גם אם מעשיהם הרעים פוגעים בעסק שלך.

הגבלות על זכיינות יכול להיות חרב פיפיות לפעמים - הם יכולים לעשות זיכיון מוצלח, אבל יכול גם להיות חסרונות כמה זכיינים. ההגבלות עשויות להיות על הזכיינים של מוצרים ושירותים מותר להציע; הגבלות על גודלו ועל בלעדיותן; את האפשרות של סיום עבור אי מילוי המערכת; ההשקעה הנוספת נדרשת לעיתים קרובות לצורך שיפוץ, שיפוץ או ציוד חדש כתנאי להתחדשות; עלות ההעברה והחידוש; ומגבלות על שיווק עצמאי. כמו כן, עלויות נוספות עבור תמלוגים, פרסום, הכשרה נוספת, ושירותים אחרים עשויים להפחית את הרווחים של הזכיין.

ראשית, להעריך אם הזיכיון הוא בשבילך. ואז להבין את היתרונות והחסרונות ולראות אם החסרונות הם משהו שאתה יכול לחיות איתו. שמור על מה שחשוב לך לזכור בעת הערכת כל זכיין, ולא להניח כי כל הזדמנות זיכיון זהה.