יעד זיהוי שוק הגדרת

זיהוי שוק היעד, על-פי הגדרתו, הוא השיטה המשמשת למיון לקוחות פוטנציאליים עבור מסעות שיווק ומכירות, פרסום וקידומי מכירות תוך שימוש במאפיינים הכנסה, דמוגרפיים ואורח חיים של נתוני שוק ומפקד. שיטה זו מנוהלת במספר דרכים, בהתאם למוצרים ו / או השירותים שהם המוקד העיקרי של העסק.

כיצד עסקים לזהות שוקי היעד

זיהוי שוק היעד מתחיל עם מחקר שבו המכירות והמכירות המאמצים לייצר את התוצאות המקסימליות.

לדוגמה, משרד עורכי דין מציע בעיקר שירותים משפטיים. עם זאת, משרדי עורכי דין רבים מתמחים סוגים מסוימים של סוגיות משפטיות. זה מציג את התמונה הטובה ביותר של זיהוי שוק היעד כי זה מציין היכן לקוחות פוטנציאליים קיימים. הדבר נכון גם לגבי מוצרים שנמכרים לציבור. דוגמה נוספת לכך היא יצרנית מזון גדולה של מזון ומשקאות. אף על פי שלעסק יש מספר מוצרים, מכירותיו ותוכניות השיווק שלו מתמקדות בשווקי יעד ספציפיים עבור כל מוצר. לכן, הם יכולים ללמוד שוקי יעד עבור כל מוצר על מנת לחדד היטב את היקף הזיהוי שלהם בשוק היעד.

->

צעדים כדי לזהות את שוקי היעד

בדרך כלל, רוב העסקים הגדולים להשקיע במחקר יועצים שיווק לעשות את העבודה של לימוד, זיהוי ויצירת שווקי היעד. בעסקים קטנים, מחקר שיווקי יכול להיעשות על ידי בעל העסק או על ידי אנשי צוות.

ב מחקר שיווקי, ישנם מספר אלמנטים המרכיבים את זיהוי השווקים היעד. זה כולל:

• הגדרת מקורות שבהם מוצרים ו / או שירותים נדרשים ככל הנראה.
• מחקר על היקף המוצרים והשירותים הנמכרים ומשמשים באזור דמוגרפי רחב.
• לימוד מקורות חומרי גלם הדרושים לייצור מוצרים או שירותים.
• זיהוי המתחרים העיקריים על מנת לקבוע את מיקומם של שווקי היעד.

איפה המוצרים הדרושים ומשומשים ביותר

המפתח לזיהוי שוק היעד טמון בהגדרת מקורות ספציפיים שבהם המוצרים והשירותים הדרושים ביותר וגם בשימוש ביותר. לדוגמה, עסק שמוכר כלי יד יזהה אזורי מגורים גדולים ועסקים קטנים לתיקון שעשויים לרכוש כלי יד. שימו לב כי חנויות מכולת ממוקמות באזורים של נראות גבוהה, תעבורת צרכנים גבוהה, ובמרחק קצר ממתקני מגורים גדולים.

הבנת כיצד כמויות וכמויות לזהות את שוקי היעד

כדי לזהות כראוי את שוקי היעד, יש צורך לבצע מחקר שוק מקיף על היקף המוצרים והשירותים הנמכרים ומשמשים על פני שטח דמוגרפי רחב.לדוגמה, קבוצת המחקר השיווקי של תאגיד גדול מספק נתונים המספקים כמויות בעבר, בהווה ובעתיד של מוצרים ושירותים ארצית או, אם רלוונטי, בינלאומית. חשוב לדעת את הכמויות והנפחים של סחורות ושירותים שנמכרו כדי להקל על זיהוי אזורי המכירות והשיווק הטובים ביותר.

ללמוד מקורות של חומרי גלם לזהות המתחרים

כאשר עסק מוכווני מוצר יודע את המקור של חומרי גלם, הם גם לזהות את המשתמשים של חומרי גלם אלה.

זוהי גם דרך לזיהוי המתחרים על נתח השוק ועל אלה שעשויים לייצג את המתחרים הגדולים ביותר עבור שוקי היעד.

חשיבותו של זיהוי שוק היעד

לאחר עסקים יודעים את ההגדרה של זיהוי שוק היעד, את העבודה של מחקר שוק פותחת חלון רחב יותר של הזדמנויות.