אסטרטגיות תמחור עבור עסקים קטנים

אסטרטגיית התמחור של העסק הקטן שלך יכול בסופו של דבר לקבוע את גורלך. בעלי עסקים קטנים יכולים להבטיח רווחיות ואריכות ימים על ידי מתן תשומת לב רבה לאסטרטגיית התמחור שלהם.

בדרך כלל, בתכניות העסקיות שבדקתי, אסטרטגיית התמחור הייתה להיות ספק המחיר הנמוך ביותר בשוק. גישה זו באה מלקחת מבט מהיר על המתחרים בהנחה שאתה יכול לזכות בעסק על ידי בעל המחיר הנמוך ביותר.

-> ->

התמחור הנמוך ביותר לא זוכה

לאחר המחיר הנמוך ביותר הוא לא עמדה חזקה עבור עסקים קטנים. הוא מזמין את הלקוחות לראות את המוצר או השירות שלך כסחורה, ומסתיר כל ערך מוסף שאתה מציע. בנוסף, המתחרים הגדולים עם כיסים עמוקים ואת היכולת לקבל עלויות תפעול נמוכות יהרוס כל עסק קטן מנסה להתחרות על מחיר לבד. הימנעות האסטרטגיה מחיר נמוך מתחיל להסתכל על הביקוש בשוק על ידי בחינת שלושה גורמים:

1. ניתוח תחרותי: לא רק להסתכל על התמחור של המתחרה שלך. תסתכל על החבילה כולה שהם מציעים. האם הם משרתים את הצרכנים המודעים למחיר או את הקבוצה האמידים? מה הם שירותי ערך מוסף, אם בכלל? איך אתה משווה?

2. תקרה מחיר: מחיר התקרה הוא המחיר הגבוה ביותר בשוק יישא. מומחי סקר ולקוחות כדי לקבוע מגבלות מחירים. המחיר הגבוה ביותר בשוק לא יכול להיות מחיר התקרה.

3. מחיר גמישות: על פי סקירה עסקית של הרווארד:

רוב הלקוחות ברוב השווקים רגישים למחיר של מוצר או שירות, וההנחה היא כי יותר אנשים יקנו את המוצר או השירות אם זה זול יותר ופחות יהיה לקנות אותו אם זה יותר יקר. אבל … מחיר גמישות מראה בדיוק איך הלקוח הוא מגיב הביקוש עבור מוצר מבוסס על המחיר שלה. המשווקים צריכים להבין כיצד אלסטי , רגיש לתנודות במחיר, או אינפלסטי , אמביוולנטי ברובו בשינויים במחירים, המוצרים שלהם הם כאשר שוקלים כיצד להגדיר או לשנות את המחיר.

מוצרים מסוימים יש תגובה הרבה יותר מיידית ודרמטית לשינויים במחיר, בדרך כלל כי הם נחשבים נחמדים או שאינם חיוניים, או כי יש תחליפים רבים זמינים ", מסביר אייברי. קח לדוגמה, בשר בקר. כאשר המחיר עולה באופן דרמטי, הביקוש יכול ללכת למטה כי אנשים יכולים בקלות להחליף עוף או בשר חזיר.

ברגע שאתה מבין את מבנה הביקוש בענף שלך, לבדוק את העלויות ואת מטרות הרווח כפי שנקבע בתוכנית העסקית שלך או כספי.

הימנעות מלחמת מחיר

לא להיכנס למלחמה במחיר - הסיכויים שאתה תאבד ו להישאר מחוץ לעסק. קח את הטיפים הבאים כדי להתחמק ממלחמת מחירים קטלנית:

-> ->

1. שפר בלעדיות: מוצרים או שירותים בלעדיים לעסק שלך מספקים הגנה מפני ירידת מחירים.
2. ירידה גבוהה תחזוקה טובין: ייתכן שיש מוצרים או שירותים בעסק שלך כי יש שירות לקוחות גבוהה עלויות תחזוקה. זרוק את שורות רווחי ולגלות מה הלקוחות לא רוצים.
3. ערך מוסף: מצא ערך שהעסק שלך יכול להוסיף לבלוט בשוק. להיות העסק הייחודי ביותר בקטגוריה.
4. מיתוג: לפתח את שם המותג שלך בשוק. עסקים שם המותג יכול תמיד לעמוד חזק במלחמה מחיר.

עסקים קטנים עם אסטרטגיות תמחור מוצק יכול להימלט מחיר המלחמה ואת המיקום במחיר נמוך. בזהירות, לשקול את החלטות המחיר שלך. העסק שלך תלוי בזה.