מתכונן לשיחות קרות

ככל שתכניס יותר את התכניות הקרות שלך, כך יהיה קל יותר ומצליח יותר. תכנון מראש ייקח חלק מזמנך, אבל ברגע שיש לך לפרוש את התוכנית שלך קורא, אתה תהיה הפחתת זמן עם כל שיחה. זה לא ייקח הרבה זמן לפני ההשקעה שלך משתלמת!

הגדרת יעדים ספציפיים

הצעד הראשון בתכנון שיחות קר שלך היא להגדיר מטרות ספציפיות. עבור רוב אנשי המכירות, אחת המטרות האלה היא לקבל פגישה עם הסיכוי.

עם זאת, זה לא רעיון רע לקחת צעד אחורה מזה. הגדר את המטרה הראשונה שלך כמו מקבל את רשותו של רשות לקיים שיחה איתם. היעד השני שלך יכול להיות מקבל את המינוי, ושלישית המטרה עשויה להיות קבלת רשות ליצור קשר עם אותם במועד מאוחר יותר (זו המטרה במקרה חירום אם לא תצליח להשיג # 1 ו # 2).

זרימת שיחה

לאחר שהגדרת את היעדים שלך, השלב הבא הוא לפרוש תרשים זרימת שיחה. זה לא חייב להיות סקריפט בפועל, אם כי בהחלט אפשרות. תרשים זרימת השיחה הוא דרך למיפוי את כל המטרות שלך, ואת הנתיב הכללי אתה הולך לקחת כדי להשיג כל מטרה.

לדוגמה, אם המטרה הראשונה שלך היא לקבל את הסיכוי לנהל שיחה איתך, אתה יכול לכתוב את פותחן המדויק אתה מתכוון להשתמש. תוכל גם לרשום כמה תגובות שתעשה לגבי ההתנגדויות הנפוצות ביותר שאתה עשוי לשמוע.

אז אתה יכול לתכנן כמה נתיבים לקחת לקראת המטרה # 2: מקבל את הפגישה. אלה עשויים להיות יותר התגובות התנגדות התנגדות או כמה טכניקות לבנות קרבה מהירה. לבסוף, אתה יכול לכתוב את הביטוי או שניים להשגת המטרה # 3.

כמובן, אתה לא תמיד להגיע אדם חי בצד השני של הקו.

לכן כתיבה של התסריט הקולי יכולה לעזור, אז המוח שלך לא הולך ריק בצליל של צפצוף. לדעת מה תאמר למכונה לוקח קצת את הלחץ מחוץ לך בזמן שאתה במקום.

מחקר

לבסוף, לפני שתבצע שיחה, זה רעיון טוב לעשות קצת מחקר על הסיכוי שלך. זה לא חייב להיות מאמץ גדול. אפילו דקה או שתיים של חפירה באינטרנט יכול להמציא מידע שימושי להפליא. זכור, Google הוא החבר שלך. אז הם פייסבוק, טוויטר, (עבור אנשי מכירות B2B) LinkedIn. פשוט תקע את שם הלקוח הפוטנציאלי ותראה מה קורה.