החל את העסק שלך מאוד מכירות

ישנן סיבות רבות מדוע אנשים בוחרים מכירות הקריירה. עבור חלק, הבחירות שלהם כרוך בבחירת חברת מכירות גדולה או קטנה לעבוד. אחרים מחליטים על איזו תעשייה תהיה המתאימה ביותר לצרכים שלהם ויעדים. עדיין אחרים, למצוא את עצמם במכירות כי אין להם אפשרויות אחרות וללמוד לאהוב את החופש הזדמנויות הכנסה כי קריירה במכירות נותן.

אבל יש מי בטוחים כישורי המכירות שלהם יש רוח יזמית בוערת כי יעשה עבודה עבור כל אדם אחר בלתי נסבל.

אלה יזמי המכירות להסתמך אך ורק על עצמם, התשוקה שלהם ואת היכולת שלהם לסגור מכירות.

כמו נציג עצמאי?

נציגי מכירות עצמאיים הם אנשי מכירות שמוכרים את המוצרים או השירותים של מפיק, אך אינם נחשבים לעובדי החברה או לחברות שעבורם הם מוכרים. למעשה, הם נחשבים בדרך כלל 1099 עובדים. בעוד דומה מאוד מכירות עצמאית נציגי, יזמים מכירות שונים במה שהם מוכרים את היחסים שיש להם עם המפיק של המוצר או השירות נמכר.

-> ->

נציגי מכירות עצמאיים מסכימים לתוכנית התגמול שמפיק מוצר / יצרן שירות, בעוד שיזם מכירות הוא בדרך כלל האדם שמוצא מוצר / שירות שניתן לסחור בו, מעצב גישה שיווקית ומייצר שותפות אשר לרוב כוללת גם חלק ברווחים או בהון בחברה המפיקה. בקיצור, יזם מכירות לוקח סיכונים משמעותיים יותר, שכן יש לו אינטרס בכל שלב במחזור החיים של המוצר / השירות.

כמו כן, יזם הוא לעתים קרובות מישהו שיש להם מוצר משלהם / שירות אשר מרגיש מה יש להם סחירים. במקום לנסות למכור את המוצר לחברה אחרת או שכירת נציג עצמאי למכור את המוצר שלה, היזם המכירות מייצגת את עצמה ומוכרת את המוצר / השירות שלה.

מה זה לוקח

להיות לבד לא עבור לב חלש.

אלה אנשי מקצוע אין אחד מלבד עצמם להסתמך על ההכנסה שלהם ואף אחד לא אשם בכישלונות שלהם. הם צריכים להיות חזקים מאוד עם מיומנויות ניהול זמן שלהם, כמו גם מיומנויות הרשת שלהם. להיות 100% בכוחות עצמם, יזמים המכירות צריך להיות מוטיבציה עצמית, עצמית מכוונת, ממוקד להיות מוכן לעבוד שעות ארוכות שבועות ארוכים.

הקריירה הזו היא בהחלט לא עבור כולם. למעשה, אנשי מכירות מעטים היו אפילו לשקול את פתיחת עסק שהצלחתו כולה על כתפיהם. האבטחה הנתפסת של עובד עבור מישהו אחר או לפחות מייצגת יצרנית הוקמה הוא צייר חזק בעולם לא ברור של המכירות.

The Rewards

שאל מספיק אנשי מקצוע לגבי הנושא הקשה ביותר שלהם עם עבודתם הוא ואתה בטוח לשמוע "החברה אני עובד …" הבעיות שלהם ישתנו אבל אנשי מקצוע רבים המכירות יש בעיות עם המעסיק שלהם.או לשלם הוא לא מספיק טוב, מנהל המכירות שלהם micromanages, התחרות היא נסיעה משם רווח או כל מספר אחר של תלונות. אבל אם אי פעם לשמוע יזם המכירות להתלונן על הבוס שלהם או החברה, אתה יודע שהם רק מתלוננים על עצמם.

יזם מכירות הוא לגמרי חופשי לעשות כל ההחלטות, לעשות מסלול מסלול או לנסות אסטרטגיה חדשה. אם משהו לא עובד, הם יכולים לשנות את זה מיד בלי לבקש רשות של מישהו אחר. בעוד רוב אנשי מקצוע המכירות ליהנות אוטונומיה וחופש, שום דבר לא משווה את מה יזם המכירות חוויות על בסיס יומי.

פעם יזם מרוויח הצלחה, הרווחים שלהם אינם מחולקים בין אחרים. אלא אם כן היזם יש עובדים, כל סנט הם מרוויחים, הם שומרים. אין ספק, לא כולם מצליחים כאשר הולכים לבד, אבל רבים מהם. ואלה שמבינים רק הצלחה מתונה הם בדרך כלל מרוצים יותר מעיסוקיהם מאשר אחרים.

הדבר המצחיק על מי להיות יזם המכירות היא כי למרות שהם עשויים להיכשל צריך למצוא עבודה עם עסק הוקמה, זה בדרך כלל לא יותר מדי זמן לפני שהם החוצה בכוחות עצמם שוב, רודפים הצלחה על שלהם תנאי!

-> ->