נישה שיווק לעומת שיווק המוני

שיווק המוני יהיה לשרוף דולר השיווק שלך. לדמיין את האדם השיווק ההמוני כמו עומד סמאק באמצע פארק ליגה גדולה. על הקרקע, מול אדם זה, הוא ערימה גדולה של זרמים שונים של המטבע. איש שיווק המוני רק להגדיר ערימה זו של מטבע על האש. הוא רוצה למשוך את תשומת לבם של הצופים היושבים באמצעות עשן המטבע הבוער.

הוא הוציא את המילה עשן מ מטבע שריפה תנקה את כל שמונה סינוס חללים.

מאז האצטדיון הוא כל כך ענק, כאשר העשן מגיע לפארק של הפארק, זה יהיה מדולל קשות על ידי גודל הפארק ואת המרחק מן האש לצופים. למרות שהצופים אולי יודעים על היתרונות שלה, האזור הוא כה פרוש כי הם בקושי מריח את העשן. התוצאה הסופית תהיה מינימלית אלא אם כן כמות עצומה של מטבע מוגדר על האש כדי לייצר הרבה יותר עשן.

מצד שני, אני רואה אדם נישה שיווק כמו מישהו שלוקח את אותה ערימה של שטרות דולר, הולך אל החלק שנקבע מראש של bleachers ואז קובע ערימת שלו על האש. הוא יודע, ממחקרי שוק קודמים, כי ההמונים באותו קטע של הספסלים מעוניינים להתעסק בסינוסים שלהם. בגלל שטח קטן יותר, הם גם יוכלו להריח חזק את המטבע הבוער.

משווק נישה יהיה תוצאות טובות יותר באמצעות אותה כמות של כסף, כי הם המיקוד שלהם ואת ההצעה. בין אם זה שדה בייסבול, התקשורת המודפסת או האינטרנט התוצאות יהיו זהים. כלומר, זה הרבה יותר קל למשוך את תשומת הלב של קהל קטן יותר, כי אתה כבר זיהו להיות מעוניין במה שיש לך להציע.

יותר יעיל כדי לפרסם שירותים לשוק נישה

אז, למה אתה רוצה לפרסם את השירותים שלך לשוק נישה על שוק המוני? במילים אחרות, מדוע תרצה למקד לקטע קטן יותר של הקהילה שלך בכל הקהילה? פשוט … זה יעיל יותר, פחות יקר ומייצר תוצאות טובות יותר.

עם זאת, לפני שתתחיל לשרוף את הכסף שלך עבור מאמצי השיווק שעשויים או לא יכול לעבוד בשבילך, זה הכרחי אתה מתכנן אסטרטגיה שיווקית שלך. הדבר הראשון צריך להיות רשום בתוכנית שלך היא סוג וגומחה נישה תרצה לשווק.

צעדים כדי למצוא את הנישה שלך

באמצעות תכנון שוק לוגי וביצוע של השלבים לעיל, תוכל להצליח להשפיע באופן חיובי על רווחתם של הלקוחות שלך נישות שבחרת. תוכל גם להיות מתוגמל בשפע הן מבחינה כספית והן מבחינה רגשית על המאמצים שלך.

ראשית, זה יקר מדי ובדרך כלל משימה קשה מאוד לנסות ולפתח את השוק נישה משלך.עדיף לזהות ולתכנן על פנייה נישה קיים שיש לו פוטנציאל טוב באמצעות המוצר או השירותים הייחודיים שלך. לדוגמה, נניח שאתה המצאת משקה ספורט פנטסטי רוצה לפתח את השוק עבור המוצר שלך.

1. להעריך את עצמך ולקבוע אילו תחומי חיים אתה מעוניין ביותר ואיך זה ממשק עם המוצר שלך.

1. להעריך את השוק הפוטנציאלי שלך כדי לקבוע אם יש שטח שיכול להשתמש בשירותים שלך. דרך קלה לעשות את הקביעה הזו היא רק לדבר עם אנשים בקהילת היעד שלך. אחרת היא להצטרף לקבוצות של אנשים שיש להם אינטרסים דומים כגון מועדוני בריאות, מאיצים ליגה קטנה, מועדוני כדורגל או בפעילויות מרוצי מכוניות.
2. ברגע שאתה מוצא נישה מבטיח, ולאחר מכן לקבוע אם אתה יכול להיות נוח עם ההכנסה הצפויה ממנו.

לדוגמה, אם תחליט למקד אירועי ספורט, שקול ליישר את עצמך עם חדרי כושר מקומיים או קבוצות ספורט. נסו לתת חסות לסדרת אירועי ספורט קהילתיים. כמובן, כמות מספקת של דגימות צריך להיות זמין לקידום המוצר שלך.

מאז אזור העניין הוא מרוצי מכוניות, התחלתי את ידי להיות שותף חסות אחד ואז סוף סוף שלושה מקומות שונים של מרוצי מכוניות.

מאוחר יותר, כשהתחלתי לנהוג במכונית הגזע שלי, הוצגו השירותים שלי על המכונית.

פיתוח מספר נישות

כדי למנוע לשים את כל התקוות שלך לתוך סל אחד, אני ממליץ לפתח כמה נישות ולא צורך לסמוך על אחד. מלבד חיבור המירוצים, התמקדתי בכמה מחלקות של ממשלת עירנו, כגון משטרה, ניהול ערים ועובדי ציבור.

פשוט לא בחרתי באקראי במחלקות האלה; הערכתי את האינטרסים שלי (ראה צעד ראשון) וזה היה ברשימה. הייתי שוטרת מילואים במשך 6 שנים והיתה לי הבנה של הבעיות שבהן נתקלו שוטרים בשטח.

תמונה זו … אתה לובש חגורה מלאה של ציוד כגון אקדח, רדיו, אזיקים, תחמושת נוספת, מעמיסים מהירים, מסכה וכו 'בזמן שאתה גורר את כל המשקל סביב האמצע שלך, להיכנס ולצאת של מכונית משטרה פעמים רבות במהלך היום. אם אתה לא נכנס ויוצא את המכונית, אתה יושב על המושבים כי הם שבורים למטה מן overuse של משמרות מרובות.

האמור לעיל אינו מתייחס אפילו לפציעות מהקפיצה מעל גדרות, מירוצים קצרים לניתוק עצור בלתי משתף פעולה, יחד עם התאבקות מזדמנת עם אזרחים לא שיתופיים. האנשים בהנהלת העיר שלנו עבדו שעות ארוכות במחשבים ועוד היו תחת לחץ זמן רב. יתר על כן, בלילה, הם נדרשו לשבת לפרקי זמן ארוכים בישיבות המועצה או הוועדה.

- הכיסאות לא תמיד היו מתוקים, ובדרך כלל היו עשויים מעץ הקשה ביותר. לדעתי, אני מאמין שאינקוויזיטורים מימי הביניים תכננו אותם. לכן, יחד עם השירותים שלי, הייתי מסוגל לדון ארגונומי מתח הקשורים שיקולים עם אותם עובדי העיר.

אותו סוג של חשיבה יחולו על משקה הספורט שלך.אתה לא צריך רק להיות מסוגל להציע משקה פנטסטי, בנוסף, אתה אמור להיות מסוגל להציע ייעוץ המומחה שלך על איך השימוש שלה מתייחס לביצועים שלהם, בריאות או נוחות רמות. עצה המומחה שלך יבדיל אותך מהיצרנים משקה אחרים אשר פשוט מוכרים משקאות … נקודה!

-> ->

נערך על ידי לורה אגם

ראשית, זה יקר מדי ובדרך כלל משימה קשה מאוד לנסות ולפתח שוק נישה משלך. עדיף לזהות ולתכנן על פנייה נישה קיים שיש לו פוטנציאל טוב באמצעות המוצר או השירותים הייחודיים שלך.

לדוגמה, נניח שאתה המצאת משקה ספורט פנטסטי רוצה לפתח את השוק עבור המוצר שלך.

- <->

הנה שלושת הצעדים הראשונים עליך לנקוט כדי למצוא את הנישה שלך:

להעריך את עצמך ולקבוע אילו תחומי החיים אתה הכי מעוניין ואיך זה ממשק עם המוצר שלך.

1. להעריך את השוק הפוטנציאלי שלך כדי לקבוע אם יש שטח שיכול להשתמש בשירותים שלך. דרך קלה לעשות את זה נחישות היא רק לדבר עם אנשים בקהילת היעד שלך. אחרת היא להצטרף לקבוצות של אנשים שיש להם אינטרסים דומים כגון מועדוני בריאות, מאיצים ליגה קטנה, מועדוני כדורגל או בפעילויות מרוצי מכוניות.
2. ברגע שאתה מוצא נישה מבטיח, ולאחר מכן לקבוע אם אתה יכול להיות נוח עם ההכנסה הצפויה ממנו.

לדוגמה, אם תחליט למקד אירועי ספורט, שקול ליישר את עצמך עם חדרי כושר מקומיים או קבוצות ספורט. נסו לתת חסות לסדרת אירועי ספורט קהילתיים. כמובן, כמות מספקת של דגימות צריך להיות זמין לקידום המוצר שלך.

מאז אזור העניין הוא מרוצי מכוניות, התחלתי את ידי להיות שותף חסות אחד ואז סוף סוף שלושה מקומות שונים של מרוצי מכוניות.

מאוחר יותר, כשהתחלתי לנהוג במכונית הגזע שלי, הוצגו השירותים שלי על המכונית.

כדי למנוע לשים את כל התקוות שלך לתוך סל אחד, אני ממליץ לפתח כמה נישות ולא צורך לסמוך על אחד. מלבד חיבור המירוצים, התמקדתי בכמה מחלקות של ממשלת עירנו, כגון משטרה, ניהול ערים ועובדי ציבור.

פשוט לא בחרתי באקראי במחלקות האלה; הערכתי את האינטרסים שלי (ראה צעד ראשון) וזה היה ברשימה. הייתי שוטרת מילואים במשך 6 שנים והיתה לי הבנה של הבעיות שבהן נתקלו שוטרים בשטח.

תמונה זו … אתה לובש חגורה מלאה של ציוד כגון אקדח, רדיו, אזיקים, תחמושת נוספת, מעמיסים מהירים, מסכה וכו 'בזמן שאתה גורר את כל המשקל סביב האמצע שלך, להיכנס ולצאת של מכונית משטרה פעמים רבות במהלך היום. אם אתה לא נכנס ויוצא את המכונית, אתה יושב על המושבים כי הם שבורים למטה מן overuse של משמרות מרובות.

האמור לעיל אינו מתייחס אפילו לפציעות מהקפיצה מעל גדרות, מירוצים קצרים לניתוק עצור בלתי משתף פעולה, יחד עם התאבקות מזדמנת עם אזרחים לא שיתופיים.

האנשים בעיר שלנו עבד שעות ארוכות במחשבים פלוס היו תחת לוח זמנים רבים מדגיש. יתר על כן, בלילה, הם נדרשו לשבת לפרקי זמן ארוכים בישיבות המועצה או הוועדה. הכיסאות לא היו תמיד מתוקים ובדרך-כלל היו עשויים מעץ קשה ביותר. לדעתי, אני מאמין שאינקוויזיטורים מימי הביניים תכננו אותם. לכן, יחד עם השירותים שלי, הייתי מסוגל לדון ארגונומי מתח הקשורים שיקולים עם אותם עובדי העיר.

אותו סוג של חשיבה יחולו על משקה הספורט שלך. אתה לא צריך רק להיות מסוגל להציע משקה פנטסטי, בנוסף, אתה אמור להיות מסוגל להציע ייעוץ המומחה שלך על איך השימוש שלה מתייחס לביצועים שלהם, בריאות או נוחות רמות. עצה המומחה שלך יבדיל אותך מהיצרנים משקה אחרים אשר פשוט מוכרים משקאות … נקודה!

__________________________________________________

על המחבר

ד"ר. דלמן יש תארים הן עסקים כירופרקטיקה מלווה 38 שנים של ניסיון מעשי בניהול מוצר ושירותים. מאז 1995 הוא כתב שני ספרים ועוד מאמרים רבים שפורסמו על ניהול עסקת בריאות. העקרונות שהוא תומך בהם הם ישימים וחיוניים לניהול מוצלח של כל עסק קטן. האתר שלו הוא www. עסקים. com

בעריכת אגם לורה