אסטרטגיות שיווק לעומת תוכניות שיווק

תוכניות אסטרטגיות

זה לא נדיר עבור אנשים לבלבל את ההבדל בין אסטרטגיה שיווקית תוכנית שיווק. מצאתי את הדרך הקלה ביותר להסביר את ההבדל הוא כזה:

אסטרטגיה שיווקית - אסטרטגיית השיווק שלך הוא הסבר של המטרות שאתה צריך להשיג עם מאמצי השיווק שלך. האסטרטגיה השיווקית שלך מעוצבת על ידי מטרות העסק שלך. המטרות העסקיות שלך ואת האסטרטגיה השיווקית שלך צריך ללכת יד ביד.

-> ->

תוכנית שיווק - תוכנית השיווק שלך היא איך אתה הולך להשיג את מטרות השיווק. זה היישום של האסטרטגיה שלך מפת דרכים אשר ידריך אותך מנקודה אחת לאחרת.

הבעיה היא שרוב האנשים מנסים לצאת כדי להשיג את "איך" מבלי לדעת תחילה את "מה". זה יכול בסופו של דבר לבזבז משאבים עבור החברה, הן זמן וכסף.

כשמדובר שיווק, עלינו תמיד לזהות את מה ולאחר מכן לחפור לתוך איך. אם אתה זוכר משפט אחד מתוך מאמר זה, זה אחד:
אסטרטגיה היא חשיבה, ותכנון הוא עושה. הנה דוגמה כיצד שני עובדים יחד:

מטרה: כדי לקבל אימוץ שוק רחב יותר.
אסטרטגיה שיווקית: היכרות עם פלחי שוק חדשים.
תוכנית שיווק: לפתח קמפיין שיווקי שמגיע החוצה, מזוהה עם ומתמקד באותו קטע ספציפי.

->

נוסחה מוצלחת שניתן להשתמש בה כדי להסביר את החשיבות של אסטרטגיה שיווקית ותכנון שיווק נראה כך:

אסטרטגיה שיווקית ---> תוכנית שיווק ---> הצלחה = הצלחה <

• אסטרטגיה שיווקית מורכב מ: "מה" צריך לעשות.

  ליידע את הצרכנים לגבי המוצר או השירות המוצע.

  ליידע את הצרכנים של גורמי בידול.

• תוכנית השיווק שלך מורכב מ: "איך" לעשות את זה.

  בניית מסעות שיווק ומבצעים שיווקיים אשר ישיגו את ה"מה "באסטרטגיה שלכם.

  שלך

• יישום מורכב מ: נקיטת פעולה כדי להשיג פריטים מזוהים באסטרטגיה שיווקית תוכנית שיווק.

  אם אתה מכין את האסטרטגיה השיווקית שלך ואת תוכנית השיווק שלך עבור התוכנית העסקית שלך, אלה הם המרכיבים אשר חייבים להיכנס לכל סעיף:

מרכיבים של האסטרטגיה השיווקית שלך

הודעה שיווקית חיצונית

• המטרה מיקום פנימי
• יעדים ואובייקטים לטווח קצר
• יעדים ואובייקטים לטווח ארוך
• מרכיבי תוכנית השיווק שלך

תמצית מנהלים

• - סיכום ברמה גבוהה של תוכנית השיווק שלך. האתגר שלך
• - תיאור קצר של מוצרים / שירותים שישווקו וסיכום של מטרות שזוהו באסטרטגיית השיווק שלך. ניתוח מצב
• - סעיף זה צריך לזהות את הפרטים הבאים: מטרות
• מוקד
• תרבות
• חוזקות
• חולשות
• נתח שוק
• ניתוח של הלקוח שלך > - כמה לקוחות אתה רוצה לקבל?איזה סוג של לקוחות הם? מהם הערכים המניעים אותם? כיצד נראה תהליך קבלת ההחלטות שלהם? אילו לקוחות תתמקד במוצרים או בשירותים שאתה מציע?

ניתוח של המתחרים שלך - מה עמדת השיווק שלך? מה עמדת השוק שלהם? מה הם נקודות החוזק שלך כשמדובר המתחרים שלך? מה החולשות שלך? איזה נתח שוק אתה הולך אחרי?

מה נתח השוק שלך כבר מתחרים שלך? זיהוי של 4 P שלך

(מוצר / מחיר / הפצה / מקום)

סיכום - סיכום של כל האמור לעיל וכיצד תוכלו להשתמש במידע זה כדי להשיג את המטרות זיהית שלך אסטרטגית שיווק. להיות ספציפי - פעולות ספציפיות יותר יש לך את זה יהיה קל יותר לעקוב דרך על השלב האחרון, שהוא יישום.

כפי שאתה יכול לראות את האסטרטגיה השיווקית שלך הולך יד ביד עם תוכנית השיווק שלך. ללא שניהם, תגלו כי אתה לא רק לבזבז משאבים, אלא גם כי אתה יכול בסופו של דבר תקוע בלי מושג לאן ללכת. אל תשכח למדוד את כל מסעות השיווק שאתה מפעיל כדי שתוכל לראות מה עובד ומה לא. תוכל להשתמש במידע זה כדי להדריך אותך בעתיד.