מהי אסטרטגיה שיווקית איך אתה יוצר אחד?

אסטרטגיה שיווקית היא חלק של התוכנית העסקית שלך מתאר את תוכנית המשחק הכוללת שלך על איך תוכל למצוא ולמשוך לקוחות או לקוחות לעסק שלך. לפעמים אסטרטגיה שיווקית הוא מבולבל עם תוכנית שיווק, אבל הם שונים. אסטרטגיית השיווק שלך מתמקדת במה שאתה רוצה להשיג עבור העסק שלך ואת המאמצים השיווקיים. תוכנית שיווק פרטים כיצד תוכל להשיג את המטרות האלה.

אסטרטגיה שיווקית טובה משלבת את מה שאתה יודע על איך העסק שלך נכנס לשוק ואת 5 Ps של שיווק לפתח טכניקות וטקטיקות אשר ישיגו את היעדים השיווקיים שלך.

מתי מפתחת אסטרטגיה שיווקית?

אסטרטגיה שיווקית נוצרת לפני שתתחיל את העסק שלך. אתה לא יכול לשווק ביעילות מבלי להבין איך העסק שלך נכנס לשוק, התחרות שלך, איך תוכל להתחרות, ומה שאתה צריך להשיג (א מספרי המכירות) כדי להגיע למטרות הפיננסיות שלך. לאחר מכן, אתה משתמש מה שלמדת כדי ליצור את תוכנית השיווק שלך, ולהתחיל את העסק שלך.

- כמו תוכנית עסקית, אסטרטגיות שיווק יכול להיות נוזל, שינוי לפי הצורך כדי לשפר את התוצאות שלך. לאחר שהפעילות העסקית שלך תפעל, יהיה עליך להעריך ולהתאים את אסטרטגיית השיווק שלך מעת לעת כדי להסביר את שינוי תנאי השוק, שינויים בביקוש וגורמים אחרים המשפיעים על המכירות שלך, כתוצאה מפעילויות מחקר שוק וביצועים שלך של העסק שלך.

כיצד ליצור אסטרטגיה שיווקית

לפני כתיבת האסטרטגיה השיווקית שלך, אתה צריך לדעת איך המוצר או השירות שלך יתרונות אחרים ואיך זה ייחודי (הצעה ייחודית למכור) לעסקים אחרים בשוק. יתר על כן אתה צריך לעשות מחקר שוק כדי להבין את התחרות שלך, שוק היעד שלך, וגורמים אחרים שישפיעו על היכולת שלך להגיע לאנשים לפתות את העסק שלך.

ברגע שיש לך את המחקר שלך, אתה יכול לכתוב את האסטרטגיה השיווקית שלך שילוב 5 Ps של תמהיל השיווק שלך:

מוצר:

מה אתה מוכר? מהן התכונות הפיזיות של המוצר או הייחודיות של השירות שלך? איך זה מה שאתה מציע שונה מהמתחרים שלך ומה היתרונות שהיא מספקת ללקוח שלך?

מחיר:

מה יעלה לך לקבל את המוצר או השירות שלך? איך זה להשוות את המתחרים שלך? מה יהיה שולי הרווח שלך להיות מוכר במחיר הזה? מקום:

היכן יהיו המוצרים והשירותים שלך זמינים לרכישה? זה מעבר למשרד ביתי, ובמקום זה צריך להיות שם הצרכנים יכולים לקנות. אם אתה נמצא במספר מקומות, עליך לעבוד כדי לחשב את אחוז המכירות מכל מקום. לדוגמה, מה תהיה אסטרטגיית השיווק שלך באינטרנט?מהי אסטרטגיית המכירות שלך? איך תבוצע העסקה, מהי העלות של קבלת המוצר או השירות לצרכן / הלקוח, ומה תהיה ההחזר שלך / מדיניות ההחזרה? קידום:

איך אתה הולך לתת לשוק לדעת על המוצר או השירותים שלך? איך תספר להם על התכונות והיתרונות שאתה מספק כדי לפתות אותם לבדוק מה אתה מציע? מה טקטיקות שיווק אתה משתמש ומה אתה מצפה יהיו התוצאות של כל שיטה? כלול מידע על תמריצים או קופונים שבהם תשתמש כדי למשוך עסקים.

אנשים: זה חדש הוסיף "P" לערבב השיווק, והוא חשוב אם אנשים אחרים מעורבים לעזור לך ליצור או לספק את המוצר או השירות. מי הם האנשים האלה (א אנשי מכירות, עוזרי וירטואלי) ומה הם עושים (א מכירות שיחות, שירות לקוחות)? מה יש רמה של הכשרה ו / או ניסיון במתן עזרה לעסק שלך?

בעת כתיבת התוכנית שלך, להיות ספציפי, באמצעות צעדים מפורטים, חזותיים, ותחזיות התקציב. שמור על המותג שלך (ההבטחה שלך ללקוח) בראש כך שהאסטרטגיה השיווקית שלך מתאימה למה שאתה רוצה שהלקוח ינסה לעשות כאשר אתה עושה עסקים איתך. הקפד להתייחס אסטרטגיית השיווק שלך כפי שאתה לפתח, להעריך, או לשנות את תוכנית השיווק שלך.

אם אתה משתמש בתוכנית עסקית כדי לקבל הלוואה או ליצור משקיעים המלאך, את האסטרטגיה השיווקית ואת תוכנית השיווק יהיה אלמנטים חיוניים להצלחה שלך. יחד עם איכות המוצר או השירות, מקורות המימון גם רוצה לראות שאתה מבין ויש לי תוכנית להגיע לשוק שלך.