הצג את תערוכת התערוכה המוצלחת שלך

המפתח לתערוכה הגדולה בתערוכה הוא שיווק. אבל שיווק הוא מדע מאוד לא מדויק זה משאיר מקום להרבה שגיאות להתרחש. למד להימנע טעויות מציגים ולהגדיל את הסיכויים שלך להצגת תערוכה מוצלחת.

יש תוכנית שיווק הצג: לאחר שיווק אסטרטגי התערוכה תוכנית טקטית של פעולה היא נקודת התחלה קריטית. כדי להפוך את המסחר מראה מימד רב עוצמה של השיווק הכולל של החברה שלך המבצע, חייב להיות יישור מוחלט בין שיווק אסטרטגי לבין תוכנית השיווק התערוכה שלך.

->

דע והבן בדיוק מה אתה רוצה להשיג:

• להגדיל את נתח השוק עם משתמשים קיימים
• להציג מוצרים / שירותים חדשים לשווקים קיימים

> לקדם מוצרים חדשים / שירותים לתוך שווקים חדשים

• יש תוכנית קידום מכירות:

חלק משמעותי של השיווק שלך כולל קידום: מראש להראות, ב-להראות, ולאחר המופע. רוב המציגים נכשלים יש תוכנית שמקיפה את כל שלושת התחומים. התקציב ישחק תפקיד מרכזי להחליט מה וכמה פעילות קידום מכירות אפשרי.

פיתוח נושא משמעותי כי הקשרים לתוך תוכנית השיווק האסטרטגי שלך ואז לעזור להדריך החלטות קידום מכירות. לדעת מי אתה רוצה למקד ולשקול שיש תוכניות קידום מכירות שונות מכוון לקבוצות שונות אתה מעוניין למשוך. כלול: דואר ישיר, שידור פקסים, פרסום, יחסי ציבור, חסות, ואת האינטרנט ככל האפשר דרכים להגיע לקהל היעד שלך.

-> ->

השתמש בדואר ישיר ביעילות:

דואר ישיר הוא עדיין אחד מכלי קידום המכירות הפופולריים ביותר בשימוש בתערוכות להשתמש. רבים מן הדיוור באים מהרשימות של ניהול הצג, וכתוצאה מכך, כולם מקבלים הכל. השתמש בדואר הבא כדי להפיק את המרב מהדיואר הישיר:

השתמש ברשימת הלקוחות שלך וברשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי למקד לאנשים שאתה רוצה לבקר בתא ההצגה שלך

עיצוב פיסת רווח ועושה השפעה

החל ארבעה שבועות, שלח 3 חתיכות במרווחי זמן קבועים לפני המופע

השתמש בדרגה ראשונה של דואר

• תן מבקרים תמריץ:

מה כלי קידום מכירות אתה להשתמש, ודא כי אתה נותן למבקרים סיבה לבקר אותך. עם אולם עמוס מוצרים / שירותים מרתקים, בשילוב עם אילוצי זמן, אנשים צריכים תמריץ לבוא לבקר את התא שלך. העניין העיקרי שלהם הוא "מה חדש". הם להוטים ללמוד על הטכנולוגיות העדכניות ביותר, יישומים חדשים, או כל דבר שיסייע לחסוך להם זמן ו / או כסף. גם אם אין לך מוצר חדש / שירות להציג, לחשוב על זווית חדשה כדי לקדם את הצעותיך.

השתמש קשרי עיתונות ביעילות:

יחסי ציבור היא אחת השיטות הכי יעיל וחסכוני ליצירת כמויות גדולות של פניות ישירות ומכירות.לפני הצגת התערוכה:

שאל את ניהול הצג עבור רשימת מדיה מקיפה וברר אילו פרסומים מתכננים מהדורה מיוחדת של סחר

שלח הודעות לעיתונות חדשותי המתמקדות במה חדש במוצר / שירות

לקמפל ערכות עיתונות עבור לשכת העיתונות, כולל מידע על מגמות בתעשייה, נתונים סטטיסטיים או מידע על ייצור עם תמונות מוצר טובות ואנשי קשר מרכזיים של החברה

יש אנשי צוות בדוכן שהוקצו ספציפית ל אינטראקציה עם התקשורת

• להבדיל את המוצרים / שירותים:

יותר מדי מציגים שמחים להשתמש בגישה שיווקי מדי. עם מופעים כי למשוך מאות מציגים, יש מעט מאוד כי נראה להתבלט מן הקהל. התערוכה שלך צריך להשאיר רושם חזק של מה שעושה אותך שונה ומדוע המבקרים צריכים להיות ממך. השתמש בתצוגה הצג סחר ככלי:

בקומה הצג התערוכה שלך עושה הצהרה חזקה על מי החברה שלך, מה אתה עושה, ואיך אתה עושה את זה.

הפוך את התצוגה המסחר שלך דוכן שטח מזמין. יש מוקד מסר מפתח חזק כי מתקשר יתרון משמעותי הסיכוי שלך. לבחור גרפיקה גדולה ולא reams של עותק. צור חוויה המאפשרת למבקרים להשתמש בחושים רבים ככל האפשר. אנשים הם צוות השיווק שלך:

התערוכה להראות התערוכה צוות התערוכה הוא חיוני לתמונה מאוחדת ומקצועית. ודא שהם מוכרים במקום לספר ולדעת כיצד לסגור את האינטראקציה עם מחויבות למעקב. צוות לא מתוכנן צריך להתרחק מהתא עד המשמרת שלהם. הקצה משימות ספציפיות למנהלי החברה שעובדים את התוכנית.

מעקב מהיר: המפתח להצלחה בתערוכה המסחרית שלך עטוף בתהליך ניהול העופרת. הזמן הטוב ביותר לתכנן למעקב הוא לפני המופע. זה לטובתך לפתח גישה מאורגנת, שיטתית למעקב. להקים מערכת טיפול להוביל, להגדיר לוחות זמנים למעקב, להשתמש באתר ממוחשב למעקב, להפוך את נציגי המכירות דין וחשבון על הפניות שניתן להם, ולאחר מכן למדוד את התוצאות שלך.

תערוכות דורש הרבה עבודה ומאמץ כדי להצליח. בסופו של דבר, ההצלחה שלך להראות סחר תלוי כמה מאמץ אתה מכניס את זה.

----------------------------------------------- -----------------------------------------

נכתב על ידי סוזן א פרידמן , CSP, המאמן Tradeshow, אגם Placid, NY, מחבר: "מפגש & אירוע תכנון עבור Dummies", עבודה עם חברות כדי לשפר את הפגישה ואת האירוע הצלחה באמצעות אימון, ייעוץ והדרכה.