הפסד מנהיג: הגדרה, יתרונות וחסרונות

מנהיג הפסד היא אסטרטגיה נפוצה בשימוש בהיבטים רבים של שיווק ופרסום. במונחים בסיסיים מאוד, מנהיגי הפסד הם מוצרים או שירותים הנמכרים, או לעתים קרובות יותר, במחיר הסיטונאי לעסק או לספק. אבל זה הימור המשמש לעידוד מכירות נוספות.
ישנם סוגים שונים של מנהיגים הפסד, בהתאם לפריט, השימוש בו, מיקום ומגוון של גורמים אחרים. חלקם קשורים מוצר ספציפי מאוד מטרה, אחרים הם בכלל יותר כדרך לעורר מכירות החנות.

-> <>>

בואו לראות כמה דוגמאות קלאסיות:

בדיקת בלמים ושינויים בשמן

תראה את השלטים כפי שאתה עובר על ידי מוסכים וחנויות הרכב - בדיקת בלם חינם, או $ 18 שמן שינוי. הראשון אולי נראה הגיוני; אחרי הכל, כמה זמן לוקח לעשות בדיקה מהירה על רפידות הבלם? ובכן, זה לוקח מספיק זמן שזה צריך לעלות לפחות 20 $, אבל השירות מוצע הפסד למוסך כי רוב הזמן, הם ימצאו בעיה שצריך לתקן.
כנ"ל לגבי שינוי השמן. השכל הישר מכתיב כי המוסך מפסיד כסף. מסנן ו 4 ליטר של שמן סינתטי תערובת הוא סביב 25 $. אבל שוב, ההפסד הוא נלקח כך מכניקה לקבל הזדמנות לשים את המכונית שלך על המעלית, לבדוק את זה, ולתקן תיקונים. חנויות מוניטין יציעו רק תיקונים הנחוצים. אחרים … הם תמיד ימצאו בעיה, גם אם אין.

-> ->

שעועית אפויה

בבריטניה, סופרמרקטים יהיה הנחה של שימורים של שעועית אפויה במחיר מגוחך כדרך להביא לקוחות לחנות.

שעועית אפויה הם מרכיב עיקרי בדיאטה הבריטית, וחנויות רבות יציעו אותן במחירים הנעים בין 5-6 סנט לפח. התקווה היא שאנשים יבואו עבור שעועית, לעשות את שאר הקניות שלהם באותה חנות, ואת הסופרמרקט יהיה יותר לפצות על אובדן הרווח על
שעועית עם מוצרים אחרים שנמכרו.

-> <->

יום שישי השחור Doorbusters

כאשר יום שישי השחור מתגלגל סביב, תראה מספר עצום של "עסקאות doorbuster" שנראים כאילו הם הולכים לשים את החנויות מחוץ לעסק. 60 אינץ '4K ערכות טלוויזיה עבור $ 400, או 17 אינץ' מסך מגע עבור $ 200. איך הם יכולים לעשות את זה ולהרוויח? התשובה היא, שהם לא יכולים; אבל יש להם רק היצע מוגבל מאוד (אולי 2 או 3) של אלה, והם יודעים שהם מפסידים כסף עליהם. אבל, ברגע שאנשים נמצאים בחנות, הם חנות. 99% של לקוחות שאינם תופסים את doorbuster עדיין ללכת לקניות, והם יהיו יותר מאשר לפצות על כמה אלפי דולרים את החנויות להפסיד על ההנחה בכמות מוגבלת פריטים.

-> ->

תקליטורים, DVD, ו Blu-Rays

מודל פופולרי מאוד ביומו, בית הדואר קולומביה העסק סדר נתן תקליטורי DVD ותקליטורים עבור פרוטות, אבל הלקוח היה צריך להירשם עבור הסכם לטווח ארוך, בדרך כלל 1-2 שנים.לאחר שנרשמת, הלקוח משלם דרך מחירי השוק עבור המוצרים, והוא חייב לקנות לפחות אחד DVD או CD לחודש.

גילוחי גילוח

אנשים לעתים קרובות תוהה איך ג 'ילט או שיק יכול למכור סכין גילוח שלם עם מחסניות עבור $ 8, אבל כשזה מגיע הזמן לקבל מילוי, המחירים הרקיע שחקים. זוהי דוגמה מצוינת של מנהיג הפסד.

אתה נמכרים תער מלא עם להבים נוספים כדרך לחבר אותך להיות נאמן למותג זה. מקרה של "התחלתי כך שאסיים". אגב, זה לא כמו המודל כי סוחרי סמים להשתמש כדי לקשור אנשים על קוקאין או גיבורה. קבל אותם מכור, ואז להעלות את המחיר.

דיו למדפסות הזרקת דיו

זהו אולי הידוע ביותר של מנהיגי הפסד. מדפסות הזרקת דיו נעשו זולות עד כדי כך שהן כמעט מסגירות אותן. למעשה, הם במקרים מסוימים. כאשר אתה קונה מדפסת מלאה עם שתי מחסניות דיו במחיר של מחסנית דיו אחת, אתה יודע משהו לא ממש להוסיף. ובכן, בדרך כלל אתה מקבל "Starter דיו" אלה חבילות, אז אתה לא בדיוק מקבל הרבה באנג עבור הכסף שלך. אבל אתה מקבל את המדפסת כמעט כלום. התקווה היא כי אתה חוזר על מחסניות דיו במחיר מופקע להפליא.

אנשים לעתים קרובות לזרוק מדפסות טובות ולהחליף אותם כי זה היה זול יותר מאשר לקנות דיו. עכשיו זה מנהיג הפסד זה הלך רחוק מדי, וזה מסוכן לסביבה.

דוגמאות חינם

סופרמרקטים אוהבים לבשל דגימות חינם של מזון ולשלוח אותם לקונים ההולכים במעברים. הם לעתים קרובות יד קופונים, גם, יש מוצרים בדוכן כי אתה יכול לקחת איתך. הפילוסופיה מאחורי זה הוא אחד "מידה כנגד מידה". אתה מקבל מדגם חינם, אתה מודע מרגיש חובה לקנות את המוצר בתמורה. על ידי מתן אחוז זעיר של המניה בחינם, סופרמרקטים יכולים להעביר כמויות עצומות של מוצר אחד בתקופה קצרה של זמן.

היתרונות של מנהיגי הפסד

כאשר נעשה כראוי, מנהיגי הפסד לא רק להביא לקוחות חדשים, אלא גם להחזיר לקוחות לשעבר. גזרים אלה הם לעתים קרובות בלתי אפשרי להתנגד, אפילו עבור אנשים שנשבעו נאמנות המותג לחנות אחרת. ואם המתמטיקה נכונה, הפסד קטן בתחילה יכול להוביל לרווח גדול על הגב. זה גם לחץ טוב, לומר שאתה קיצוץ בעלויות בכלכלה קשה, ובכך לעזור לאנשים.

החסרונות של מנהיגי הפסד

יש downside גדול למנהיגים הפסד, וזה הכל בשל היעדר הכנה. ראשית, אתה צריך לוודא שיש מספיק של המוצר במלאי כדי לשמור על אנשים מאושרים. כאשר KFC ניהל קידום קופון ונגמר העוף היו אנשים מוכנים להתחיל מהומות. אז, מלאי.

כמו כן, לעשות את המתמטיקה. אם אתה מסמן את הפריט נמוך מדי, אתה לא יכול להחזיר את הכסף שאיבדת על מנהיג הפסד. זכור, המילה מנהיג חשוב כאן, אתה רוצה את המכירה להוביל מכירות גדול יותר. אם לא, אתה פשוט עשה הפסד, וזה רע לעסקים. בסופו של דבר, הרשת הרווחת של ציידים העסקה שהופיעו דרך האינטרנט פירושו אנשים מכוונים מנהיגי הפסד ללא כוונה לקנות כל דבר אחר בחנות.אתה עשוי לגלות כי מנהיגי הפסד שלך לא להוביל מכירות גדולות בשל הרשת הזו, ואתה בעצם בעצם נתן את המוצר שלך כמעט כלום.