למד מהו מחקר המוטיבציה וכיצד הוא משמש

בעוד סוגים רבים של מחקר להסתכל על מה שאנשים עושים, מחקר מוטיבציה מסתכל למה הם עושים את זה. מידע זה על המניעים המניעים את ההתנהגות האנושית נעשה שימוש בשיווק, במדעי החברה ובמגוון תחומים שבהם ההבנה וההשפעה על ההתנהגות חשובים.

להבין מדוע אנשים פועלים בדרכים מסוימות יכול להיות קשה, במיוחד מאז אנשים רבים לא ממש מבין את המניעים שלהם.

->>

מחקר מוטיבציה מנסה לזהות את הכוחות מאחורי ההתנהגות, במיוחד התנהגות הצרכנים. לדוגמה, מדוע מגמות מסוימות להמריא בעוד אחרים flop? מדוע קבוצות גיל מסוימות מוציאות כסף בצורה שונה מאחרים? התנהגות הצרכנים מושפעת ממניעים מודעים ולא מודעים, צרכים כלכליים, גורמים תרבותיים ומגוון משתנים. מחקר מוטיבציה מנסה לפרק התנהגויות מורכבות, כך שניתן יהיה להבין אותן ואף להשפיע עליהן.

-> ->

מה קובע מוטיבציה מחקר מלבד סוגים אחרים של מחקר

ישנם מספר גורמים שקבעו מחקר מוטיבציה מלבד סוגים אחרים של מחקר. במקום להתרחש במעבדה, מחקר מוטיבציה מבוסס בדרך כלל על קבוצת מיקוד, ראיונות ותצפית פשוטה. בקבוצת מיקוד, חוקר מוביל קבוצה של אנשים הנלמדים בפעילויות ובדיונים החושפים את רגשותיהם ומניעיהם. ראיונות עומק דומים אבל להתמודד עם כל אדם בנפרד.

תצפית פשוטה יכולה להיות גם כלי רב עוצמה, שכן אנשים עשויים להתנהג אחרת בחיים האמיתיים מאשר במסגרת מחקר.

מכיוון שאנשים לעיתים קרובות אינם מודעים למניעים שלהם, כל מחקר חייב להיות מתוכנן לחלץ אמיתות ולעודד השתקפות. זה מאוד חשוב עבור צוות המחקר להיות אמפתית, nonjudgmental ומיומן על מקבל אנשים לדבר בכנות.

לאחר איסוף הנתונים, החוקרים חייבים להיות מסוגלים להביט בו ללא משוא פנים ולהסיק מסקנות לגבי המניעים שמאחורי ההתנהגויות הנחקרות. סוג זה של מחקר דורש מידה רבה של מיומנות והבנה של הפסיכולוגיה האנושית.

הבנת טכניקות מחקר מוטיבציה

טכניקה זו משתמשת בשאלון סטנדרטי אשר אוספת נתונים על אמונה ו רגשות. זה מסודר מראש והחוקר מגלה את המטרה ואת המטרה של הסקר למשתתף. זוהי הטכניקה הנפוצה ביותר כשמדובר מחקר שוק.

• לא מוסווה טכניקות לא מובנית - טכניקה זו שאלות לא בהכרח מסודרים בסדר אסטרטגי, השאלות הן יותר זורם חופשי.השאלות ניתן לשאול בכל סדר שהמחקר רואה לנכון. המשתתף מודע למטרה של המידע הנאסף.
• טכניקות מובנות לא מבניות - באותו אופן שבו טכניקות לא מובנות שאינן מובנות השאלות אינן בסדר אסטרטגי והשאלות חופשיות. בשונה מהטכניקות הלא מובנות שאינן מובנות, המשתתף אינו מודע למטרת איסוף המידע.
• טכניקות מובנות מוסדרות - טכניקה זו משתמשת שאלות בסדר מסודר מראש, בדומה לטכניקה מובנית לא מוסווית, אבל בשיטה זו המשתתף אינו מודע למטרה של המידע שנאסף.
• סוגי השאלות בטכניקות הנ"ל יכולות להשתנות משאלות סגורות, שאלות פתוחות, סקרים של דואר, סקרים טלפוניים, ראיונות פנים אל פנים, כיצד מוטיבציה מחקר יכול לעזור שיווק

יש כמה מוטיבציה מחקר המסייע למשווקים. זה מאפשר להם להבין מדוע אנשים עשויים או לא יכול לקנות את המוצר שלהם, ומאפשר להם להתאים את השיווק. בנוסף, הוא יכול לסייע בזיהוי קהל יעד למוצרים ושירותים שונים. לאחרונה, זה סוג של מחקר יכול לעזור במיתוג כפי שהוא מאפשר למשווקים לראות מה יהיה לתפוס את תשומת הלב ואת הנאמנות של הלקוחות האידיאלי שלהם.

מחקר המוטיבציה הופך להיות חשוב יותר ויותר, במיוחד בשיווק ומיתוג. אין צורך לנחש מה יעשה שוק מאושר; במקום זאת, חוקרים יכולים לפתח גישה מדעית יותר ואולי מוצלחת יותר. בעוד ההתנהגות האנושית היתה פעם תעלומה, מחקר המוטיבציה מפרק אותה על ידי התקרבות אל הנושא באופן מדעי והגיוני.