מציעים שיטות משא ומתן לרוכשי דירות

הדרך הטובה ביותר להגביר את כישורי משא ומתן ההצעה שלך להילוך גבוה היא לערער על רגשות המוכר. למה? בגלל עסקאות נדל"ן למגורים הם ביחד - ולפעמים לפוצץ - על חממות רגשית של טירוף, טירוף ומה שנראה לעתים קרובות נדנדות מצב דו קוטבי. אז זה עוזר אם אתה יכול לתת את המוכר סיבה אכפת לך.

שים פנים אנושיות להצעה

זהו עסק של אנשים.

-> ->

אה, אתה עשוי לחשוב הנדל"ן הוא על מספרים תועלת, אבל זה באמת על ניהול אנשים לשכנע אנשים לעשות מה שאתה רוצה. אם אתה מתעלם גורם אנשים, אתה יכול להיות בראשות אכזבה.

המוכרים יש רצון בלתי מוסבר, לפעמים קבור עמוק בפנים, לדעת כי הבית שהם מוכרים תיפול לידיו של קונה ראוי. אתה לועג? אל תהיה כזה ציניקן. בית הוא הרבה יותר מארבעה קירות, רצפות ותקרות. בית המוכר הוא מקום שבו שמחה משותפת, צער באים לידי ביטוי, תקוות וחלומות מעוצבים; זה מקום של זיכרונות יקרים.

• כדי להפוך את המוכר פתוח להצעה שלך, לגרום למוכר להרגיש חיבור אליך. הצג את הפגיעות ואת הכנות שלך במכתב. הפוך את המוכר מרגיש כאילו אתה הקונה המושלם. בוא ישר ותגיד את זה. אל תהיה ביישן. אל תעצרו ואל תחששו להסביר את רגשותיכם ואת מחשבותיכם.

כלול את הפרטים הבאים:

1. השמות, הגילאים והקשרים של כל הדיירים.
2. קצת היסטוריה על הבתים הקודמים שלך וכיצד זה מתייחס לבית הזה.
3. הכיבוש שלך, חינוך ומאבקים להגיע למקום שבו אתה נמצא בחיים.
4. רשום את הסיבות הספציפיות מדוע התאהבת בבית הזה.
5. להסביר מדוע מגיע לך לחיות בבית הזה ואיך אתה יהיה אכפת לו.

כתוב הצעה נקייה חיובית

זה יותר קשה ממה שזה נשמע. לפעמים את ההתרגשות של כתיבת הצעה, קונים לא לקרוא את ההצעה עבור בהירות. שאל את הסוכן שלך כדי לבדוק את ההצעה פעמיים גם כן.

אל תעזוב מרכיב חיוני או תן למוכר כל סיבה לכתוב הצעה נגדית. אם הסוכן מכין מונה לתקן טעויות, זה עלול להפוך את הסוכן לשקול לשנות את תנאי ההצעה גם כן. לעשות את זה לא brainer עבור המוכר לחתום על ההצעה כמו שכתבת את זה. לחצות את כל שלך ואת נקודה כל שלך.

• ודא שהכתובת נכונה.
• הוסף את הפיקדון הכסף רצינית, סכומי ההלוואה ואת יתרת התשלום למטה כדי לוודא את המספרים שווה את מחיר המכירה.
• בדוק את תאריך הסגירה ותנאי החזקה.
• לדון המניעים לשינוי תקופות ברירת המחדל החוזה.
• בדוק פריטים של המוכר ומשלם הקונה וקבע אם פריטים אלה הם "דגלים אדומים" או סביר להעלות את האזיקים.
• באופן כללי, המפלגה האחראית על עמלות נאמנות וכותרת בוחרת את השירותים - האם המוכר בחר את השירותים ומצפה לשלם עבורם, אך ברצונך לבחור? אל תתנו פריט קטן להיות בעיה גדולה.
• כמה זמן אתה נותן המוכר להגיב ומי צריך לקבל את התגובה, אשר יקבע קבלה המסירה?

פרט מוכר אישורים של הסוכן

בדיוק כמו הקונה מנסה לערער על המוכר, סוכן המכירה צריך לנסות לפנות לסוכן הרישום גם כן. אחד המכשולים הגדולים ביותר לעסקה הנדל"ן כי הרישום סוכנים הפנים הוא מוכר סוכני לא כשורה. במכתב ה- FAX או במכתב המכסה, סוכן מכירות עשוי לרצות:

• שתף את החוויה שלה ואת הרקע שלה
• המדינה היא סוכן מקצועי במשרה מלאה (כדי להבדיל בינה לבין רבים מהטירונים עסקים>)
• ציין את נכונותה לשתף פעולה
• להזכיר את השירותים שהיא יכולה לעזור כי יסייע לזרז את העסקה
• התרגשות אקספרס על עבודה עם סוכן הרישום

השורה התחתונה מציעה הרבה הצעות להיראות זהה למוכר, במיוחד במצב מרובה הצעות. כשעבדתי לאחרונה עם מוכר קשיש שנאלץ למכור את ביתה משום שבעלה נזקק פתאום לטיפול סיעודי מסביב לשעון, הגעתי לפתרון כדי לעזור לעשבים דרך ההצעות.

הם היו כולם אותו דבר, בתוך אלף או כך של תמחור.

המוכר נאלץ גם לתת לה את שני החתולים שלה. היא התכוונה לקחת אותם למקלט. וכולם יודעים את הסיכויים למצוא בית במקלט לחיות בעיר. סיפרתי לכל סוכני הקונה כי המוכר עשוי לתת יחס מועדף להצעה של קונה שייקח את החתולים. ואכן, אחד הקונים רצה לאמץ את החתולים שלה, וזה הקונה שהמוכר בחר.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.