ללמוד לנהל משא ומתן על מחירי מלון וחוזים

כולנו חולמים להיות סוכן מכירות מיומן - כי אדם בטוח נוטה לקבל את כל מה שהם רוצים ולאחר מכן כמה. אבל, ניווט בחוזים במלון חוזה יכול להיות מאיים. אתה מבקש יותר מדי? מעט מדי? באמת קיבלת עסקה טובה? הנה כמה הנחיות כדי להבטיח את חוזה זה הגיוני עבור השורה התחתונה שלך.

להיות גמיש

לא לנעול את עצמך לתוך תאריכים ספציפיים. היו מוכנים להעביר את ההגעות ו / או היציאות לימי תפוסה נמוכים או תקופות כדי לייצר תעריף טוב יותר.

-> ->

האם המחקר שלך

אם אירוע גדול אחר מוגדר לקרות במהלך התאריכים שלך, מלאי החדר צפוי להיות נמוך שיעורי בפרמיה.

תחשוב קדימה

להתחיל שיחות חוזה רחוק ככל האפשר. זה שוק המתכנן (לעת עתה) ובתי מלון להוטים לנעול בעסק בעתיד. אבל, לפקוח מקרוב על תחזיות המלון. כמו רמות עסקים לייצב לטפס כך שיעורי החדר. כמו כן, ודא שיש לך את הגמישות להתאים חוזים ארוכי טווח כדי להסביר עבור נוכחות / ההזמנות מגמות חדשות.

-> ->

או לחיות ברגע

לטווח קצר הזמנות יכול לייצר חיסכון משמעותי, יותר מדי. בכלכלה זו, כמה מלונות מציעים הנחות למתכננים מוכן לארח אירועים בתוך חלון זמן הדוק.

להקל על

להיות ברור לגבי הערך שלך ואת מה שאתה רוצה בתמורה. לספק RFP מפורט (בקשה להצעה) בצטטו מה שאתה צריך (התאמות, מקום מפגש טווח המחירים), מה אתה רוצה (ויתורים) ומה ציר הזמן שלך הוא עבור תשובה.

תן להם לדעת מי אתה

אל תניח מלונות יודעים. לספק פרטים על החברה שלך ואת הנוכחים שלך כדי להראות מדוע אתה (והם) שווים את המאמץ, במיוחד אחסון נתונים ההוצאות משנים קודמות.

ספירת עקביות

היה לקוח נאמן במשך שנים? אל תפחד להזכיר מלונות על מסירות הנוכחי שלך (והעתיד).

אבל, אל תיתן זה מסירות למנוע ממך קניות מסביב כדי לוודא שאתה מקבל את המחיר הטוב ביותר עבור הכסף שלך.

מחפשים זיכיונות

המלון לא זז על שער? אולי הם יכולים לעזור בדרכים אחרות. תוכלו לבקש הטבות כמו שדרוגים לחדר, דמי נופש מופחתים, חדר כושר ללא תשלום או גישה לאינטרנט אלחוטי או אפילו קבלות פנים בחינם. אתה לא יודע מה אתה יכול לקבל אם אתה לא שואל. היזהר, אם כי, על המבקש יותר מה הגיוני לגודל של הקבוצה שלך לא נותנים ויתור wrangling להפריע של מערכת יחסים טובה אחרת.

שימו לב לאיכות הדפסה

סעיפי התשה, דמי קנס, סיום או ביטול - הקפידו לעבור על הדפים הקטנים בקפידה. האם ניתן לוותר על קנסות, לדחות או לנהל משא ומתן? חדרים יכולים להיות resold ללא עונש?

להיות פרואקטיבי

לבקש את הזכות לביקורת, כך שתוכל לבדוק את רשימת האורחים של המלון נגד רשימת המשתתפים שלך.האם אתה יכול לקבל זיכויים עבור הנרשמים המאוחרים, היציאות המוקדמות או המשתתפים שמזמינים מחוץ לחסום? זה עשוי להיות אפילו אפשרי לקבל אשראי עבור יוצאי כנס אשר "הלך" אל בתי מלון אחרים (כאשר האורחים נשלחים נכסים אחרים עקב מכירת יתר על ידי המלון המארחת) או ללא מראה.