שיווק טיפים: איך לשים ספין חדש על מוצר ישן

המחיר של קקאו המשמש להכנת מוצרי ממתקים יש הרקיע שחקים בשנים האחרונות. יצרני קנדי ​​נותרו עם שתי אפשרויות ברורות: תשלום יותר עבור המוצר שלהם או להפוך את המוצרים שלהם קטנים יותר.

אבל לחכות, היתה אפשרות שלישית … להשתמש בפחות מוצר ולהוסיף אוויר כמו מילוי כדי לשמור על הגודל אותו ולמכור אותו ללקוחות כמו "קל יותר, בריא" אפשרות עם פחות קלוריות.

אלה "טעים יותר, שוקולד אשמה חינם" קמפיינים היו כל כך מוצלח על ידי כמה יצרני הממתקים הגדולים בארה"ב, כי אנשים לא הפסיקו לחשוב כי פחות קלוריות באמת התכוון שהם משלמים יותר עבור פחות כדי לשמור על סוכריות חברות בשחור.

- <->

לפני הפלה של מוצר איטי, נסה ספין חדש

אם המוצר אינו מוכר היטב, יש סיבה. ייתכן שיהיה overestimated הביקוש שלה, יש מחיר גבוה מדי כדי להיות תחרותי, או מנסים למכור אותו לשוק הלא נכון. אבל רבים רעיונות גדולים ומוצרים להיכשל כתוצאה של עניים, לא מספיק, או misguided מאמצי השיווק כי ניתן לפתור בקלות עם גישה חדשה ורעננה.

החל מאפס עם מוצר חדש לוקח השראה, זמן וכסף. לפני שתחזרו לרבוע הראשון, תחשבו כמו משווק ותשאלו את עצמכם "האם אני יכול להוסיף את האוויר לרעיון השוקולד שלי?"

לשים ספין על עלויות סקירייטינג

אם המכירות יורדות כי אתה צריך להעלות את המחירים שלך, שקול עושה משהו שההשלמה היא כנראה לא עושה - להיות ישר על הצורך שלך להגדיל את המחיר - אסטרטגיה שעבדה עבור בן וג 'רי של.

הפופולרי, מותג גלידה פרמיה, בן וג 'רי של, נמכר רק במיכלים קטנים מסיבה. בגלל עלות המרכיבים האיכותיים שלהם, זה יהיה כמעט בלתי אפשרי למכור חצי גלון עבור פחות מ -10 $ - משהו שרוב הצרכנים היו balk ב.

בשנת 2009, כאשר העלות של החומרים גדל, המתחרים, כולל Haagen-Daz, החלו לצמצם את כמות המוצר ב pints מ 16 גרם (ליטר אמיתי) עד 14 גרם, תוך שמירה על מחיר זהה.

שינוי זה נעשה מבלי ליידע את הצרכנים, ובאופן כזה להיות מטעה, ובן וג'רי הבחינו כמעט מיד. במקום להקטין שלהם pints, הם תפסו את הרגע כדי למחות בפומבי כי אתה לא יכול בקלות לקרוא 14 גרם של ליטר וחשף את טקטיקות ערמומי של חברות אחרות. כאשר בן וג 'רי של סוף סוף להעלות את המחירים שלהם, המכירות לא טיפה.

מכירה עם ספין מישהו?

מכירות עבודה עבור מגוון רחב של סיבות, אבל כאן הוא חכם כדי לסובב על המכירות לדחוף מוצרים איטי מהמדף.

במהלך המיתון, הצרכנים לשים לב קרוב למקום שבו דולרים שלהם ולהפעיל מכירה לא יכול להיות מספיק כדי לגרום להם לשלוף את כרטיסי האשראי שלהם. אבל כאשר משלבים תמריץ מחיר עם סיוע חזותי כדי להגדיל את הערך של הפריט אתה עלול למצוא את זה קל יותר לסגור את העסקה.

שים באיכות גבוהה יותר, פריט במחיר גבוה יותר על מכירה ליד מוצר נחות של מחיר דומה. אם אתה מפעיל עסק מסחר אלקטרוני, אתה יכול להוסיף sidebars מראה מוצרים "נחות" בעלויות דומות. אנשים ישקלו את מחיר המכירה כפי משמעותי יותר כאשר הם רואים כי אותה כמות של כסף הוא המחיר הרגיל של מוצרים פחות.

סטריינג Bedfellow ספינים

מר. מכירות נקיות ירדו; רווח המכירות הכביסה כביסה נותרה חזקה.

בצעד שיווקי חכם, במקום לחדש את הנוסחה של מר נקי, פרוקטור וגמבל הוסיפו ניחוח רווח למוצר חדש של מר קלין, המציע ללקוחותיו בחירה חדשה.

Upselling - ספין דקה אחרונה

משווקים באינטרנט מנוסים יודעים כי "upelling" היא דרך אחרת להעביר מוצרים. האם אי פעם רכשת משהו באינטרנט רק כדי להתמודד עם חלון קופץ מציע משהו אחר שאולי תרצה? תרגול זה נקרא "upelling".

להזמין פיצה באינטרנט ואתה תהיה שאל אם אתה רוצה סלט, קינוח, או משקאות מוגזים. הזמנה מ אמזון להיות הראה מה מוצרים דומים אחרים אנשים אוהבים.

Upselling ניתן לראות גם בחנויות מכולת עכשיו כאשר אתם מתבקשים אם אתה רוצה לתרום סיבה, או אפילו על ידי פריטים להציב בזהירות על המרשם כדי לפתות אותך.

כמו כל קמעונאי יגיד לך, מיקום פיזי של כל פריט בחנות (ממש עד גובה המדף) יכול לעשות או לשבור מוצר.

וגם המצגת שלה חשובה. אם לקוחות אינם קונים משהו, מראים להם משהו חדש על המוצר - שימוש חדש, ערך חדש, או להציע אותו בתצוגה חדשה.

חדש! מְשׁוּפָּר! סיבוב? או רעיון רע באמת?

חדש ומשופר הוא חרב פיפיות. הצרכנים לעתים קרובות להתבדח על למה חברה תצטרך לשפר את המוצר אם זה נעשה נכון בפעם הראשונה. בנוסף, אנשים רבים שונאים שינויים או אפילו נתפסים שינויים במוצרים האהובים עליהם.

ב -23 באפריל 1985, חברת קוקה קולה עשתה את המוצר המקורי של קוקה קולה והשיקה "קוקה קולה חדשה". אוהדי קוקה קולה נאמנים זועמים, שנאה את הטעם "החדש והמשופר" ומכירות צנחו. ב -11 ביולי, פחות משלושה חודשים לאחר מכן, המוצר המקורי הוחזר כ"קולה קלאסי ".

חברת קוקה קולה למדה לקח חשוב. עכשיו, במקום להציע גרסאות "חדשות ומשופרות" שמבטלות גרסה ישנה של מוצר, הן מוסיפות ספין חדש למוצרים מוצלחים קיימים - קוקה קולה מגיעה עכשיו במגוון טעמים (עם סיד, דובדבן, וניל) ממתיקים שונים, אבל הם כבר לא להתעסק עם הסטנדרטים שלהם.

הערה מעניינת היא כי ההחלטה השיווקית הראשונית להפסיק את הייצור של קוקה קולה (קלאסי) גרמה דרישה כזו שאנשים החלו אגירה המקרים ומכר אותם במחירים מנופחים, הרבה כמו אלכוהול בזמן האיסור.כשהחזירו "מה שהאנשים דרשו", הם הפכו לגיבורים ומכירות קוקה-קולה הגיעו לשיא של כל הזמנים.

מוצרים נכשלים מסיבות רבות - חלקם רק רעיונות רעים כי שום כמות של שיווק יכול להתגבר (למשל, ארנב jerky, חלופה בריאה יותר בשר בקר, לא להגדיר טוב עם הצרכנים נכשל כמעט מיד.) אבל אם אתה באמת יש רעיון נהדר, ייתכן רק צריך למצוא קמפיין פרסום טוב יותר או גישה שיווקית לבעוט המכירות להילוך גבוה.