כאשר סוכן טוען כי יש קונה עבור הבית שלך

אם אתה הבעלים של הבית שלך, יש לך כנראה קיבל מכתבים בדואר של סוכני נדל"ן בטענה, "יש לי קונה עבור הבית שלך." אל תטעו: אותיות אלה הן אותיות מסותרות של מסמכי הסתייגות. גם אם אחד הסוכנים האלה מייצג קונה בשוק בית, יש רק סיכוי אפס כי הקונה בעצם רוצה את הבית הספציפי שלך. זוהי אחת הסיבות כי הציבור לעתים קרובות לא מאמין סוכני נדל"ן, כי כמה סוכנים בגלוי לכופף את האמת.

-> ->

כל עוד הסוכן יכול לתרץ את השקר, הסוכן אולי לא רואה את הנזק בהפיכת עובדות שאינן נכונות.

המוכרים המציעים את בתיהם למכירה לבד, המכונה FSBOs (למכירה על ידי בעלים), גם לשמוע מסוכנים טוענים שיש קונים. ואולי הם עושים, אולי הם לא, אבל באמת, סוכנים אלה יודעים כי רבים FSBO בתים מתקשים למכור, והם רוצים להיות שם כאשר הבעלים מבינים שהם צריכים רשימה עם סוכן.

-> ->

למה השקר?

איך סוכנים לברוח עם אומר שיש לי קונה עבור הבית שלך כאשר הם לא? כי אף אחד לא שואל את זה. כי סוכנים יאמרו, היי, אני עובד עם כמה קונים ואף על פי הבית שלך לא מתאים הפרמטרים שלהם, מי אומר שהם לא ישנו את דעתם על זה? אור, אני יכול לרוץ לתוך הקונה מחר שרוצה לקנות את הבית שלך, אתה אף פעם לא יודע. אבל זה לא משנה את העובדה כי הסוכן לא, ברגע זה ממש, יש קונה עבור הבית שלך.

סוכנים גם לזרוק, אה,

להשקיע , הרבה כסף לקחת קורסי הכשרה למכירות. מאמנים מכירות לספר להם שזה בסדר לכופף את האמת כדי לקבל הזדמנות לדבר עם המוכר. מה סוכן עשוי להיות angling עבור הזדמנות לשבת עם המוכר ולהחיל טקטיקות המכירות כדי לקבל את הרישום. אבל זה לא איך הרישום סוכנים למצוא את הבית שלך. איך סוכנים למצוא קונים הבית

סוכן הרישום אינו עומד להוציא כסף להשקיע זמן בניסיון למצוא קונה עבור בית זה לא הרישום של הסוכן. כי הסוכן רוצה לרשום את הבית שלך, בדרך כלל באמצעות זכות למכירה בלעדית. זה סוג של הסכם הרישום אומר הסוכן מרוויח עמלה כאשר הבית מוכר, ללא קשר מי מצא את הקונה. לפני שאתה אומר, "רגע, מה אם אני מוצא את הקונה? "אתה צריך להבין כי סוג זה של הסכם הרישום המועדף גם גורם סוכן הרישום לבזבז בחופשיות בשוק נרחב לחשוף את הבית שלך למאגר הגדול ביותר של קונים אפשרי.

לאחר הרישום סוכן חתימה על הסכם הרישום עם המוכר, הסוכן ישתמש שילוב של כמה טכניקות שיווק:

הצבת שלט למכירה בחצר, אלא אם תקנות HOA לא מאפשרים השלט או אובייקטים המוכר .על פי האיגוד הלאומי של הסטטיסטיקה מתווכים, כ -10% או כך של קונים באים סימן.

• בתים פתוחים. אולי עוד 5% מהקונים באים מבתים פתוחים.
• רישום הבית לתוך שירות רישום מרובות (MLS). רוב הקונים מגיעים הרישום של סוכן השיווק, ו MLS הוא חלק מרכזי של זה. סוכן טוב יגיש תמונות באיכות מקצועית, להוריד את הרישום לכל אתרי האינטרנט העיקריים רכוש, ולהשתמש הדפסה דואר ישיר בהתאם. כמה סוכנים לשמור מסדי נתונים נפרדים ליצירת קשר עם סוכני הקונה בערים הסמוכות גם כן.
• רישות עם סוכנים אחרים, וקידום הרישום בפגישות המשרד ובישיבות הדירקטוריון.
• עיצוב פליירים אלקטרוניים ודוא"ל הפיצוץ לכל סוכן ששייך הלוח שלהם.
• אבל עובדה היא כי הסוכן מוצא את הקונה רק

לאחר סוכן לחתום על הסכם הרישום איתך. רישומים כיס כדי למצוא קונים

רישומים כיס הם בתים שאינם בשוק הפתוח ידועים רק סוכן הרישום סוכן של סוכן. אני לא מעריץ גדול של רישומי כיס כי בפועל נוטה להפחית באופן דרמטי את מספר הקונים אשר תהיה הזדמנות לראות אותם בתים. במקרים מסוימים, מוכרים בית יוקרה לפעמים לא רוצה את בתיהם חשופים לציבור כי הם מעריכים את הפרטיות על כסף. או, הבית שלהם הוא כל כך מוזר, כי כמה קונים למעט אלה עם טון של מזומנים שיכולים להרשות לעצמם לשפץ ירצו את זה.

כמה בעלי בתים עשירים להשקיע הרבה כסף על סיפוק טעם מוזר, רק בגלל שהם יכולים.

כמה המוכרים גם מקווה כיס הרישום ימשוך כי החולה הקונה אשר מחכה בצללים. כל סוכן יש קונה או שניים שרוצה הסוכן לתת להם לדעת אם בית בשכונה מסוימת הופך זמין, אבל זה לא אומר הקונה ישלם את שווי השוק עבור הבית או כי הקונה יהיה אפילו יודע את זה עבור מְכִירָה.

רישומים כיס הם העדיפו בדרך כלל על ידי סוכני נדל"ן רבים כי זה אומר סוכן הרישום יהיה קרוב לוודאי גם לייצג את הקונה, פרקטיקה הידועה בשם פעמיים הסוף סוכנות כפולה. זה יכול להיות עמלה כפולה לסוכן כי הסוכן יהיה כנראה בכיס הן את הרישום ואת דמי סוכן המכירה. זה נותן כיס הרישום משמעות חדשה לגמרי.

באופן מציאותי, עם זאת, זה בדרך כלל הגיוני יותר להראות את הבית שלך למיליון קונים פוטנציאליים מאשר רק קונה אחד.

בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.