איך חברות בארה"ב צריך לשלם ספקים בחו"ל

מהו הסיכון הגדול ביותר לטיפול בתשלומים בחו"ל? כאשר שותפות עם הבנק לבצע תשלומים בחו"ל, מה התוכנית של חברות? האם במזומן מראש אפשרות תשלום קיימא? שאלות אלו ושאלות נפוצות אחרות מתייחסות לאופן שבו חברות U.S צריכות לשלם לספקים בחו"ל.

1. עבור חברות U.S לעשות עסקים בחו"ל, מהם הסיכונים הגדולים ביותר בתשלומים בחו"ל?

לא מקבל תשלום.

אם אתה עסק קטן, מוכר ללקוח $ 50, 000 בשווי של סחורות הוא סכום ניכר והוא יכול להיות להיט גדול על עסקים קטנים, מספיק כדי לקחת את זה אם זה לא מקבל תשלום.

משלם ללקוח מוקדם מדי. שיטה זו אינה מאפשרת כל חזרה אם משהו ישתבש (למשל, איכות המוצר היא גרועה, חסר תאריך יעד למשלוח בזמן עבור אירוע עונתי, וכו ').

2. כאשר שותפות עם הבנק לבצע תשלומים בחו"ל, מה התוכנית של חברות? מה הצעדים החשובים ביותר?

שאל הרבה שאלות - לא להשאיר אבן unturned כאשר מדובר על מה שאתה חושב. שתף את הסיוט הגרוע ביותר שלך ואת התרחיש הטוב ביותר. להתחיל עם הסוף בראש: מה אתה מנסה להשיג? לדוגמה, זה יכול להיות כל דבר לעכב תשלום במשך זמן רב ככל האפשר (תוכנית תשלום 120 יום במקום למראה, למשל) כדי מבנה אחד גדול העסקה עם תשלומים לאורך כל השנה כי יבשת על אירועים מסוימים להפעיל.

הבנק שלך צריך לשמש מומחה לך לספק את היתרונות / חסרונות על כל עסקה ולהדגיש את הסיכונים לסוג תוכנית התשלום שאתה רוצה. זה צריך גם לספק חלופות מימון יצירתי כי זה לא יכול להציע אבל יכול לסייע brokering עסקה דרך צד אחר.

לבסוף, הבנקאי שלך צריך להיות ידע על כל תוכניות מימון חלופי זמין.

3. מה אפשרויות התשלום הבינלאומי אתה טובה - ומדוע?

עבור הלקוחות שלי, זה תלוי בהרבה גורמים. חוזר אל מס '2, אני שואל את הלקוחות שלי הרבה שאלות כדי לקבוע מה הם רוצים להשיג וזה מוביל את הרכב התשלום הטוב ביותר. אני גם קורא ללקוחות שלי להתייעץ עם הבנקאי שלהם. לקוחות רבים, על סוף הייבוא ​​של עסקאות, רוצה לעכב תשלום במשך זמן רב ככל האפשר כדי לקבל הזדמנות למכור את הסחורה שהם מייבאים ובכך למנף את השימוש בכסף שלהם במשך זמן רב ככל האפשר (מרוויח עניין, גידור נגד תנודות מטבע, וכו '). במקרה של משלמים, כמובן, ההפך קורה. רוב הלקוחות בצפון אמריקה רוצים לקבל תשלום ברגע שהם משחררים סחורה מהדלת המפעל שלהם. הכל מסתכם במה שאתה יכול לנהל משא ומתן עם הלקוחות שלך כי הוא הוגן הוא win-win עבור שני הצדדים.הדבר האחרון שחברה צריכה לעשות הוא לנהל משא ומתן על עסקה עם הצרכים שלהם בלבד, כי זה מוביל לרוב לא עסקה.

4. כיצד חברות בצפון אמריקה צריכות לעשות עסקים בחו"ל, עבור סוגיות תשלום מרכזיות כגון מס ערך מוסף (מע"מ), מטבעות חוץ (למשל, כיצד חברות זרות רוצות לקבל תשלום) ועיכוב בזמן / תשלום בעת החלפת כסף או תשלומים? האם זה באחריות הבנק או באחריות החברה?

כל זה יכול להיות נשלט על ידי המוכר (יצואנים) ובלבד הקונה מסכים לתנאים.

לדוגמה, המוכר יכול לומר כי הוא נמכר רק ב דולר ארה"ב ו לצטט על בסיס רשמי Incoterms, על פי לשכת המסחר הבינלאומית, כי תנאים אלה הפכו חלק חיוני של השפה היומית של המסחר. הם גם שולבו בחוזים למכירת סחורות ברחבי העולם. תנאי המשלוח האלה ישפיעו על המספרים הסופיים על הצעת מחיר ליצוא וכן על האחריות הכספית שלך למשלוח. לדוגמה, CIF פירושו שאתה אחראי לשלם את עלות, ביטוח, הובלה (CIF) עלויות מראש לנמל שם בחו"ל. תוכל לאסוף אותם מאוחר יותר, בנקודה שבה אתה חשבונית הלקוח שלך.

5. כל טיפים על מכתבי תשלום אשראי?

אלה יכולים להיות זמן רב יותר יקר מאשר, למשל, העברה בנקאית. עם זאת, לאחר תשלום מראש, הבטחת תשלום עם מכתב אשראי (L / C) היא האפשרות הטובה ביותר הבאה.

יש מגוון של L / Cs זמין - בלתי חוזרת, לביטול, טיוטת ראיה, לוחות זמנים תשלום, טיוטת זמן, למשל. ואז יש סוגים מיוחדים של L / Cs - להעברה, הקצאה של ההכנסות ואת מסתובבת L / Cs.

לקבלת קיצור, עצה היחידה שלי היא זו: שאל את הבנק שלך אם זה דוא"ל או דואר חלזון לך במדריך הבנקאות הבינלאומית ללא תשלום. כמעט כל בנק גדול מפרסם אחד. זה בדרך כלל נפח רזה אבל טוב כמו אנציקלופדיה שומן מראה לך כל דרך שניתן להעלות על הדעת לממן מכירת הייצוא. מדריך כזה יכול להיות מאוד שימושי עבור הפניה צריך הלקוח שלך לשאול אותך שאלה טכנית על איך המימון שלה יעבוד.

6. האם במזומן מראש אפשרות תשלום קיימא? שוב, מהו התפקיד של החברה לשלם ומה תפקידו של הבנק?

כן. זוהי אפשרות התשלום הטובה ביותר עבור המוכר, מכיוון שתוכל למנוע בעיות איסוף אפשריות ויש לך שימוש מיידי בכסף. גלה מה הבנק שלך חיובים כדי לקבל כספים באמצעות העברה בנקאית. הקונה אחראי על הסיכון המלא להעברה הכספית. היא מבוססת, כמובן, על המוכר המנפיק תיעוד מתאים, כגון חשבונית מסחרית, מסמכי משלוח וכו '.

7. מה תשלומים בחו"ל אחרים לעבוד הכי טוב עבור חברות בצפון אמריקה? למה?

מלבד ניסיון ניסויי תשלום ניסו-נכון, זה תלוי, כאמור לעיל, על מגוון גורמים - מגודל העסקה ליעד הסופי, במיוחד אם היעד הסופי מסוכן להיכנס או צעדים בנקאיים הם קרוב לאף אחד.לדוגמה, נניח שלא ניתן לבצע תשלום באופן בטוח, מאובטח ומוסמך באופן רשמי לארץ מסוימת. כל זה צריך להיות מנותח היטב לפני המכירה. לדוגמה, שירותי השלשה מאפשרים הן ליצואנים והן ליבואנים להגן על עסקה על ידי הצבת כספים בידי צד שלישי מהימן, אשר אוספת, מחזיקה ומפיצה כספים עד שמתקיימים תנאים מסוימים על פי הוראות היצואן או היבואן.

הנקודה היא, אם מיצה את כל האמצעים לגבות תשלום, יש אמצעים אחרים - שיקולים תשלום nonkash - כדי לממן יבוא, כגון Countertrade, סחר חליפין או משלוח. ללא קשר לשיטת התשלום, חשוב לנסות לשמור על תהליך התשלום הבינלאומי פשוט.

צילום תמונה: SoulRider. 222