וִידֵאוֹ: תוכנית עסקית | דוגמאות, תובנות וטיפים + גיוס השקעה - TARGO ⭐⭐⭐⭐⭐ 2024
סעיף ניתוח המתחרים יכול להיות החלק הקשה ביותר לקמפל בעת כתיבת תוכנית עסקית, כי לפני שתוכל לנתח את המתחרים שלך, אתה צריך לחקור אותם. הנה איך לכתוב את סעיף ניתוח המתחרה של התוכנית העסקית. (ראה תבנית זו של תוכנית עסקית פשוטה עבור תבנית שלמה שבה ניתן להשתמש כדי ליצור את התוכנית העסקית שלך.)
ראשית, גלה מי המתחרים שלך
הצעד הראשון של הכנת הניתוח שלך הוא לקבוע מי הם המתחרים שלך.
זה לא החלק הקשה. אם אתה מתכנן להקים עסק קטן זה הולך לפעול באופן מקומי, רוב הסיכויים שאתה כבר יודע אילו עסקים אתה הולך להיות מתחרים. אבל אם לא, אתה יכול בקלות לגלות על ידי עושה חיפוש באינטרנט עבור עסקים מקומיים, מחפש באינטרנט או מודפס ספר הטלפונים המקומי, או אפילו נסיעה סביב השוק היעד באזור. השאלה העיקרית עבורך תהיה אחת טווח; אם התוכנית העסקית שלך מרוכזת סביב הרעיון של פתיחת מאפייה, עד כמה הלקוחות יהיו מוכנים לנסוע כדי לקבל לחמניות טריות או לחם?
העסק המקומי שלך אולי יש גם מתחרים שאינם מקומיים, כי אתה צריך להיות מודע.
אם אתה מוכר ציוד משרדי, למשל, ייתכן גם צריך להתחרות עם קמעונאים תיבת גדול בתוך מרחק נסיעה של כמה שעות וחברות המציעות ציוד משרדי באינטרנט. אתה רוצה לוודא שאתה לזהות את כל המתחרים האפשריים שלך בשלב זה.
לאחר מכן גלה אודותם
הבא אתה צריך לאסוף את המידע על המתחרים שלך, כי אתה צריך עבור ניתוח המתחרים. זה יכול להיות החלק הקשה. למרות שאתה תמיד יכול לגשת למתחרים שלך ישירות, הם עשויים או לא יהיו מוכנים להגיד לך מה שאתה צריך לדעת כדי להרכיב את החלק הזה של התוכנית העסקית שלך.
אתה צריך לדעת:
- מה השווקים או קטעי שוק המתחרים שלך משרתים;
- מה היתרונות של המתחרים שלך מציע;
- מדוע לקוחות קונים מהם;
- ככל האפשר על המוצרים ו / או השירותים שלהם, תמחור וקידום.
איסוף מידע עבור ניתוח המתחרים שלך
ביקור הוא עדיין נקודת המוצא הברורה ביותר - או לחנות לבנים או מרגמה, או לאתר האינטרנט של החברה. אתה יכול ללמוד הרבה על המוצרים של המתחרה שלך ושירותים, תמחור, ואפילו קידום אסטרטגיות על ידי ביקור בחצרים העסקיים שלהם ואף עשוי להיות מסוגל להסיק לא מעט על היתרונות המתחרים שלך מציע. לך לשם, פעם או כמה פעמים, והסתכל מסביב. צפה כיצד לקוחות מטופלים. בדוק את המחירים.
אתה יכול גם ללמוד קצת הוגן על המתחרים שלך לדבר עם הלקוחות שלהם ו / או לקוחות - אם אתה יודע מי הם.עם לבנים טיט מתחרה מקומי ייתכן שתוכל לגלות את הסיבות ללקוחות לקנות מהם על ידי סריקת חברים ומכרים מקומית.
מקורות מידע "טובים" נוספים על המתחרים כוללים ספקים או ספקים של החברה ועובדי החברה. הם עשויים או לא מוכנים לדבר איתך, אבל זה שווה לחפש אותם ולשאול.
ולראות עבור סחר מראה כי המתחרים שלך עשויים להיות במחנה. עסקים נמצאים שם כדי להפיץ מידע על ולמכור את המוצרים או השירותים; השתתפות וביקור הדוכנים שלהם יכול להיות דרך מצוינת לגלות על המתחרים שלך.
כמו כן, תרצה לחפש את המידע הזמין לציבור על המתחרים שלך. פרסומים מקוונים, עיתונים וכתבי עת עשויים לקבל מידע על החברה שאתה חוקר לצורך ניתוח תחרותי. הודעות לעיתונות עשויות להיות שימושיות במיוחד. 6 דרכים לגלות מה התחרות שלך הוא מספק מספק עצות נוספות לאיסוף המידע הדרוש לך.
לאחר איסוף המידע על המתחרים שלך, אתה מוכן לנתח אותו.
ניתוח התחרות
רק רשימה של חבורה של מידע על המתחרים שלך בסעיף ניתוח המתחרים של התוכנית העסקית מתגעגע לנקודה.
זה ניתוח של מידע זה חשוב.
למד את המידע שאספת על כל אחד מהמתחרים שלך ושאל את עצמך את השאלה:
איך אתה מתכוון להתחרות עם החברה?
עבור עסקים קטנים רבים, המפתח להתחרות בהצלחה היא לזהות נישה בשוק שבו הם יכולים ללכוד שוק יעד ספציפי, אשר הצרכים לא מתקיימים.
- האם יש קטע מסוים של השוק כי התחרות שלך יש להתעלם? לדוגמה, אם אתה מקווה להקים עסק הגינון ויש שפע של המתחרים מציעים שירותי גינון קבוע, אתה יכול ללכוד את המגמה לצמצום צריכת המים על ידי המתמחה הבצורת נופי ידידותי?
- האם יש שירות לקוחות או לקוחות רוצים כי המתחרה שלך אינו מספק? מה אם אתה רוצה להתחיל עסק מציע תיקונים המחשב ואתה מגלה כי אף אחד אחר המחשב לתקן עסקים בעיר להציע שירות הביתה? בעלי המחשב עשוי להיות רצון עבור שירותי תיקון הביתה, כי אתה יכול לפגוש.
המטרה של ניתוח המתחרים שלך היא לזהות ולהרחיב את היתרון התחרותי שלך - היתרונות שהעסק המוצע שלך יכול להציע ללקוח או ללקוח שהמתחרים שלך לא יכולים או לא יספקו.
ניתוח מטריצה תחרותי
אחת הדרכים הטובות ביותר לנתח את התחרות היא להשוות אותם עם העסק שלך בצורה של מטריצה כמו בדוגמה זו, שבו אתה מתכוון למקד את הקצה הגבוה של השוק כפי שהוא לא נראה מיין לפי: המתחרים שלך:
| החברה שלי | חברה A | חברה B | חברה C | מחיר |
| גבוה | ממוצע> ממוצע | נמוך | איכות | גבוה |
| ממוצע> ממוצע> נמוך | שעות | 8-5 Mon.-ישבה. | 8-5 Mon. - פרי. | 8-5 Mon. - פרי. |
| 8-5 Mon. - פרי. | שירות מצויין | טוב | בינוני | בינוני |
| לקוחות נאמנות | בינוני | הוגן | נמוך | |
| פרסום | > <<<<<<<<<% <<<<<<<<<<<<< כתיבה של מחלקת ניתוח המתחרים | כאשר אתה כותב את התוכנית העסקית, תוכלו לכתוב את סעיף ניתוח המתחרים בצורה של כמה פסקאות. ייתכן שתרצה לתת לכל סעיף כותרת נפרדת. | הפסקה הראשונה מתאר את הסביבה התחרותית, אומר לקוראים שלך מי הם המתחרים העסקיים המוצעים שלך, כמה בשוק הם שולטים וכל הפרטים הרלוונטיים אחרים על התחרות. | |
| הפסקאות השנייה והעוקבת יפרט את היתרון התחרותי שלך, להסביר מדוע וכיצד החברה שלך תוכל להתחרות עם המתחרים האלה ולהקים את עצמך כעסק מצליח. | זכור; אתה לא צריך להיכנס לפרטים ממצה כאן, אבל אתה צריך לשכנע את הקורא של התוכנית העסקית שלך כי אתה בעל ידע על התחרות וכי יש לך ברור, תוכנית סופית שיאפשר העסק החדש שלך בהצלחה להתחרות. | עבור אל החלק הבא של התוכנית העסקית: | תוכנית שיווק. | חזור אל |
| תוכנית עסקית. | ראה גם: | למה אתה צריך לכתוב תוכנית עסקית | Simple Business Plan Template |
כתיבת תוכנית עסקית - תוכנית עסקית מתאר
מה צריך להיות בתוכנית עסקית? הנה סיכום של כל הסעיפים הדרושים עם קישורים למאמרים על איך לכתוב כל חלק של התוכנית. איך לכתוב את ניתוח שוק סעיף של תוכנית עסקית
תיאור של השוק ניתוח סעיף של תוכנית עסקית קטנה, מה יש לכלול, ניתוח שוק מדגם, וטיפים לכתיבה. כתיבת תוכנית עסקית - תוכנית תפעולית סעיף
כיצד לכתוב את סעיף תוכנית ההפעלה של התוכנית העסקית , כולל פרטים על כתיבת סעיפי תהליך הפיתוח והייצור. |