הצעה חד משמעית הגדרה וחשיבות

בין אם אתה חדש בפרסום, או ותיק, תשמע אנשים מדברים על SMP (הצעה חד פעמית), או לפעמים את USP (מכירת ייחודיות נקודת / הצעה מכירת ייחודי).

בימים אלה, הן SMP והן USP קיבלו מגוון של גלגולים חדשים, כולל "הדבר החשוב ביותר" או "מנה עיקרית", אבל כולם כולם אותו הדבר. עם זאת, המונח USP הומצא על ידי רוסר ריבס של טד בייטס & החברה לפני עשרות שנים.

בספרו "המציאות בפרסום", שפורסם ב -1961, ריבס מספק הגדרה מדויקת של שלושה חלקים של USP, אשר רלוונטית בדיוק כפי שהייתה לפני יותר מ -50 שנה. ריבס הצהיר כי:

1.

כל אחד חייב להציע הצעה לצרכן. לא רק מלים, לא רק נפיחות של מוצרים, אלא רק פרסום של חלונות ראווה. כל אחד חייב לומר לכל קורא: "קנה מוצר זה, ואתה תקבל את היתרון הספציפי הזה."

2.

ההצעה צריכה להיות אחת כי התחרות או לא יכול, או לא, מציעים. זה חייב להיות ייחודי - או ייחודיות של המותג או תביעה שלא נעשה אחרת בתחום מסוים של פרסום.

3. ההצעה חייבת להיות חזקה כל כך שהיא יכולה להזיז את המסה מיליונים, אני. ה. , למשוך לקוחות חדשים למוצר שלך.

מקור: המציאות בפרסום מאת רוסר ריבס. פָּאבּ. 1961

אז, מה כל זה אומר לך, כמפרסם? ובכן, זה אומר שאתה לא יכול, וגם לא צריך, להתקדם עם כל מסע פרסום עבור כל לקוח ללא USP או SMP.

חשיבותה של ההצעה החד-משכלית

ה- SMP הוא, ללא ספק, אוסף המילים החשוב ביותר בכל תיאור יצירתי או תיאור עבודה. זה האור המנחה את כל הפרויקט. זה כוכב הצפון.

בקיצור, זהו הבסיס שעליו בנוי כל מסע פרסום גדול.

אם אתה מקבל קטע יצירתי ללא SMP, שלח אותו בחזרה.

אם אתה כותב קצר ללא SMP, אתה לא עושה את העבודה שלך. אם אתה, כמנהל יצירתי, לאשר קצר ללא SMP, אתה גורל youragency לעולם של כאב. ואם הלקוח לא לחתום על SMP, הגיע הזמן להתחיל שוב.

SMP אומר "X מסמן את הנקודה." זה לא אומר לך מה אוצרות שוכב למטה, אבל זה אומר לך איפה לחפור. בלי זה, אתה מסתובב בחושך בתקווה לעקוף רעיון טוב. וגם אם אתה מוצא את זה, אין לך מושג אם זה הרעיון הלקוח באמת רוצה.

בקיצור, אין SMP, אין מסע פרסום. או ליתר דיוק, אין קמפיין טוב.

10 דוגמאות של SMPs גדול
SMP גדול הוא בלתי נשכח, יתחיל את הגלגלים פונה צוותים יצירתיים, ויהיה רעיון כל כך חזק, כפי שאמר ריבס, יכול להזיז את ההמונים שלך כיוון.אין מקום לרעיונות חלשים, וניל, הומוגניים. זה חייב להיות דגל מוצק באדמה.

SMP גדול יהיה גם קליט, כמו כותרת. למעשה, מנהלים יצירתיים רבים משתמשים ב- SMP כמדד היצירתי. הם ימקמו את SMP על הקיר ויודעים שזה הרעיון שהמחלקה היצירתית צריכה לנצח. כמה SMPs למעשה להפוך taglines, אשר עדיין סביב היום.

הנה כמה דוגמאות של SMPs מצטיינים שעזרו מחלקת יצירתי לדחוף כמה עבודה מדהימה:

Avis:

אנחנו מספר שתיים, אז אנחנו מנסים יותר.

• M & Ms: שוקולד חלב נמס בפה, לא ביד שלך.
• Nike: פשוט תעשה את זה.
• DeBeers : יהלום הוא לנצח.
• FedEx: כאשר זה בהחלט, חיובי צריך להיות שם בן לילה.
• דומינו: אתה מקבל פיצה טרי, חם שלך נמסר אל הדלת שלך בתוך 30 דקות או פחות - או שזה בחינם.
• AARP : AARP נותן לך את הכוח לעשות הכללים שלך.
• טורו : טורו עושה את הכלים. אתה עושה את החצר.
• לקסוס GS300: GS300 הוא לקסוס בתחת.
• אביי החיים: אל תתנו את המחלה שלך נכה המשפחה שלך.
• איך אתה כותב SMP? זה לא קל. בֶּאֱמֶת. וזה לא צריך להיות. אתה לוקח את המהות של הפרויקט ואת רותחים אותו על ביטוי זה יהיה להעצים את הקריאייטיבים להיות מאומץ על ידי הצרכנים.

זוהי משימה לא קטנה. זה גם הסיבה כי יותר ויותר יצירתיים מתוחכם ניתנים צוותים יצירתיים ללא SMP שם. זו טעות. ה- SMP הוא הבסיס של מסע הפרסום כולו, ולעתים קרובות הוא זקוק ליותר מחשבה כי

התחל על ידי היכרות טובה עם המוצר או השירות.

טוב מאוד. במקרה של המותג החדש לקסוס, המהנדסים טופלו כמו מיליונרים לפני עיצוב המכונית. היתה להם נקודת מבט מושלמת. אז, לאכול את האוכל. ללבוש את הנעליים. הפוך את הלקוח. מה אתה אוהב? מה אתה לא אוהב? האם יש משהו בולט יותר מכל דבר אחר? האם יש תכונה באמת עושה את המוצר או השירות טוב יותר מאשר המתחרים?

1. רשום את התכונות הטובות ביותר, ו לדחוס את הרשימה
   זכור, זוהי הצעה אחת אופקים. אתה לא יכול להתמקד שלושה או ארבעה אלמנטים. "זה המהיר, הזול ביותר, הבהיר, הכי קשה, החלקה מסוגו" לא הולך לעבוד. אתה זורק יותר מדי כדורים באוויר, והצרכנים רק לתפוס אחד או שניים. אז, לבחון את הרשימה בזהירות. אילו מהתכונות בולטות יותר? איזה מהם יעזור לך ללכוד פרוסה גדולה יותר של השוק? איזה מהם הוא הידיים למטה אחד כי אתה בועט את התחת של התחרות? הבנתי? לאחר מכן, עבור לשלב 3.
2. מצא את היתרונות של תכונה אחת
   זה יכול להיות יתרון אחד גדול. זה יכול להיות רבים. אבל אתה לא יכול למכור תכונה לאף אחד. אף אחד לא קונה תרגיל; הם קונים מכשיר כדי להפוך חורים ולהפוך ברגים, והם רוצים את הטוב ביותר עבור הכסף. מהם היתרונות של תכונה אחת מעולה ללקוחות שלך? לכתוב אותם, ולהתחיל לנסח את ההצעה יחיד דעתך.לדוגמה, אם זה היה סוג חדש של תרגיל, SMP יכול להיות "לא תרגיל אחר עושה חורים יותר על תשלום יחיד." זה SMP אריכות ימים. או, זה יכול להיות "תרגיל רק עושה שני חורים בבת אחת." זה חוסך זמן SMP.
3. שים את ה- SMP שלך על מודעה. זוהי הכותרת להכות.
   הכותרת הראשונה במודעה עבור מסע פרסום כלשהו צריכה להיות ה- SMP. זה המקום הטוב ביותר להתחיל לחפור, והוא הופך את מבחן לקמוס עבור כל יצירתיים אחרים. אם העבודה שלך לא תמציתיות ויצירתיות כי SMP כותרת, להמשיך ללכת.