איך להבין ביצועים פיננסיים של Franchisor ייצוג

זכיינים פוטנציאליים עדיין מופתע לעתים קרובות לגלות כי כמה זכיינים אינם כוללים ייצוג פיננסי ביצועים במסמך הגילוי שלהם. החדשות הטובות הן כי יותר ויותר זיכיונות עושים את זה גילוי חשוב, עם עלייה של 60% מכלל הזכיינים היום כולל צורה כלשהי של פריט 19 - ייצוג ביצועים פיננסיים - במסמכי הגילוי שלהם. הסיבה האפשרית לשיפור זה בגילוי הזיכיון היא שהבנקים דורשים מהם לפני מתן הלוואות לזכיינים פוטנציאליים רבים.

כאשר זכיינים פוטנציאליים לא הצליחו לקבל הלוואות ובכך הפכו לזכיינים, זכיין ראו את האור וסיפקו מידע חסר הרבה מגילויים רבים במשך שנים רבות.

בעוד שהפורמטים וסוגי התביעות של הרווחים משתנים במידה ניכרת - גם עבור אלו הנמצאים בתוך אותו ענף - באופן כללי, רוב ה- FPRs יכילו מידע על מספר תחומים מרכזיים, כולל רמות ספציפיות או טווחי מכירות במיקומים שלהם , מידע על עלויות, נתונים סטטיסטיים על הפעילות שלהם ומידע פיננסי חשוב אחר.

גם אם המידע הוא סיפק, חשוב להכיר בכך שהוא אף פעם לא תביעה של מה שאתה

מרוויח. המותג לא יכול להיות מוכר גם בשוק שלך; ייתכן שהמיקום שלך לא יבוצע כמו גם במערכת הזכיון; את עלויות להשכרה, צוות, פרסום, ואפילו עלות הסחורה עשוי להיות שונה מאשר מה שמוצג במידע שסופק לך את FPR. רוב, אם לא כולם, ייצוגי הביצועים הפיננסיים יכללו גם הסברים והערות שוליים על פריטי שורה ספציפיים או עובדות מפורטות יותר שלא נכללו במידע הכספי. לעתים קרובות, זה מידע נוסף המאפשר זיכיונות פוטנציאליים כדי למקם את המידע מספיק להם לפתח מסמכי תכנון ספציפיים לשווקים שלהם ואת המיקום.

לא להסתמך רק על FPR. זוהי רק נקודת מידע אחת ויש מידע חשוב לא פחות ב- FDD, כולל:

דוחות כספיים:

בדוק אם הזכיין סיפק מידע על הפעילות בבעלות החברה בדוחות הכספיים או הפתקים. אם כן, מידע זה נכלל בסעיף 21 או כתוספת למסמך הגילוי.

מבנה העמלות: לא כל הזכיינים מבססים את התמלוגים שלהם על אחוז פשוט מהמכירות ברוטו. לעתים קרובות, עמלות מתמשכות מבוססות על נוסחאות שעשויות לספק מכירות או מידע ביצועים אחר. תוכלו למצוא מידע על עמלות בפריטים 5 ו -6. בעוד טווחים של מכירות ברוטו עבור חישובים תמלוגים ניתן לספק, זכור, כי אין ביטחון תוכל להגיע לרמות אלה או לעשות זאת מהר מאוד.

השקעה: פריט 7 של FDD מספק מידע על כמה אתה צריך להשקיע כדי להפוך לזכיין. בדרך כלל, זה כולל תרשים של השקעה, כמו גם מידע כגון גודל של צוות, סוגים של מיקומים, ציוד או מלאי - מכרה זהב פוטנציאליים של מידע שממנו ניתן לבנות תחזיות מקומיות.

זכיינים אחרים: פריט 20 מספק רשימה של הזכיינים הנוכחיים לשעבר, עם פרטי הקשר שלהם.

לעתים קרובות המידע המדויק ביותר על ביצועי היחידה מגיע מזכיינים המפעילים בפועל מיקום. לשים רשימה של שאלות ולקרוא אותם. באתר האינטרנט של MSA www. בעולם. com, את סעיף משאבים כולל חוברת הערכה זיכיון שכותרתו קבלת החלטת הזיכיון

, המכיל שאלות חשובות אתה לא יכול לחשוב אחרת לשאול. מקורות אחרים האינטרנט מספק גישה למידע פיננסי לעתים קרובות ספציפי הזיכיון אתה מעריך. חברות לעיתים קרובות לפרסם הודעות לעיתונות המכיל מידע על ביצועי היחידה; כתבות חדשות על החברה ועל התעשייה לעיתים קרובות לספק מידע שימושי. אם הזכיינית היא חברה ציבורית, סקור את דוחות ה- SEC שלה. את הדוחות הרבעוניים והשנתיים ניתן בדרך כלל לקבל ישירות מתוך קישורים באתר האינטרנט של הזכיין.

לשים את הכל ביחד

השקעה בכל זיכיון היא החלטה חשובה, ולהרכיב מספיק מידע מדויק לוקח קצת מאמץ ובוודאי זמן מה. אתה אף פעם לא צריך להסתמך על מקור אחד בלבד כדי לקבל את ההחלטה שלך, במיוחד כאשר כל כך הרבה מידע נוסף זמין לך. וזכור, מסמך הגילוי של הזכיינית הוא רק חלק אחד של הפאזל.

אם אתה לא משקיע מתוחכם, לבקש את עזרתו של עורך דין זיכיון, יועץ, או רואה חשבון כדי לעזור לך להעריך את ההצעה של הזכיין. יועצים מקצועיים מנוסים יכולים לעזור לך לחפור את הנתונים ולהרכיב תחזיות משמעותיות עבור העסק שלך בעתיד.

ברוקרים זכיינית אולי נראה כמו מקור טוב של ייעוץ, וחוץ מזה, המידע שלהם מסופק לך ללא תשלום רוב הזמן. עם זאת, סביר להניח שהם לא מקור מהימן של סיוע כי ברוקרים הזיכיון הם בעסק של מכירת זיכיונות; הם מקבלים תשלום עמלה כאשר אתה משקיע באחד הזיכיונות של הלקוח זיכיון שלהם, ולכן, יש אינטרס פיננסי ישיר שבו זיכיון אתה בסופו של דבר לבחור. גם אם אתה עובד עם ברוקר זכיינית - וכמה, כמו FranNet, יש מוניטין רב עבור עבודה אתית עם המועמדים שלהם זיכיון פוטנציאליים - מקל על יועצים עצמאיים אשר יוכלו לספק לך את המידע הכי משוחדת. אתה יכול לקבל מידע על עורכי דין זכיין זכיון ורואי חשבון מהאיגוד הבינלאומי של האגודה באתר האינטרנט של www. זִכָּיוֹן. org.